工作作风与执行

【培训对象】
组织全员/中、高层管理者/储备干部

【培训收益】

第一讲：职业化的工作作风

一、专业
1.专业为谁服务？锁定目标，找准客户价值
2.专业如何造就？专注重复，做标准化、流程化操作
3.专业如何提升？学习他人，要有超级学习力
4.专业如何发展？持续创新，不断改善和升级
二、商业
1、什么是商业人格？
2、“拿人钱财，替人消灾”
3、什么是契约精神？

三、敬业
1、人生有两条生命，一条是自然生命，一条是职业生命。
2、为什么德语中没有职业这个词，只有“天职”这个词？
3、案例：活了100岁，工作了90年的人
4、敬业精神的表现
对职业无限的热爱
对公司的高度认同
对客户高度的责任
对创造价值持续的热情
四、工作作风之员工十大不职业行为举例
1、对上级和同事说谎；
2、工作马虎，不认真，经常出错；
3、浪费、损坏、偷窃公司财物；
4、工作时间吸烟、喝酒或脱岗；
5、打探或透露工资数额，传小话儿；
6、对抗上级正当指令，不服从指挥；
7、工作装不整洁，个人卫生差；
8、说脏话，行为粗鲁，对客户不尊重；
9、工作时间干私活。
10、不学习业务，专业能力差。
五、工作作风之管理者不职业的十大行为举例：
1、推托责任
2、黑白不分
3、渺视制度
4、歧视员工
5、以权谋私
6、不带团队
7、不敢承担
8、追求安逸
9、裁判不公
10、私心太重
六、职业化的两个核心公式：
1、人生价值指数=职业价值+生活价值
2、职业价值=个人职业化程度 X 企业价值

第二讲：请给我结果？

如何建立结果思维，找到工具方法，打造一支信守承诺、结果导向、使命必达的执行铁军？
一、什么不是结果？
1.任务≠结果
2.职责≠结果
3.态度≠结果
4.理由≠结果
案例：【一个高考作文题】【俄罗斯人栽树】
解析：上班≠结果
混日子的人对时间负责，有结果的人对数据负责
在能力和靠谱之前，领导者会先选择“靠谱”
见功劳不抢，见责任不躲的人才堪当重任
271工具：【20%重奖，70%训练，10%淘汰】

二、什么是“任务”？任务和结果有何不同？
1.完成差事
领导要办的都办了！
2.例行公事
该走的程序走过了！
3.应付了事
差不多就行了心态！
解析：对程序负责、对形式负责、
对苦劳负责，就是不对结果负责。

三、结果有哪三个要素？
1.有时间（时间结点）
2.有价值（客户说了算）
3.可考核（事实和数据）
解析：播种职场用语，避免江湖话术
不拍脑门，不凭感觉，拿数据说话

四、结果有哪三大原则？
1.客户原则
2.交换原则
3.检查原则
案例：【结果与任务工作分析】【雷军的结果思维】
解析：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果
结果是用来交换的，不能交换不叫结果
结果是供人检查的，量化才能检查

五、做结果的两大方法
1.复述承诺法
2.分解法
案例：【大客户拜访结果分解】
训练：【承诺法和分解法训练】
工具：【战略分解表】

六、做结果的二大思维
1.外包思维
2.底线思维
案例：【热气球坠毁事件】
解析：假如你出不来结果,我可以外包给别人做！
先保证底线结果，再考虑完美。
越是高层，布置工作就越简单。
训练：【领导如何布置工作？】

 

第三讲：执行的方向和动力是什么？——客户价值

一、 客户是谁？
1.客户是衣食父母
2.是越用越多的资源
3.是商业回报的来源
案例：【沃尔玛】【东阿阿胶-驴皮吹破了】
互动：【你孩子的奶粉谁卖的？】
解析：为什么客户价值是我们执行的动力和方向？
训练：【客户价值操】

二、什么是客户价值？
1.客户价值的定义
站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果
2.客户价值的类别
内部客户价值和外部客户价值
3.客户价值的意义
1)让判断工作结果是否有价值有了衡量的标准
2)让企业基业常青，不战而屈人之兵的武器
3)让企业内部相互配合，停止争论的工具

三、做客户价值的四个共同体
1.国家共同体
案例：【鸿星尔克】
解析：与国家共情，与民族共情，与同胞共情

2.情感共同体
案例：【美国邮轮】
解析：最高级的营销就是让销售变成多余
起心、动念、利他一切方法自来

3.事业共同体
案例：【桃园三结义】【腾讯的四大金刚】
解析：挂靠特点是关键，升华价值是必然
无论做什么要“师出有名”

4.利益共同体
案例：【粉丝来袭】【阿里在非典中崛起】
解析：美名胜过大财，恩宠强如金银

四、做客户价值的四个维度
1.产品 物理特性
2.价格 交换标准
3.服务 客户体验
4.非业务价值 关系和形象、客户解决方案
案例： 【大自然地板一次年会成交3000万的故事】
解析：无限接触客户就没有竞争对手
不断创造和客户接触的机会就能赢
客户价值两抓手：①感动客户的话术和动作②不断复制和训练

五、做客户价值的四个原则

1.做客户价值的四个原则
①　高价值
②　低成本
③　可体验
④　能持续
案例：【加勒比号】【正新鸡排】【西贝莜面村】
训练：【如何找出你的客户价值解决方案？】

第四讲：如何用5R机制保证战略的执行？

如何运用“从战略到结果的管控兵法”提高组织解决力？
模块一：见利就分，遇事就跑？结果管控，剜除毒瘤，人人秒变负责人！
一、战略管理的三大入口
1.责任下移，自我管理。
（高手改变机制，低手改变人。）
2.我不相信，节点控制。
（管理思维：如果他做不到，怎么办？要帮助员工达成结果，建立自信。）
3.谁受益，谁操心。
（若是要想员工操心，就要给员工操心的动力。）
案例：【沃尔玛】【红绿灯】
解析：管理者对团队最大的信任是帮助其节点检查、拿到结果。
管理者激励员工，要么给钱，要么给爱！

模块二：事无人问，责无人扛，人前责任锁定，好过事后到处救火！
一、5R系统管控兵法
R1结果定义
1.R1结果设定（门向拿开，人往哪儿走）
2.结果设定的两个要素：
①由员工本人设定；
②由领导裁定。
3.结果设定的落地工具：
①目标
②路径
③资源
④行为（工具表）
案例：【目标如何分解？】
解析：结果设定决定了行为起点
管理者要养成事前定义做结果的习惯

4.结果设定的原则、作用及方法。
①原则：事前定义做事的结果
②作用：结果一致，下属主动
③方法：凡事都先问结果设定是什么？

二、R2责任锁定
不是没人承担责任，而是责任没有锁定。
1.责任锁定的原则
2.责任稀释定律：
①领导逻辑
②员工逻辑
3.哈佛实验案例分析
4.责任锁定的两个层面：
①企业组织层面
②员工执行层面
5.责任锁定的终极目标：
人人头上有指标，千斤重担人人挑。
6.责任锁定的原则、作用及方法。
①原则：一对一责任
②作用：防止责任稀释，没人承担风险
③方法：如果做不到怎么办？
案例：【街头求救】
解析：管理逻辑，明确一对一责任，而非一对多责任。
R1+R2 落地工具：目标责任承诺书（案例分析+现场实操）

模块三：计划总泡汤，战略变空谈？三方检查精准出击，铲除企业沉疴旧疾！
一、R3节点检查
你重视什么就检查什么，结果是检查出来的
1.案例分析：R1+R2 低手论对错，高手论得失
2.节点检查的核心和目的
3.用规则来管理公司：
年会、月会、周会、日会
4.谁来检查？
①领导检查
②第三方检查
③自我检查
5.第三方检查在企业扮演的角色：
①结果的追踪者；②文化的倡导者；
③信息的传播者；④系统的运营者。
案例：【香港廉政公署】
解析：人们不会做你希望的，只会做你检查和考核的
越相信谁，就检查谁
处罚不能代替检查。

二、主动汇报
领导用人第一标准是：放心
1.核心价值：
主动汇报程度，决定放心程度，靠谱比能力更加重要！
2.落地工具：24小时主动复命制

模块四：奖罚时效不保，员工怨声载道？即时激励，凝聚团队，点燃动力！
一、R4即时激励
奖罚不过夜，等待会产生仇恨
1.即时激励的核心要点
2.即时激励的四个关键：
①品牌分
②红黑榜
③做奖罚
④仪式感
3.即时激励的四个要点：
①即时；②明确；③开放；④仪式。
案例：【感动年度人物】【希波克拉底誓言】
解析：每日仪式：好人好事分享
每月仪式：感恩奉献日
每年仪式：年度感动公司人物

二、R5改进复制
将个人天赋与经验标准化
1.改进复制的核心要点
2.工业化复制对企业生命力的重要性
3.管理必修思维：战略→执行 点→线
解析：让偶然的成功变成规律，让偶然的失败永远消失
过程不管控，结果准失控

模块五：事前推脱，事后甩锅？YCYA铸造执行铁军，言必行，行必果！
一、5R管控 个体化工具：YCYA承诺系统
1.YCYA工具讲解
2.参考案例，现场实操训练
3.YCYA工具：“水果基金”如何在管理中应用
4.承担责任的分量，跟什么有关系？
5.YCYA操作的要点：
①话术：标准化；②记录：信息化；③奖罚：黑白分明。
训练：【YCYA话术】 

北京师范大学心理学硕士
曾任锡恩英才（833161）培训中心总经理、首席讲师
曾任网富控股集团（中国最大的互联网代运营机构）CEO
原中国数码培训总监
中国管理科学研究院文化传播研究所企业发展研究中心副主任
曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等多家上市公司企业自运营系统搭建顾问
清华、北大、香港财经大学、北京理工大学、西安交通大学、东北大学客座教授
日本丰田名古屋讲习所中方讲师
全球狮子会（全球最大的慈善机构）中国代表团讲师

【个人简介】
邢老师出身军人世家，用20年时间帮助10万学员提升执行力，帮助了3000家企业达成目标，超100家上市公司获得业绩增长，邢老师心理学出身，阅人无数，解码人性，总能找到解决问题的关键按钮。
邢老师曾任锡恩英才（股票代码833161）培训中心总经理、首席讲师。邢老师带队研发了4P战略、4R执行力的落地体系，深化了姜博士该理论的实操实战的应用，沉淀了上百个实操工具和应用方法。在工作期间，帮助大自然地板成功上市，年营业额从3亿做到13亿，并且帮助的其他企业年营业额平均增长30%以上。
邢老师曾任网富控股集团CEO（中国最大的互联网代运营机构），建立了网富控股集团的自运营体系，打造了狼性团队的执行力，并带领团队帮助中国2000多家企业建立互联网营销系统，帮助近千家企业增加销售额30%以上。
邢老师创立“新执行“体系——独自研发了”4T”企业自运营系统，“4T”系统是以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统。
4T系统是目标制定、目标方案、目标跟踪、目标达成的新执行系统，解决目标不清、职责不明、检查不到、业绩不行的问题，达到企业自动运行、员工自动执行、老板自由出行、业绩自然很行的目的，这开创了中国“团队执行力”培训的先河，开创了中国“新执行”的新时代。
曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等上市公司管理顾问，打造这些企业的团队执行力，建立企业不依赖能人的自运营管控系统。
曾任狮子会慈善总会高级讲师（全球最大的慈善机构，具有100年的历史），打造狮子会运营执行团队。

【主讲课程】
执行力类：
《企业“新执行”系统--打造全员高效执行力》
《5R执行力》、《大中型企业执行力》
《团队赋能执行力》、《新执行力》
《领导力与执行力提升》
其他类：
《如何让别人自愿跟随你？--中层领导力》
《解放老板，业绩翻番？-企业组织自运营系统》
《如何复制销售冠军？—营销工业化体系》

【客户见证】
1、金融行业：
微淼商学院：--运营系统打造
微淼商学院成立于2017年，用三年时间做到了从0到百万用户的飞跃，3年做到年营业额73亿，市值超百亿，成为理财领域的行业翘楚。邢老师对微淼商学院进行了运营系统的培训，并在营销模式和互联网推广方面做出经典策划和指导，将协助微淼2021年实现营业额100亿元。
2、地产行业：
万科地产：战略梳理+执行力打造
2003年中国房地产行业的春天来了，万科作为行业领军者面临着新的挑战。万科请到锡恩咨询做战略指导，邢老师带领团队对地产行业做深入的调研和分析，制作出五年营业额达到1000亿的战略目标，并给出了详细的执行方案。
此时，中国还没有年营业额过千亿的企业，所有万科高管都认为这是个不可能实现的目标。邢老师带领顾问团队用数据和趋势的判断，以及具体的执行方案说服万科团队，确定了五年做到年营业额千亿的目标。
经过万科的努力和锡恩顾问团队的辅导，用了三年半的时间实现了这个伟大的目标，成为中国第一家年营业额过千亿的企业。
3、制造业：
大自然地板：赋能团队执行力训练+企业自运营系统打造
大自然地板连续6年荣登世界品牌大会最具价值品牌称号，在“中国500最具价值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌价值91.87亿元，勇夺地板行业第一。
邢涛老师2009年开始被聘请为大自然地板的常年管理顾问，对大自然地板的战略进行了梳理，对上千家门店做出营销模式的策划，对整个营销流程做出梳理，沉淀出“大自然门店工业化手册”、“大自然店长操作手册”、“大自然导购操作手册”等一些列营销工具。
邢涛老师持续对3000名经销商销售团队进行工业化训练，复制了无数个销售冠军，创造出单店日销售70000平米地板的奇迹。
邢涛老师还为大自然地板导入了4T企业自运营系统，建立了战略执行的4Q模式，导入OKR、YCYA、质询会等一系列运营工具，实现了三年业绩翻五翻的佳绩。
4、服务业：
西贝餐饮集团：团队执行力训练+营销工业化训练
全国40个城市设有367多家门店，员工16000多人，是中国餐饮业的标杆企业。2012年开始西贝餐饮集团开始参加邢涛老师的培训，并在2019年实现了年营业额57亿元的业绩。

【学员评价】
海尔地产的老板卢铿这样评价他：我很少佩服人，你是我佩服的一个；
大自然地板老板佘学彬这样说：你一出口，就口吐莲花，语惊四座。我们公司5000人，每个人都喜欢听你讲话，我要是能有你一样的口才和智慧就好了；
有人说他是个奇迹，有人说他很神秘，有人说他简单真实，有人说他是浓缩的精华，有人说他句句经典、针针见血，有人说他通俗而不失高级、幽默而不失风雅！ 

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