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【培训收益】
课程内容:
一、团队如何建设?
团队是由个体组成,只有互相提供价值,才有合作可能。没有内心的强大的员工,就没有强大的公司。
二、建立高效的学习环境
学习现场形成一种竞争PK的学习方式,用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。
课程内容:
一、关于战略的两个误区:1.大公司才做战略;2.战略是老板的事情;
二、案例:北极熊与爱斯基摩人的故事;
三、中国民营企业在战略方面的普遍问题
1.无战略,走一步看一步;
2.有战略,不清晰;
3.有战略也清晰,只有老板一个人知道;
四、什么是战略,什么不是战略;
1.与市场规律违背的不是战略;
2.与客户价值违背的不是战略;
3.以个人能力取胜的不是战略;
五、战略是罗盘,是地图,是“道理”;
六、盈利模式:把什么产品,通过什么方式,卖给谁;
七、企业发展中的四个阶段的判断标准;
八、战略4C框架;
1.生死之理,企业凭什么存在;
2.存活之理,企业为什么存在并活下去;
3.致胜之理,企业靠什么取胜;
4.持续之理,企业靠什么持续以长盛不衰;
价值点:
1.正确认识战略。2.给自己企业定位,并明确战略方向。3.掌握并阐述制定盈利模式的思路。
课程内容:
一、企业管理是一个系统,管理不是靠“点子”;
二、案例:NOKIA的发展;
三、制定战略的思维:
1.敬畏规律,尊重科学;
2.站在未来的角度看现在;
3.头脑风暴;
4.从远到近,由虚到实;
四、“我有一个梦想”训练;
五、企业愿景的维度和标准;
六、企业愿景的类型
七、企业愿景制定训练
八、使命的维度、标准、训练;
九、价值观的制定原则与方法;
十、战略目标的5大关键指标;
十一、战略目标的上下限标准;
价值点:
1.掌握制定战略的思维方式。2.掌握制定企业愿景、使命、价值观的方法与维度。3.掌握战略目标的维度与标准。4.了解头脑风暴法在战略目标制定中的应用流程。
课程内容:
一、案例Motorola、P&G、杜邦业务分析;
二、企业三层业务链讲解;
三、三层业务链的特点及对应方式;
1.三层业务链需要不同的人;
2.三层业务链需要不同的计划管理;
3.三层业务链需要不同的业绩管理;
四、三层区域链、三层客户链;
五、三层业务链现场演练;
六、战略“内功”总结;
价值点:
1.了解三层业务链对与企业持续的重要性。2.掌握制定三层业务链的思维方式。3.制定企业的三层业务链、三层区域链、三层客户链!
课程内容:
一、正确理解比较竞争优势与核心竞争力;
二、战争思维与价值思维的特点;
三、案例Motorola、P&G、中国移动的产品定位;
四、客户细分的标准与方法;
五、独特客户价值曲线分析;
六、寻找独特客户价值训练;
七、通过产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势;
价值点:
1.掌握客户细分的原则与方法!2.掌握独特客户价值的分析。3.掌握比较竞争优势与核心竞争力,学会通过三维聚焦寻找竞争优势。
课程内容:
一、战略与执行的关系;
二、执行力不强源于“责权利”不对等;
三、建立机制的方法
四、案例分析:滥竽充数;
五、战略重点的维度与分解
七、执行系统简介
1.基于战略
2.聚焦客户
3.帮助团队
价值点:
1.站在战略与系统的角度考虑执行。2.理解战略与执行之间的关系。3.掌握建立机制的方法。4.了解计划管理系统。
课程内容:
一、月报月计划与周报周计划的价值与区别;
二、月计划格式讲解;
三、月计划各要素、维度讲解;
四、月计划之结果定义讲解;
五、月计划常见问题讲解
六、月报月计划管理与绩效管理的关系与区别
七、总结:月报月计划所包含的思维与文化
价值点:
1.掌握月计划、周计划的与战略的关系,了解月计划的重要性。2.掌握做月计划的关键要素。3.掌握月计划的格式、维度。4.理解并会使用月报月计划。
课程内容:
一、YCYA讲解
a)Y:Yes,承诺
接到任务指令后,明确做出结果承诺
b)C:Check,检查
检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查
c)Y:第二个Yes,汇报
任务完成后,要明确向指令发出人汇报结果完成情况
d)A:Award,奖惩
根据检查结果,即时奖惩,“奖惩不过夜”
二、YCYA的使用范围
三、YCYA的操作要点
四、YCYA模拟训练;
五、独立第三方检查官COO选择标准;
六、企业管理中的五级检查体系
价值点:
1.熟练掌握YCYA工具。2.了解COO检查体系的重要性。
课程内容:
一、大小4R讲解;
二、质询会的价值;
三、质询会的流程;
四、质询会的关键话术(标准化);
五、质询会的常见问题与注意事项;
六、质询会的原则和标准;
七、总裁、高管质询注意事项;
八、质询会模拟演练;
价值点:
1.理解质询会在管理中的重要作用。2.了解大小4 R.3.掌握质询会的话术。4.掌握质询会流程与特点。
备注:本次培训以训练为主,训练与讲授的比例为1:1
曾任香港彭氏集团大区经理兼培训总监、培训师
曾任捷谊集团分公司总经理
曾任银色世纪集团(国家级高新技术企业)核心讲师
曾任锡恩英才讲师部经理
中国人民大学、中国农业大学、清华大学、浙江大学、中山大学、山东大学、青岛大学等多所大学授课讲师
中国人社部首届“我是好讲师”百强、中国讲师500强
MTP-100课程研发人、PTT导师、课程开发设计咨询师
十多年来历任大中型企业培训主管,培训经理,培训总监等职务。擅长MTP、组织执行力建设、培训队伍建设板块。课程以“实战”“落地”著称,学员满意度98%以上
【个人简介】
实战经验:
齐老师拥有17年企业从业和培训经历,负责带领团队进行优化重组,激励辅导,基于团队执行力的提升,30天获得业绩10倍的增长。在企业内训师和职业培训师经历中,独立操作内训数千场,公开课数百场,主导咨询项目几十个。
项目经验:
捷谊集团业绩提升项目:担任捷谊集团济南分公司主管期间,齐老师带领20人团队,实现业绩的10倍递增,得到公司“东方不败”的绰号。建立了销售话术的模板和执行流程。
德泰电力能源战略执行一体化项目:在德泰电力能源战略执行一体化项目中,齐老师引入完整的战略-执行一体化的质询会体系,实现企业正规化,科学化管理,规避了企业风险,为企业正规化迈出坚实一步。
康夫堂战略执行一体化项目:时任锡恩英才讲师部经理,主导咨询项目,引入科学正规的4R执行体系,帮助康夫堂降低了企业沟通成本,同年实现企业逐步递增。
卫华清真食品计划管控项目:在卫华清真食品计划管控项目中,齐老师主导计划管控项目的植入,实现了员工工作的科学性,合理性,战略性,让每个员工的工作有效,可控,为企业下一步的发展打下坚实基础。
【工作实践】
2001年—2004年,从事销售工作,卓越的营销执行能力,数次赢得冠军。
2004--2008年,开始从事企业培训工作,主要担任企业内训师,先后担任培训主管,培训经理,培训总监等职务。
2008—2011年,香港彭氏集团大区经理和培训总监职务,负责区域内经销商及其团队培训指导。
2011年—2015年在锡恩管理咨询公司担任专职讲师,直至讲师部负责人,带领讲师团队授课,并多次参与数次成功主导执行力咨询项目。
承担过公开课,企业内训主讲讲师。主导执行力咨询项目若干次。培训学员上万人。
【专业技能】
中国人社部首届“我是好讲师”百强
中国讲师网评选 中国讲师500强
职业化与执行力品牌讲师
MTP-100课程研发人
PTT 导师
培训师队伍建设咨询项目 咨询师
“四步成师”独立版权人
“执行力4.0——360度根本执行力”独立版权人
《扛责任,拿结果,带着答案来找我》 作者
【主讲课程】
执行力系列课程
高层:《战略盈利模式》《企业文化落地模式》《领导力与执行力》《战略执行力体系搭建》
《基于战略的中高层管理》《4R运营管控模式》
中层:《中层执行力》《团队执行力训练营》《管理执行力》《管理沟通》
《打造高绩效团队》《MTP》《团队执行与沟通》《团队建设与管理》
《团队激励》《跨部门沟通与协作》《责任心与执行力》《从技术到管理》
基层:《高效执行力》《职业素养训练》《结果思维训练》《目标与计划管理》
《时间管理》《新员工角色转换与职业心态》《向上管理与工作汇报》
《从责任到执行》
TTT系列
《TTT》《PTT初中高级班》《中国三立课程开发与设计》《结构性思维》
其他
《顾问式销售技巧实战训练》《沟通与演讲》《教练式辅导与分工授权》《用忠诚成就自己》
【客户评价】
非常好的课程!齐老师的课,不仅能调动大家的参与的积极性,而且课程内容清晰落地,我们受益匪浅。这样的培训,我们以后会经常做。
---------中铁十一局 疏书记
齐老师的MTP课程,特别实战。讲到的的很多方法特别适合我们当下的工作情景。我们很多学员都已经承诺回去要应用到工作中,这是我们听过的为数不多的实战课程。再次感谢齐磊老师。
---------国家电网 张主任
齐磊讲师非常了解学员心理,幽默风趣、讲课耐心,积极引导学员思考,使活动收到较好的效果。非常期待与齐磊老师的深度合作。
---------中国银行 张主任
齐磊老师很专业,齐老师的课程,我们听完之后,大家都特别满意。既有工具方法,实战落地,又能够生动有趣,氛围好。特别适合成年人的学习特点,期待未来的合作。
--------辽宁电子口岸 于朝咏
齐老师一天的课程结束了,意犹未尽,感觉时间过得特别快。讲得特别好,我们同事听完后,一直在讨论下一步如何去实施,我们也在着手推动培训之后的落地工作。这次培训比以前做的培训都要好。
--------中铁装备 皮部长
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课程背景:理财,是为自己人生中各种生活目标提供财务上的支持,而作为理财顾问,需要深度了解客户的生活目标,挖掘理财需求,并把这些需求量化,最后才是用合适的产品去匹配客户的需求。随着财富管理时代的到来,客户对金融市场的理解程度不断提升,原有以产品为导向、以客户需求为导向的营销方式渐渐不被客户所接受。本课程将理财规划与顾问式营销有效结合,大幅提升金融营..
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第一章——品牌战略规划的重要性 中国企业在常规的营销广告上水平已经很高,高水平的营销广告,得 到的却是无尽的烦恼。 造成中国品牌硬伤的根源 中国企业不知品牌管理的根本原因 第二章——战略与品牌的本质及内涵 研究品牌战略,必须清晰地了解战略的本质与内涵,品牌的本质与内 涵。 1..
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前 言: 所谓战略规划,就是制定组织的长期目标并将其付诸实施,它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段,第一个阶段就是确定目标,即企业在未来的发展过程中,要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划,当目标确定了以后,考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标,这就是..
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