- 银行营业网点服务及营销提升
- 银行网点优质服务标准与主动营销技巧
- 银行客户流失预警与挽留技巧
- 2011最新经济形势解读与银行核心竞
- 银行临柜人员的服务标准化训练
- 银行网点主动服务营销与顾客忠诚度提升
- 商业银行支行行长网格化精准营销管理
- 卓越精益银行(LB)项目辅导班
- 银行现场管理与主动服务营销技巧
- 基于学习地图的银行微课开发沙盘
- 企业员工职业化素养提升
- 银行大堂经理服务礼仪培训
- 银行客户服务投诉处理技巧
- 银行风险管理
- 中层干部管理能力提升训练
- 银行新员工培训
- 银行品牌营销管理
- 销售实战技能提升训练
- 酒店员工职业素养提升
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 课程说明
- 讲师介绍
- 选择同类课
派驻业务经理、运营主管、业务骨干及相关人员
【培训收益】
■ 全面认识基层机构风险管理 ■ 通过思维共振,激发管理思路 ■ 正确认知运营主管的角色和责任 ■ 通过工具教会学员结合工作实际制定目标计划
导入视频
小组研讨1:视频的中心思想是什么?视频中突出强调的信息,哪些对您的管理很重要?很有启发?
现场点评:团队的重要性;一个团队要具备什么特征;教练应该做什么?怎么做?
小组研讨2:作为派驻经理,您在网点和分行的角色和作用是什么?
现场点评:认知赋能
一、管理认知与定位
1. 团队主管的角色与责任
2. 由专业型向管理型转变
3. 派驻运营主管职能定位
1)网点内务管理
2)协助支行长处理内务工作
3)协调网点内营销管理(柜员、大堂经理、会计主管之间的分工合作)
4)如何通过管理提升效能
4. 管理与领导的区别
第二讲:一个忏悔者的告白
小组研讨:请将你所想到的及时记录下来,然后互相交流一下感想,作为管理者,从中大家得到什么收获?当您投入管理岗位后,可以采取哪些具体措施?您会做出哪些改变?
1. 上司对下属的期望
2. 下属对上司的期望
3. 您对您的角色如何形容?
行动学习:我的角色(运营主管)的定位
小组讨论:基层网点负责人操心什么?您可以帮他分担什么?
1. 运营主管是支行运营工作的第一负责人,需承担的工作职责
2. 企业的新力军(90后)的特征
第三讲:视频.目标
小组研讨:
1)视频中突出强调的信息,哪些对您现行工作很重要?
2)结合工作中的团队管理,哪些对您很有启发?
一、团队效力模型
二、目标(Goal)的三个层次
1. 制定目标原则
2. 角色
1)任务(岗位)角色
2)团队角色
3)运营主管的角色
小组讨论&行动学习:制定团队成员年度目标计划表
第四讲:视频-工匠精神
小组研讨:
1)视频中的信息,哪些对您很重要、很有启发?
2)您所看到的视频内容与现实工作开展是否有关联?(具体陈述)
3)当您重回工作岗位后,可以采取哪些具体行动?
一、目标(Goal)的三个层次:流程
小组讨论&行动学习:制作简易并通俗易懂的流程
二、运营主管应具备的“工匠精神”
1. 专业
2. 制度和政策
3. 辅导
4. 同业
三、建立和谐的人际关系
第五讲:视频-辅导面谈
小组研讨:
1)视频中的信息,哪些信息对您很有帮助?
2)您认为所看到的内容与现实工作开展是否有启发?具体在哪些地方?
1. 辅导面谈的作用
2. 辅导面谈的方法和技巧
第六讲:视频-舆情事件
小组研讨:
1)银行的失误点在哪里?
2)视频中突出强调的信息,哪些对您管理很重要?
3)作为管理者,从中大家得到什么收获/启发?
4)当您投入管理岗位后,可以采取哪些具体措施?
5)您会做出哪些改变?
第七讲:战略规划“百万发卡”的思考
小组研讨:
1)银行的失误点在哪里?
2)案例中突出强调的信息,哪些对您很重要?
3)作为管理者,从中大家得到什么收获?
4)当您投入管理岗位后,可以采取哪些具体措施?
6)您会做出哪些改变?
第八讲:未雨绸缪——全面认识商业银行基层机构风险管理和运营管理新模式
一、严监管下的商业银行面临的合规管理
1. 中国银监会发布的20条新规,操作风险强打补丁
2. 郭树清监管风暴及穿透监管思路
3. 2017年中国人民银行要求:“将反洗钱要求嵌入到业务条线……”
4. 2018年人民银行新一轮反洗钱风暴:“将洗钱风险管理纳入全面风险管理……”
5. 回顾与前行(2017-2020年初)——游走在银行业“寒心”的合规
6. 2018年银保监会“强监管”加码,《从业人员行为管理指引》重磅出台!
7. 2019年持续强监管,监管检查成重点
8. 2020银行业“强监管”进入常态化,监管主抓“回头看”
二、基层机构风险管理的主要职责
1. 从国内168起操作风险案例数据呈现看银行基层风险管理的重要性
2. 基层网点管理的特点
3. 基层机构的主要职能
三、基层机构的风险管理
1. 分析银行基层机构主要集中的5大风险
2. 关注风险管理3大过程
1)风险测评风险——管理的基础和关键过程
2)风险控制——事前、事中、事后
3)风险转移——风险管理的基本原则
3. 基层机构的案件防范——基层机构风险管理的重要任务
1)防案工作的迫切性
2)目前银行案件的主要分类
3)常见基层机构发案的特点
4. 依法合规经营——商业银行的“生命线”
1)正确处理业务发展与强化内控的关系
2)做好员工队伍建设是防范案件的基层机构业务风险管理核心
5. 基层管理负责人在风险管理和案件防范中的责任——决定性作用
1)摒弃重发展轻管理思想——从严治行,从严管理
2)建立全员风险合规意识,培育人人合规风险文化——严于律己,以身作则
6. 商业银行网点安全与风险防范
四、修炼“以人为本”的合规管理艺术
1. 运营管理的新思维
2. 未来运营管理的关注点
3. 新时期运营主管标准
4. 认识和学习“向上管理”
5. 在团队中营造“当责文化”
激发行动,心灵感悟
课程结束:讲师总结
注意事项:
1. 视频和案例将根据现场的课堂氛围进行增减和更新调整;
2. 本课程需要分组进行;
3. 本课程需要终端提供运营主管绩效考核方案;
4. 本课程需要提供运营主管岗位职责;
5. 本课程学员需全程参与讨论与行动学习并最后呈现小组成果;
中国银行认证培训师
14年银行运营管理经验
6年银行培训实战经验
26年(中外资)银行工作经验
曾任:某城商银行总部丨运营规划室经理
曾任:恒生银行(中国)丨分行营运部经理
曾任:中国银行丨支行行长/个人金融业务部副总经理
蔡老师拥有26年(中外资)银行工作经历,历任大堂经理、支行行长、分行个人金融业务部副总经理、总行运营规划师经理等职务,曾负责辖内22家支行理财、柜面业务风险合规管理,多次因突出的管理运营能力,获得监管部门口头及红头文件表扬。在分行/支行/总行三个层面的管理岗位中,充分掌握中/外资银行运营管理理念及模式、在风险防范控制、新网点筹建和网点现场突发事件处理上具有丰富的实操经验。
蔡老师有超过6年的银行培训实战经验,擅长银行网点风险防控、网点运营管理等领域,结合大量商业银行业务风险案例,自主设计开发了《银行柜面操作风险与法律风险防范》、《反洗钱与实操技巧》等课程,曾经为中国银行、建设银行、农业银行、建设银行、交通银行、恒生银行、永亨银行、邮储银行、农商行、广发行、华夏银行、中信银行等多家银行业金融机构进行风控等管理培训,累计上万余学员,课程满意度达90%。
工作经历:
◆ 3年城商行:某城商行总部丨运营规划室经理
负责全行14家分行,108家网点,839位运营人员管理;负责全行运营管理顶层设计与运营考核方案制定与评估,包括现行风险防控方案的执行管理分析,推动方案落地实施。
◆ 7年外资银行:恒生银行(中国)丨广州分行营运部经理(珠三角区域管理)
负责佛山、顺德、江门、中山、惠州等7个珠三角地区异地支行管理与检查工作,确保支行操作与总行、分行及外部监管要求保持高度一致。其中亲自主导珠海、江门、汕头3个城市支行开行筹建,支援和负责人民银行与银监局各项业务的准入申请和验收工作。
◆ 16年国有银行:中国银行丨支行行长/个人金融业务部副总经理
负责辖内22家支行理财、柜面业务风险合规管理,及全行银行卡市场拓展、商户开拓与维护、清算等工作。因所带团队销售业务突出,受邀到广东省分行全省会议中作分享报告。
部分统筹项目/培训案例:
◆ 曾为广东南粤银行15家分行运营条线工作人员,进行运营风险案例课程培训,通过案例全面树立员工的合规意识与底线意识,提高员工责任心,增强操作风险防范水平,减少损失,提升业绩。
◆ 曾定期为广东中国银行22家支行网点、清远培训中心进行个人风险业务和银行卡业务营销等培训,培训对象涵盖银行的支行副行长、储蓄主管、理财客户经理及柜面人员等各级人员,课程落地实战,深受学员的一致好评。
◆ 某商业银行 2015年 全行校招新员工入职培训策划方案
◆ 某商业银行 2016.11-2017.3 运营内部计价项目
◆ 某商业银行 2014.11-2015.11“客户之声”(VOC)管理系统项目
主讲课程:
合规类课程:
《反洗钱与实操技巧》
《提高政治站位 商业银行全面提升反洗钱合规执行力》
《商业银行员工行为管理与合规文化建设》
《2020“强监管”下商业银行风险意识与主动合规管理》
《商业银行柜面操作与法律风险防范》
《转型背景下商业银行网点易发风险防范与员工行为排查》
《商业银行基层机构业务风险管理与案件防范》
《银行网点舆情管理及消费者权益保护专题培训》
《商业银行结算账户风险管理与反电信诈骗》
职业素养、能力提升课程:
《行稳致远 心存敬畏-银行客户经理职业操守及监管走向》
《智能化趋势下运营主管职业素养与管理能力提升培训——向研讨借力,让思维闪光》
《感动服务 赢在运营—XX银行“零售+服务”转型培训》
《敬业、责任、危机、感恩-2020新员工如何走好职业生涯第一步》
实战项目辅导课程:
《反洗钱实战训练辅导项目策划》
《网点综合运营效能提升辅导执行方案》
-
第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格?1、现状:电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结:顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例:109通电话..
-
第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
-
第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程(解决问题:在店内沟通..
-
第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理(隐性渠道)实战案例:方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识:品牌知识&品类知识购买知识:顾客思考的..
-
第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..
-
第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗?案例:药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色?第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止?3、大客户究竟期待什么..