课程编号:21006
课程价格:¥40000/天
课程时长:2 天
课程人气:1078
行业类别:不限行业
专业类别:销售技巧
授课讲师:吴建辉
一、电话销售的成功心态
销售精英乐观心态和承担意识培养 销售成功的关键在哪里? 自我激励的能力 销售精英应具备的核心能力 销售精英必经的三个阶段认识 销售精英的团队成长应做到:6要6不要 培养浓厚的兴趣,保持狂热的销售激情 专注行业聚焦产品 全力以赴销售和勇于付出的心态
二、电话销售前的准备 明确电话的目的和目标 为所达到目的所必须问的问题 行业知识、专业知识准备 销售专业知识准备 客户信息了解准备 竞争对手信息了解准备 客户项目资料准备 客户方案准备 相关决策人资料准备 体能准备 精神准备
三、常见9找开场白技巧 1、真诚的赞美2、利用好奇心 3、利用赠品4、提出问题 5、向顾客提供信息6、向顾客求教 7、表演展示8、利用产品
四、初次电话接触问话破冰了解客户信息 1、询问关于他身份和境况的问题 2、询问他骄傲的问题 3、询问和个人兴趣有关的问题 4、询问如果他不需要工作的话想做什么 5、询问关于目标的问题
五、言谈失败的八种原因 1、表情不清2、未加糖衣 3、戳人痛处4、露出轻浮 5、弄巧成拙6、时机不当 7、未分对象8、力度不够
六、如何把话说到别人心坎上“四要” 1、根据别人的兴趣爱好说话 2、根据别人的性格特点说话 3、根据别人的潜在心理说话 4、根据别人的不同身份说话
七、针对习惯性否定的说服话术 1、“我没时间! 2、我现在没空! 3、我没兴趣。 4、如果客户说:我没兴趣参加! 5、“请你把资料寄过来给我? 6、“抱歉,我没有钱! 7、“目前还无法确定发展会如何。 8、我得先跟合伙人谈谈! 9、“我们会再跟你联络! 10、“说来说去,还是要推销东西? 11、“我要先好好想想。 12、考虑考虑,给你电话!
八、成交技巧话术 排除客户疑义的几种成交法: 1、顾客说:我要考虑一下。1、询问法:2、假设法:3、直接法 2、顾客说:太贵了。1、比较法:2、拆散法:3、平均法 3、顾客说:市场不景气。1、讨好法:2、化小法:3、例证法 4、顾客说:能不能便宜一些。1、得失法:2、底牌法:3、诚实法 5、顾客说:别的地方更便宜。1、分析法:2、转向法:3、提醒法 6、顾客讲:没有预算(没有钱)。1、前瞻法:2、攻心法 7、顾客讲:它真的值那么多钱吗?1、投资法:2、反驳法:3、肯定法 8、顾客讲:不,我不要……1、吹牛法:2、比心法:3、死磨法
实战派资深营销管理咨询培训专家
金融行业电话销售进阶训练
第一章 关于电销,你要知道什么?一、电话营销前景分析,让员工看到希望1.电话营销在中国的发展2.其它行业电话营销的现状分享3.电话营销对人才的需求4.电话营销行业对人性格的选择5.电话营销人员的H路职业规划二、个人成长1.收入待遇2.晋升机会三、客户购买心理分析详细1.客户性格与购买习惯2.顾客购买心理活动..
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第一讲:重疾险销售的价值和意义一、提升销售收入1. 营销员收入结构分析2. 销售收入的最佳利器二、锻造从业技能1. 寿险产品销售金字塔2. 家庭风险的最佳产品三、培养从业习惯1. 习惯是寿险事业宽度2. 能力是寿险事业深度第二讲:重疾险市场分析及判断一、重大疾病发生情况及趋势1. 认知癌症的形成与概率 ..
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