如何做一名优秀的营销员

【培训对象】
企业中员工

【培训收益】
【学员收益：解决学员“七大盲点”:
  目标盲点：如何锁定目标拉动每一天每件事？
  价值观盲点：如何以有效价值观根植团队心中？
  敬业盲点：如何做到永不言败保持敬业精神？
责任盲点：如何强化责任意识改善行为表现？
  时间盲点：如何驾驭时间提升效率与效益？
  沟通盲点：如何讨人喜欢成为一个“发光体”？
  客情盲点：如何维系大客户的情感关系？

 《如何做一名优秀营销员》

【主讲:刘有法】

 

【学员收益：解决学员“七大盲点”:

  目标盲点：如何锁定目标拉动每一天每件事？

  价值观盲点：如何以有效价值观根植团队心中？

  敬业盲点：如何做到永不言败保持敬业精神？

责任盲点：如何强化责任意识改善行为表现？

  时间盲点：如何驾驭时间提升效率与效益？

  沟通盲点：如何讨人喜欢成为一个“发光体”？

  客情盲点：如何维系大客户的情感关系？

【本专题分七个部分：

   第一节  强化团队目标

   第二节  强化团队价值观

   第三节  强化有效沟通

   第四节  强化岗位责任

   第五节  强化敬业精神

   第六节  强化时间管理

   第七节  强化客情关系

 

《如何做一名优秀营销员》

【课 纲】

 

              第一节  强化团队目标

 

（一） 为何强化团队目标；

（二）如何强化目标定位；

—— 一流团队目标的“六个三级跳”：

A  人生“三靠”；

【何为“三靠”:

   如：

B  人生“三找”；

 【何为“三找”:

  如：

C  人生“三觉”；

 【何为“三觉”:

   如：

D  人生“三天”；

 【何为“三天”:

E  人生“三元”；

 【何为“三元”:

F  人生“三宝”；

  【何为“三宝”:

（三）本节小结语。

 

         第二节  强化团队价值观

 

 【何为价值观？

   如：到欧洲、日本做客：

（一）为何强化团队价值观；

（二）如何强化团队价值观；

—— 一流团队价值观的“六个导向”：

A  学习导向；

 【什么叫伟大？

   【如：上海企业领袖互动研讨会：

   【如：双汇团队的学习精神：

B   实践导向；

【达成“三惊”效果：

C  业绩导向；

【做好“两件事”：

【“三表”管理：

【“三式”评判：

D  团结导向；

【“五狼神”的故事：

   【个人与全局的关系：

E  纪律导向；

   【管理之道：

F  适应导向。

 【完成“两个适应”：

   【修炼“三不争”：

（三）本节小结语。

 

              第三节  强化有效沟通

 

（一）为何强化有效沟通；

（二）如何强化有效沟通；

A  口语沟通；

 1  话题选择；

 【营销人的“三个库”：

 【如：地名话题：

 【如：文字话题：

 【如：方言话题：

2  学会夸赞；

 【如：夸女士：

 【如：客户夸老公：

 【如：客户夸男朋友：

3  话术表达；（四种话术）

   （1）语声；

   （2）语气；

   （3）语速；

   （4）语调。

 【如：北京一位女主管：

  B  体语沟通；

    1  生活体语；

 【如：二战故事：

【如：见岳母：

2  商务体语。

【如：请客：

  C  物语沟通；

   1  生活物语；

    【如：风俗物语：

   2  商务物语。

    【如：越南讲学：

【如：向朋友借钱：

（三）本节小结语。

 

第四节  强化岗位责任

 

（一）为何强化岗位责任；

（二）如何强化岗位责任；

A   责任问题的根源；

1  缺失职位描述；

  【职位描述“二条线”：

 2  缺失正确态度；

   【服务态度“三个层次”：

B   责任落地的步骤；（六步曲）

 1  明确责任；

   【如：

2  理解责任；

   【如：

 3  划分责任；

   【如：销售团队的“三级能力”：

 4  落实责任；

   【如：

 5  赔付责任；

   【如：

 6  反省责任。

       【如：

   C  责任追究范围。

     1  追究要素：（四要素）

       （1）责任时间； 

       【如：

（2）责任程度；

【如：

       （3）责任过程； 

       【如：

（4）责任后果。

【如：

2   追究范围：

（三）本节小结语。

 

             第五节  强化敬业精神

 

（一）为何强化敬业精神；

（二）如何强化敬业精神；

   【一流团队敬业精神的“六不言”：

（三）本节小结语。

 

第六节  强化时间管理

 

（一） 为何强化时间管理；

    【世上有“两件事”最公平：

 （二）如何强化时间管理；

     A  在朋友交往上；

     【多交“三种朋友”：

   B  在时间遵守上；

1  守时；

【守时“三要素”：

2  限时；

3  计时。

【计时“三要素”

   C  在具体事务上；

 1  设事；

 【设事“三要素”：

 2  存事；

 【存事“三要素”：  

 3  醒事。

 【醒事“三要素”：

   D  在方法运用上。

     1  从一；

     【从一“三要素”：

     2  从重；

     【从重“三要素”：

     3  从简。

     【从简“三要素”：

     【时间管理“两忌”：

（三）本节小结语。

   

              第七节  强化客情关系

 

（一）为何强化客情关系；

（二）如何强化客情关系；

    —— 一流客情关系达成的“六同”：

（三）本节小结语。

 

【主讲嘉宾：刘有法基本资料

实战营销专家；管理咨询专家；互联网与电商策略专家

曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；

曾为国内多地区域经济做过深入研究与考察指导。

 

【品牌课程】

☆《双赢领导力》

☆《市场开发与营销创新》

☆《企业盈利模式》

☆《互联网﹢》

☆《电商博弈》

☆ 《农产品品牌营销》

☆ 《如何加快发展区域经济》

☆《如何打造高效团队》（内训课）

☆ 《如何强化团队执行力》（内训课）

☆ 《如何做一名优秀营销员》（内训课）

☆ 《如何做一名优秀主管和员工》（内训课）

  【刘有法老师简介】 

【基本资料:
实战营销专家、管理咨询专家；
“营销九段”创始人 ；
入选《大师的智慧》100位世界级大师。
曾为中国职业经理人高级资格认证、国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA研修班担任主讲；
曾为不同行业大中型企业做过管理咨询、品牌营销策划与实战指导。

【擅长方向：
A 为公司做品牌营销、盈利模式策划；
B 为公司做内部管理、发展上市方案；
C 为公司中高层、营销团队做培训；
D 为县域、乡村经济发展做规划。

【品牌课程：
1 《双赢领导力》
2 《营销模式创新》
3 《高位市场定位》
4  《竞争战略选择与落地》

【服务机构报道与评价：
【机构报道：
【附1——来自南昌的报道：
《“营销九段创始人”刘有法大师来昌讲学受“宠”
“……著名营销专家，“营销九段创始人”刘有法老师，应中国职业经理人江西管理中心之邀请，在南昌为江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证班授课。刘大师以其“广博的知识，超人的智慧，深厚的教学功底，丰富的实战经验”作了精彩演讲，博得了在座众多董事长、总经理等企业领导的一致赞美。”
（录自2010年4月17—18日“江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证”授课后机构网站的报道）
网址：http://www.jxzyjlr.org/shuchu.aspx?NewsID=770

【附2——来自长沙的报道
“刘有法老师倾情讲授市场开发与营销创新之道”
“刘老师的课程内容丰富，讲课生动形象，时不时蹦出一些营销金句，引人入胜。”
“每一个营销招式刘老师都先从理论入手，分别列举不同行业的具体例子进行讲解。”
“老师提炼总结的营销金句，学员们都纷纷记录下来并认真领悟。”
（录自2014年10月25日 -26日为湖南省中小企业服务中心主办的“清华大学总裁班”湖南学员培训后的报道）
网址: http://www.smehn.com.cn/edu/2014/11/5/15124_90.htm

【附3——来自西宁的报道：
“8月份在省委党校举办了国家职业经理人
资格认证培训班”：
“刘老师是‘幽默大师’。语言幽默风趣，让人在轻松愉快的氛围中领悟到管理的真谛。通俗易懂，联系实际，有理有据，出谋划策，分析到位，很有说服力。他的精彩演讲获得学员们阵阵掌声，刘老师的聪明智慧及超强的记忆力让学员们赞叹不已。
（录自2011年8月5日—6日“青海省高级职业经理人资格认证”授课后的报道。）
网址： http://0971.cpm.gov.cn/0971/CPMview.asp?unid=3314

【附4——来自南京的报道：
6月23日，“营销九段”创始人刘有法授课——双赢领导力与市场营销创新
第一天，刘教授向在场的企业家传授如何才能有效的管理企业，运用何种技巧才能让企业老总和员工达到双赢的结果。第二天的课程中，刘教授主要讲解了企业如何在产品和服务同质化严重的时代做出营销上的突破。
安徽泗阳农商行董事长巩大兵评价说：“刘老师的课非常精彩，所讲授的内容都是可以拿到企业中直接运用的技巧，比空洞的理论要更实用。”
（录自2012年6月23日江苏省中小企业协会主办的MBA学员培训后的报道）
网址：
http://www.jsnx365.com/view.asp?keyno=185

【附5——来自郑州的报道：
“《双赢领导力》点燃寒风中的热情”
“记者在会场看到，能容纳1400多人的会场，不到9时，已经是座无虚席……。”“由于中间不休息，有的人去洗手间都是小跑去的，生怕漏掉太多内容。”
（录自2005年1月21日中原主流媒体《大河报》举办的公开课授课后的报道。）
网址：http://oldepaper.dahe.cn/papers/dhb/qrcf/200501/21/19889/19891.html

【附6——来自济源的评价：
2014年4月23日在济源市为河南省农业厅和省农促会联合举办的《全省农产品品牌与营销》公益巡讲结束时，主持人、济源市农业局副局长王地动对全体学员作大会总结给予的评价：
“三大：大专家、大学问、大智慧。”
“三小：小例子体现了大营销；小创意做成了大品牌；小故事占领了大市场。”

【附7——来自北京集团企业内训后的评价：
2011年7月8日—9日为（北京）中美医疗医药集团中高层经理人作《企业营销制胜之道》、《市场开发与营销创新》专题培训结束时企业赠予的评价：
“诗样的语言；
海量的知识；
晴空般的透彻；
大师级的智慧。”

【经典语录：
【 企因人而立；财因才而聚。
【 做产品，只可取利润；做人才，方可取天下。
【 知人者最智；用人者最勇。
【 言商惑者，未解其道也；言事惑者，未解其式也。
【 营销之道，乃读心之道。
【 品牌迎战的不是对手，而是品牌自己。
【 两点之间取其直；两者之间取其心。
【 商海较量，无一为最。
【 大智谋于势；小智谋于力。
【 兵战最怕粮草被劫；商战最怕货款被欠。
【 市场竞争合为胜。
【 营销言智不言勇；拙中见巧乃大巧。
【 营销的奥妙在于：“插柳不让春知道”！
【 商无先后，誉者为先。
【 先经营组织，再经营公司。
【 商，乃天下商。天下商行天下，方可得天下。
【 善商者，不仅会用显形团队，还要会用隐形团队。
【 人心就是天下，认可就是市场。

 

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