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经销商培训品牌课程

经销商培训品牌课程

课程编号：15996

课程价格：￥15000/天

课程时长：2 天

课程人气：1502

行业类别：不限行业     

专业类别：营销管理 

授课讲师：张翔

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
培训对象：经销商、加盟商、代理商等

【培训收益】


 厂商共赢 实现经销商高速发展

经销商培训品牌课程

北京神州翔阳特级讲师张翔“经销商培训品牌课程”关注要点：

1、在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？

2、如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？

3、如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？

4、如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？

5、如何促进厂商的长远合作，使经销商与时俱进，与厂家携手做强做大共赢共创？

培训对象及时间：

培训对象：经销商、加盟商、代理商等

培训时间： 3天（ 6小时/天标准课时）

注明：培训时间为半天、1天或2天，可以选择相应的课程章节，也可与神州翔阳团队沟通，填写具体培训需求表，在明确培训需求的基础上有针对性地确定课程大纲。

 

课程内容：

第一讲  精确定位 品牌发展的基石

一、卓越经销商的经营思路

    1、经销商的经营思路

    2、经销商的两大出路

二、品牌的秘密在哪里？

三、定位是确定品牌内涵的方法

1、定位之父特劳特

2、确定几个固定不变的文字

3、持久将文字宣传出去

四、赚慢钱是大势所趋

1、Y23理论

2、经营思路的启示

张翔老师【本讲亮点】：精确定位带来精确的品牌形象，带来明确的发展方向。思考发展之路，本讲从品牌层面给予了战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，掌握市场定位与宣传的方法，为实现量变到质变打下坚实的基础。

 

第二讲  管理提升 黄金效益的源泉

一、厘清两个管理的核心问题

1、企业经营的目的是什么？

2、员工愿意跟你走的根本原因是什么？

二、让员工拼命工作的三把金钥匙

 1、随时随地及时表扬

 2、充满激情的年度颁奖大会

张翔老师【本讲特点】：现代的管理从单一走向多元化，管理的核心归于人的管理，管理是效益的源泉。如何将人的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商管理的新思路与方法，使经销商管理水平的提升与突破，实现与员工共同成长。

 

第三讲  渠道掘金  分销网络的优化

一、正确认识渠道重要性

1、拥有密集而健全销售渠道,便可成为厂家座上宾;

2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润;

3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码;

4、自己亲自开发的销售渠道感情最好最牢固;

5、渠道开发很累,但一旦开发,将终身获利。

二、开发分销渠道的5大策略

1、地毯式策略

2、面式策略

3、点式策略

4、打击式策略

5、贴式策略

三、高效管理渠道3种方法

张翔老师【本讲亮点】经销商赢源于网络赢，经销商持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势，掌握提高渠道粘度的方法，增强解决问题的能力，实现高速发展，走在行业的前列。

 

第四讲  销售管理 激活销售的法宝

一、销售计划管理奥秘

1、8大步骤科学分解销售计划

2、4种方法严格跟进销售计划

3、6大要点高效管理销售计划

【案例】专卖店的销售计划表

二、让销售员工疯狂的薪酬设计

1、薪酬设计的6大方案

2、薪酬设计的6大关键点

张翔老师【本讲亮点】怎样让员工有压力？如何让员工有成就感？这些都离不开销售计划。如何科学合理的制定销售计划，薪酬如何制定？这是令经销商头疼与纠结的的难题，本讲将帮助经销商解决销售管理难题，让经销商的销售员工更加充满激情的工作，促进销售的快速增长。

 

第五讲  导购技巧  终端销量的保证

一、完整销售过程的时间分配标准

二、Q-FAB法则

三、CPLA流程

四、催促成交法

张翔老师【本讲亮点】门店导购需要具备哪些销售技巧？什么是5S原则？你的销售过程时间分配合理吗？如何快速掌握Q-FAB法则？CPLA流程的关键是什么？如何运用催促成交法？本讲通过门店导购5大销售要诀的讲述，帮助经销商掌握销售要点，提升销售能力。

 

第六讲  优质服务  门店竞争的砝码

一、门店服务的重要性

1、优质服务是利润的源泉

2、优质服务可以带来回头客

二、导购服务的5S原则

三、售后现场服务五要点

四、门店的6项特色服务

    张翔老师【本讲亮点】随着产品的同质化越来越严重，在所以的门店竞争方法中，顾客服务就显得越来越重要。所以，作为专卖店，提供优质服务是获得持续利润的有力手段。本将主要介绍服务的标准、措施以及感恩。

 

第七讲  自我提升 长远利润的保证

一、拥有长期而明确的目标

二、要成为一名成熟的经销商                                          

三、专心、专一、专业

四、与时俱进，养成学习的习惯

 张翔老师【本讲亮点】积极向成功者学习使未来的道路走得更快更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，促进经销商提高自身层次，强化经销商对自身发展的长远思考，进一步巩固厂商合作。

 

第八讲  厂商共赢 做强做大同发展

一、国际调查结论

二、增进厂商关系的方法

1、邀请厂家高层到区域市场考察

2、及时感谢厂家相关部门的支持

3、不截留厂家的各种促销资源

4、维护区域市场秩序不窜货不低价

5、超额完成月度年度销售任务

6、多关心多帮助厂家的销售代表

张翔老师【本讲亮点】厂商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，紧跟厂家脚步做强做大，持续共赢共创。

 

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