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【培训对象】
企业各级销售、采购及营销管理人员（可为消费品企业定制为专业课程）
【培训收益】
1.了解品类管理的意义和作用
2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧，有效影响消费者的店内采购行为
3.了解评估品类管理成功的要素
4.掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标，帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效
5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法
第七单元：品类战术
企业各级销售、采购及营销管理人员（可为消费品企业定制为专业课程）
【培训收益】
1.了解品类管理的意义和作用
2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧，有效影响消费者的店内采购行为
3.了解评估品类管理成功的要素
4.掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标，帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效
5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法
第一单元：品类管理概述
第二单元：品类定义
第三单元：品类角色定
3.1 目标品类
3.2 常规品类
3.3 场合性/ 季节性品类
3.4 便利性品类
第四单元：品类管理评估
4.1 大中小品类及品牌评估
4.2 货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估
第五单元：品类业绩衡量
5.1 消费者/市场份额
5.2 销售额/利润/库存
第六单元：品类策略
6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利润策略
6.4 提升现金流量策略
6.5 气氛制造策略
6.6 保卫市场策略
第七单元：品类战术
7.1 品种组合
7.2 价格
7.3 促销
7.4 货架陈列
7.5 库存
第八单元：品类管理计划执行
8.1 计划批准的过程
8.2 有关责任的分配
8.3 计划时间表
第九单元：品类回顾及总结
15年跨国公司销售及营销领域工作经历，逾十年丰富的中高层管理实战经验；3年专业顾问及讲师经验；先后于道琼斯、索尼、菲利普莫里斯（万宝路）、可口可乐中国等多家著名500强跨国公司担任营销经理，区域经理，营销总监等重要职位，均取得优异的成就，远超同级竞争对手; 在品牌营销、跨界营销、渠道营销及团队管理方面具有深厚的理论及实践积累；就职于可口可乐中国期间先后担任北京奥运会、上海世博会营销项目负责人，2011年深圳世界大运会首席项目官，具备丰富的多元化项目运作经验；香港浸会大学工商管理硕士；广州天颜生物科技有限公司首席顾问广州宏越管理咨询公司首席讲师，专注为消费品，服务业，零售业等跨国公司和各大中型企业提供营销管理培训和咨询服务
主讲课程
跨界营销最佳实践
高效管理者的把个锦囊
营销项目管理最佳实践
品类管理最佳实践
跨界营销最佳实践
高效管理者的把个锦囊
营销项目管理最佳实践
品类管理最佳实践
部分服务企业
玛氏中国、红牛、网易、美即、欧莱雅、可口可乐、天颜国际、伟达公关、道琼斯、松下电器、索尼、菲利普莫里斯、恒立检测、盛睿科技、赛哲生物科技、咏姿生物科技、畅美科技、爱立信、金松营销、佛山电视台、德国辉柏嘉、纽斯葆保健品、广州港集团、广东太古可口可乐、广州长隆集团、广东天马国旅、非游商务咨询、广东盛大金禧金融集团、纽柏中国、嘉琪电子、珠江电信、广发证券、广东农垦集团、精蕴文化传播、中国工商银行、华侨城集团、皇冠假日、广东龙粤通信集团
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