品类管理

【培训对象】
企业市场与销售部门经理级以上人员

【培训收益】
1.了解品类管理的理念（定义、角色、意义和作用）；
2.学习品类管理操作的具体步骤；
3.掌握对经营的品类进行评估的方法和工具；
4.在OCPPB 思想、二八法则和长尾理论的指引下，用筛选工具优化产品组合，提升品类管理效益；
5.掌握在零售终端门店产品展示的基础原则、方法；
6.掌握更有效地设计促销活动的技

课程大纲：
第一单元：基础理念与思想
1.行销4P 各元素关系说
2.BPPC 思想与OCPPB 思想
3.二八法则
4.长尾理论
5.二八法则与长尾理论应用练习

第二单元：品类管理理念
1.品类的概念
2.品类管理定义
3.品类管理的意义与作用
4.波士顿矩阵介绍及其在品类管理中的应用
5.各品类角色及其在营销中的重要性
6.品类角色练习与简报
7.品类评估及计分表应用
8.品类评估练习与简

第三单元： 品类管理策略与战术
1.品类管理策略
2.品类管理战术
产品优化/高效组合
产品优化工具应用练习与简报
新产品引进、推广与成败检验
产品终端定价
产品展示I.P.P.技巧与高效货架优化管理(3A 原则)
客户专卖店产品展示点评
终端促销管理及 P.I.T.A.思想
3.品类管理在营销规划、营销管理中的应用小结

第四单元：课程小结与现场答疑

 

• 品类管理与促销策划

   

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