向标杆学习——房地产销售管理与销售策略创新

 

一、卓越销售管理建设
销售模式与团队模式
销售人员招聘、培训及辅导
销售团队激励方法及原则
目标管理与绩效考核
销售团队高效沟通技巧
打造团队的高效执行力

 

二、客户管理
如何设计来访客户调查表
客户数据的管理及统计
如何解读客户数据
客户数据对销售的指导意义

 

三、销控管理
房源销控及价格销控概念
开盘阶段的销控管理
续销阶段的销控管理

 

四、认筹及开盘组织
认筹的组织与执行
开盘的组织与执行

 

五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式
如何进行客户测算
高端项目的客户挖掘与常规项目的区别
高端项目的客户挖掘模式
 

从事房地产营销工作16年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。

 

曾经或正在管理的楼盘（部分）：
鹏欣•白金湾、中建•大公馆、金地•佘山天境、万科•五玠坊、万科•翡翠别墅、朗诗•虹桥绿郡、青晨集团•涵壁湾、华侨城地产•浦江华侨城、鹏欣集团•浦江智慧园项目、富力地产•富力桃园、富力地产•富力湾、上海恒大•万富汇、上海电力•德邑小城 、昆山•清风华院 、中福地产•世福汇 、宁波银亿•文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州•金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等。