电商互联网品牌战略与品牌架构分析

【培训对象】
企业负责人、各部门负责人、品牌总监，运营总监等，负责品牌营销公关人员

【培训收益】
● 熟悉移动互联网下的品牌架构趋势 ● 撑握品牌战略的核心与多品牌战略方法 ● 深入了解多品牌战略7大模式 ● 移动互联网下企业品牌架构与模式选择

 课程背景：

品牌战略规划很重要的一项工作就是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。在单一产品的格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的。随着国内企业规模不断扩大和产品日益繁杂多样，而产品种类增加后就面临着很多难题，如究竟是进行品牌延伸，新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌？还是采用主副品牌战略？类似问题就属于优选品牌化战略范畴。若新产品采用新品牌，就形成多品牌的格局了，企业总品牌（母品牌）与各产品品牌（子品牌）之间的关系又该如何协调？即如何规划科学品牌架构。这是一个理论上非常复杂，实际操作过程中又具有很大难度的课题。有不少企业发展新产品时，在这一难题上没有把握好而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且连累了老产品的销售。有的即使新产品推广成功了，也会因为品牌化与品牌架构决策水平太低而付出太大的成本。因此，对这一课题进行研究，对帮助民族企业创造更好的效益和上规模诞生中国的航母级企业有重要意义。

 课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等

 

课程大纲

一、品牌与发展趋势

1. 什么是品牌

1）品牌的定义

2）品牌产生的原因

3）品牌的目的

2. 品牌的发展趋势

1）整合化

2）平台化

3）社群化

4）生态化

案例：阿里帝国、韩都依舍、小米、逻辑思维

3. 品牌化的三个阶段

1）品牌传播阶段

2）品牌营销阶段

3）品牌战略阶段

案例：王老吉、苹果

4. 品牌战略的6个误区

1）品牌=营销

2）把品牌当作征服外部市场武器

3）品牌责任是品牌部的事

4）把顾客导向当作品牌理念

5）品牌对任何人都有吸引力

6）把品牌当作短期赢利工具

案例：达芬奇家具

二、品牌战略

1. 战略思维

1）建立品牌领导地位

2）重视内部化品牌

3）把握品牌化阶段

案例：三只松鼠

2. 理解品牌战略

1）品牌建立的两在路径

2）品牌驱动市场

3）用品牌保护创新

4）品牌逻辑

案例：小米创新模式、卡萨帝如何建立高端品牌地位

3. 品牌化战略模式

1）综合品牌战略

2）衍生品牌战略

3）主副品牌战略

4）多品牌战略

5）双品牌战略

6）担保品牌战略

7）隐身品牌战略

案例：海尔、微软、乐百氏－健康快车、丝宝集团

三、品牌战略架构

1. 关于品牌架构

1）什么是品牌架构

案例：通用汽车

2. 构建品牌架构

1）界定品牌潜能（品牌愿景、边界、定位）

2）确定品牌战略模式（产品名称不同层次使用策略、组合方式）

3）发展品牌层级战略 

案例：3M、欧莱雅

练习：建立品牌架构

3. 建立品牌组合战略

1）市场细分建立不同品牌定位

2）不同品牌与资源配置

案例：欧莱雅

4. 品牌并购与整合

1）品牌整体战略

2）并购后品牌组合战略

3）双方品牌元素整合

案例：锦江酒店、联想ThinkPad

四、品牌定位

1. 工具F4品牌方程式

1）产品事实

2）理性价值

3）情感价值

4）品牌信念

案例：尚品宅配、小米、百事、苹果

练习：品牌F4提炼

2. 品牌信念系统

1）品牌价值观

2）品牌个性

案例

练习：价值观提练、品牌个性提炼

3. 品牌差异性

1. 差异性指标

练习：提练品牌差异性

4.工具品牌金字塔

1）品牌金字塔

2）提炼品牌精髓

案例：农夫山泉、宜家家居

练习：品牌金字塔提炼

五、品牌管理

1. 品牌执行标准

1）员工品牌执行准则

2）客户品牌执行准则

3）财务品牌执行准则

4）流程品牌化管理

案例：欧派、星巴克

练习：制定品牌执行标准

2. 品牌生态管理

1）建立品牌发展愿景与使命

2）梳理品牌结构

3）建立品牌生态

案例：索菲亚、阿里、小米、P&G

世界TOP 2品牌营销公司高管，20年企业顾问服务经验
其中14年深耕互联网品牌营销领域，参与180多个项目实操
中山大学 绿色金融与区块链EDP班特聘讲师
华南理工大学企业信息化与知识管理研究中心外聘专家
华南理工大学管理学院外聘导师、MBA特邀讲师
同济大学、广东工业大学、华南师范大学、湖南大学等特邀讲师
曾任：GAAC国风广告 互动营销部 策划经理(国内4A)
曾任：灵思营销 数字营销中心 总监（国内4A）
曾任：电通安吉斯 营销事业部总经理（世界500强，国际4A）
曾任：广东移动 市场营销总监
现任：TREND权泰数字化品牌营销机构 创始人
现任：广东省农民专业合作社联合会 副会长|品牌与教育专业委员会主任
现任：香港IBCI国际商业版权课程研究会 顾问

▼ 互联网通信行业：腾讯、网易、360、中国电信、中国移动、中国联通、华为、三星、TCL、金蝶软件等
▼ 消费品行业：可口可乐、雀巢、王老吉、金龙鱼、云南白药、七匹狼、卡宾服饰、MO&CO等
▼ 地产金融行业：时代地产、莱蒙国际、东方文德、鲁能集团、越秀城建、广发银行、平安保险等
▼ 传统行业：宝马、奥迪、东风日产、斯科达、三一重工、四川城投、富士康、广东中烟……等100多家企业品牌营销培训和服务经验。

李玮东老师有丰富实干型移动互联网专家，12家公司的合伙创业经验。谙熟人性与商业的逻辑及法则。擅长通过互联网的商业思维进行品牌孵化的颠覆性创新、互联网营销创新策划、大数据洞察分析、新媒体运营，O2O模式设计以及企业顶层设计、商业模式创新。帮助两家创业型企业分别拿到5000万、1000万的首轮融资。用互联网社群思维辅导某轻餐饮企业的在全国招商到200多家店，某美容连锁企业省内半年开30多家店。金龙鱼在线活动项目120%的用户转化。
李玮东老师开发创建了社会化营销平台模型：NEW-ICON；微信营销工具：V-TOP；挖掘品牌的社会化关系工具：BAMS；社会化品牌营销模型：IIVG；新零售全渠道营销系统：TrendSolo。

授课部份案例：
▷ 北京电信《沟通管理》《互联网下的营销创新》《活动策划》《产品经理能力提升》
▷ 广东电信《新媒体运营提升》《大数据时代下的品牌策略》
▷ 浙江移动《5G时代.移动渠道代理商转型盈利之道》、《互联网营销活动策划》
▷ 交通银行《个人IP打造》《时间管理》
▷ 中国民航管理干部学院《品牌营销创新》《领导力执行》共4期/返聘3期
▷ 广西中烟《互联网下的烟草零售店的品牌营销》共8期/返聘7期
▷ 美的集团《活动策划》《消费者洞察与品牌策略》《营销人员管理》《顾客时代下的服务▷ 金隅集团《营销战略》《营销团队的领导力》共4期/返聘3期
▷ 杨思集团《中高层管理培训》《教练领导力》《沟通管理》共4期/返聘3期
设计》《产品规划与产品策略》
▷ 广东智能制造研究院《互联网时代的营销战略创新思维》共5期/返聘4期
▷ 360搜索《消费者行为与消费心理》共6期/返聘5期
▷ 海南大学《营销战略》《品牌管理》《经营战略》
▷ 华南理工大学《新媒体营销》《营销战略管理》《品牌管理》
▷ 中山大学《区块区与绿色金融》《高绩效团队建设》《经营战略》
▷ 华南师范大学《互联网时代的营销战略创新思维》共3期/返聘2期
▷ 成都郫都区农业局《农业农村部门的信息化运用》《舆论引导与媒体公关应对》共4期/返聘3期
▷ 深圳人社《农业品牌》《农业营销》《农村电商》《农民职业化》共14期/返聘13期

部份服务项目：
☀ 打造南航A380经典营销案例
☀ 广州移动10086APP 营销策划与运营
☀ 香港旺角新世纪广场品牌推广及双微运营策划
☀ 佛山市7大政府部门的微政务项目策划
☀ 广东华兴银行双微营销策划
☀ 广发信用卡营销推广策划
主讲课程：
《互联网时代品牌与企业文化建设》
《新媒体时代下的营销与运营》
《从粉丝经济到社群营销》
《营销人员应该具备的七大关键思维》
《互联网时代下的消费行为与消费心理》
《数字时代+5S品牌领先战略》
《数字时代下的服务营销系统设计》
《社群新零售实战兵法》
《营销活动策划与执行》

部分客户评价：
生物进化是算法的进化，人类进步是算法的进化，思维的提升是算法的进化。作为朋友，我乐意看到李玮东先生对品牌理解的迭代、进化。从他的《品牌思考力》课程，可以明确地感受到这一点，特别向同行朋友推荐。
——中山大学博士生导师，留学博士 周永章
品牌不只是品牌部的事情，讲品牌讲到品牌部之外都听的津津有味，并能落实到工作中，推动从知道到做到。李老师的《品牌》课程含金量很高。
——中国艾扬格瑜伽学院品牌总监 艾琳（Aileen）
建立一个品牌不仅仅是弄一个标识、建一个公众号和创造一个广告口号，品牌的建立是要往底层挖掘以发现品牌的独特特质——价值、个性、标准和差异点，借助品牌平台和承诺去传递这些特质，《品牌思考力》课程传递有力信息，提供工具帮助企业建立强势品牌，并持续支持进行品牌建设。
——广东胜伦律师事务所执行主任 范春燕
在朋友的推荐下学习了李老师的课程，因为在国内农业行业品牌的打造极度匮乏。正好李老师在课程中分享了一个农产品品牌打造的案例，听完之后受益匪浅。通过这次课程的学习，也对我们公司的产品、品牌、定位进行了一个深度的思考与调整。
——广州神农田园农业有限公司 创始人 李卫鹏
李玮东老师的课程，采用分组学习、积极讨论、互动游戏等模式，并结合公司案例进行实操练习，深入浅出介绍建设品牌的方法，让企业明白创建品牌和抱团成长的重要性。
——广东华清园生物科技有限公司 企业发展部经理 林胜
消费升级时代，旧的品牌营销架构已经逐渐式微，如果结合新时代的环境进行品牌升级是所有品牌值得深思的。李老师的课程能让我们对品牌有全新的理解！
——广州极尔文化传播有限公司/上海蚍蜉文化传播有限公司CEO 魏忠丁
李老师的《品牌思考力》通过理论与实际案例相结合，深入浅出的讲解，让我对产品品牌、企业品牌有了更深的思考。通过课程学习之后，将课程中学习到的内容结合进自己企业的日常运营中，提高了自己企业产品的竞争力。
——广州市新蜀道网络科技有限公司 创始人 漆其全
在公司成立的时候就注册了“此山中”这个商标，但是在企业的实际运营中一直没能很好的把产品品牌推广出效果。一直不知道问题原因在哪里，学习了《品牌思考力》之后，结合里面案例，然后开始学习尝试将历史文化、产品特性、市场需求相融合，从消费者的角度来定位品牌、打造品牌。现在已经开设了两个实体门店，销售火爆，在我们当地“此山中”的产品已经具有了一定的知名度。感谢李老师！
——重庆此山中农业电子商务有限公司 总经理 夏宇烨
李老师的课程不仅指导企业去定义品牌独特性，而且引导企业各个层面去实践他们的品牌， 这也是维持长期成功状态经常被忽视的重要组成部份。
——广州市云势信息科技有限公司 创始人 韦小宝
在课程之前我以为自己了解品牌，但上完李老师的课后，就会明白为了企业的生存和发展，必须进行一场思维革命，课程本质上完全改变了我以前定义和创建一个成功并且可以持续发展的品牌的方式。
——惠州九零风电子商务有限公司 总经理 韦泽锋
我可以说，李老师的课程是一个有趣的课堂，从课堂中会发现自己对品牌的理解到底是什么。课程通过渐进式流程会让你非常惊叹，能够让你在实践中为客户与员工提供有竞争力的企业管理技巧。
——广州志能信息科技有限公司 创始人 汤志能
品牌不只是品牌，更是体系，上课后，对我们农业品牌的打造有很好的启发。并能落实到工作中，李玮东老师的课程很棒！
——江门龙源科技有限公司 总经理 李宇彤 

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