经销商之经营管理提升训练营培训|经销商之经营管理提升训练营培训课程-行课网

【培训对象】
代理商、经销商、分销商、品牌加盟商、店长及区域经理等

【培训收益】
深刻领会生意成长六大的营销瓶颈学会店铺生意分析与拓展的有效方法找到迅速提升业绩的有效营销对策与方法

第一讲：经销商领导力建设

一、团队领导者的自我定位

精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人

二、有效的领导秘诀

1、领导与被领导的关系

2、领导效能——领导互动模式

三、如何做高效能的领导类型

1、领导行为方式：四种领导风格

指挥式——参与式——教导式——授权式

2、选择领导方式

3、部属成熟度与领导风格

第二讲：消费者购买心理分析提升进店率，提高销售业绩

一、消费者购买行为及需求分析

二、消费者购买行为及其影响因素

三、消费者决策循环的八大阶段

1、满意阶段

2、认识阶段

3、决定阶段

4、制定标准阶段

5、评价阶段

6、调查阶段

7、选择阶段

8、再评价阶段

四、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度

1、宣传——零成本的品牌塑造十个活动；

2、店招——营造观者必入的店内外氛围；

3、陈列——让客人久留在店内的生动化陈列；

4、导购——“温水煮青蛙”式的顾问式销售；

5、促销——业绩一日十倍的“四季连环促销法”

五、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？

第三讲：经销商如何选人、育人、用人、留人、建立团队培训体系有效激励员工——经销商公司化经营模式的打造

一、传统经销商组织经营模式的分析

二、公司化是经营模式创新好方法

三、由个体户向公司组织化的过渡

四、公司化的人力资源规范管理：

1、形成有竞争力的企业文化。

2、组织架构与岗位职责的设定

3、人力资源管理的“3456工程”：

4、小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？

五、发展的动力——人员培训规划

1、专卖店店长培训教程

店长管理规程培训

店长经营管理能力提升

2、专卖店店员及导购员培训教程

新员工的入店培训

店员服务礼仪培训

店员业务技能培训

3、专卖店营业规程培训

第四讲：经销商提升个人及团队的执行力

一、团队执行力24字真经

1、执行前：决心第一，成败第二

2、执行中：照做第一，聪明第二

3、执行后：结果第一，解释第二

二、卓越经销商专业化之路

1、因为专业，才能卓越

2、提高认识，才能出航

3、只有努力，才能成功

4、心有多大，舞台多大

第五讲：模拟训练

体验项目描述：

营销是一个前后衔接的系统工作，没有协作，我们将“寸步难行。在“经营转盘”项目中，我们将扮演企业中的各个环节，我们在与竞争对手激烈竞争，在竞争中我们能胜出吗？我们必须保证我们团队的每个环节积极应对，我们必须让每个环节紧紧相扣，才能在竞争中赢的胜利！！

体验项目意义：

1、体会“企业”运营过程中各个环节的重要性

2、建立团队内部互为“客户”的合作理念

3、培养经销商成员的责任感及终端运营意识

4、分析问题，解决问题，成长经验

5、培养市场开拓意识，加强厂商协作，追求共赢

6、企业赢在资源整合，优势互补，品牌提升，合作才能永续获利

精准营销管理专家

企业经销商大会首选培训师

正药业集团特聘讲师

白酒企业销售团队建设管理专家

中国酒营销网策略顾问

清华大学、北京大学、浙江大学等多所知名院校客座教授

赵海河老师20年一线营销及高层营销管理经验，10年营销培训训练经验，真正的实战精准营销管理专家；曾在双轮集团不到3年时间达到年销售额1.5亿元，创造了集团销售历史上的奇迹。随后连续五年稳获集团总冠军；曾从10人的团队在不到1年的时间发展到300人的业务团队，共培养出15位分公司总经理。帮助代理商营销策划卖出5000多箱酒活动，突破所有代理商单个活动的营销记录。成功开发了70多家县级市场经销商，实现销售回款2.3亿元。同时赵老师培养出100多位区域经理，近10000人的营销人员，培训过1000多场,授训学员达5万人以上，满意率高达95%以上,赵老师的课程深受团队和经销商的认可和喜爱。

主讲课程：

《精准营销管理》、《经销商管理》、《如何开好订货会》、《从销售高手到管理精英》、《打造巅峰营销六大体系》、《大客户的开发与管理》、《高效沟通与商务谈判》、《销售渠道建设与经销商开发管理》、《如何成为卓越的经销商》、《经销商之经营管理提升训练营》、《顾问式销售》

部分企业评价：

赵老师的课程易懂,能有很好的参与性；容易理解、接受,有适宜性；资料翔实；老师语调亲切；举例生动；简易、易懂、明确；讲课生动、诙谐、内容丰富。通过本次培训,本人体会很深。

——新希望集团食品公司孙总

赵老师让我更了解执行力是怎么回事，让我在沟通技巧方面更上一层楼。

——江苏省绿色食品公司司琴董长

感谢赵老师的精采分享，团队反响非常好，期待下次能与您再合作！

——浪度家居国际陈总

公司以前做过很多培训，可培训的内容听起来难，做起来更难！而赵老师的人和课程同样的实在，给到我们的不仅是内容、方法，更多的是一种做人做事的方法，益终身！

——中国人寿保险公司宋总

我和赵老师是在公司面临种种困境的时候认识的，他给了我信心、给了我方法、给了激情、给了企业成功运作模式，因为有他的付出、才有今天的我们！

——安徽晶弘集团李总

开始选择与赵老师合作是他的精神打动了我，培训开始后他的课程更打动我，实战性很强，学了就可以用，我以后会继续选择合作！

——安徽好朋友连锁超市集团孙总

有一个偶然的机会我接触到赵老师的课，我才发现这才是我想要的，不仅有理论的知识、更有实操的方法、而且对整个行业的熟悉度比我们经营者更了解，直到现在我们企业的培训都是选择赵老师！

——正药业集团岳董事长

部分服务过的客户：

四川新希望集团、长城汽车集团、浪度家居国际、泸州老窖股份有限公司、中国东方电气集团、一汽丰田、四川郎酒集团、中国南车集团、四川好迪家居、四川省红楼梦集团（股份）有限公司、四川省雄邦机械有限公司、四川省嘉洲新型防水材料（股份）有限公司、四川嘉曼实业有限公司、成都众杰物流有限公司、四川省玖姿服饰（股份）有限公司、四川省新泰康家具（股份）有限公司、四川省欧林办公有限公司、成都爱丽特有限公司、成都丹莉尔箱包皮具厂、四川斯琴高娃（股份）有限公司、四川省水晶家纺（股份）有限公司。

我是销冠—打造金牌房地产销售冠军训练营

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