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关键时刻——客户满意的沟通技巧

课程编号:11122

课程价格:¥18000/天

课程时长:2 天

课程人气:1743

行业类别:营销管理     

专业类别:不限行业 

授课讲师:王晓云

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业管理层

【培训收益】


第一单元:客户服务理念
1、服务经济时代的来临
 服务小测验
 失去客户的主要原因
 服务的两个层面
 客户服务的概念
2、服务营销组合策略的变化:从4P-4C-4R
3、客户期望管理
4、 有效处理客户投诉的意义
 客户满意的三个层次
 客户不满意的后果
 不满意客户的影响
5、 顾客让渡价值
6、录像观摩:机械服务的思考

第二单元:MOT行为模式图
1、 关键时刻的起源
2、 关键时刻行为模式图
 奠定基调
奠定基调的重要性
奠定基调的三个环节
奠定基调的主要技巧
 诊断问题
诊断需求
善于提问
等待回应
积极聆听
检验理解
录像观摩:客户需求的个性化
 解决问题
如何解决客户的问题
提出建议
征求建议
达成共识
3F沟通法
服务客户三条宪法准则
为客户创造价值
不与客户认知争辩
减少客户服务的重要程序的循环次数
 总结回顾:
近因效应
总结回顾的主要步骤
典型案例剖析
 完善跟进
何为全员营销
外部跟进
向外部客户检验理解
内部协调
向内部客户提供后续情况
客户关系管理
第三单元:内部协作达致客户满意
何为内部顾客
服务利润链
团队协作的意义
 
咨询电话:
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