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营销总经理、销售总监、市场总监
营销经理、销售经理、市场经理、区域经理、分公司/办事处经理
储备销售管理人员、核心销售员工
【培训收益】
了解职业心态的成功历练，对于一个营销人员所能带来的深远而广大的影响，它是营销人员“凤凰涅磐”的最核心的保障。
掌握心态塑造的方法与手段，针对自己的实际情况，通过OJT训练模式，切实掌握自我修炼的技巧。
懂得从普通到优秀再到卓越的心理转型，对于一个营销人员高速成长的重要意义，以及如何与企业进行接轨，而踏上企业快速发展的快车道。
学会运用一些工具和方法，来辅助自己实现自我蜕变和转型，摆脱“晋升停滞期”，实现自我调整、自我管理、自我提升。
1、心态影响能力
2、心态影响生理
3、心态影响职涯
二、七大心态修炼之一：自信的心态
1、什么是自信的心态？
案例：日本的经济斗士训练所
2、如何塑造自信心？
√内在驱动——提升信心
√自身提升——获得信心
√战胜自我——成功宣言
案例：《世界上最牛的业务员》
三、七大心态修炼之二：乐观的心态
1、什么是乐观的心态？
案例：如何向爱斯基摩人推销冰箱
2、乐观心境的三种锤炼方法：
√阳光心理法
√自我陶冶法
√懂得奉献
四、七大心态修炼之三——阳光心态
1、什么是阳光心态
2、塑造阳光心态的四个方法
√恪守诚信
√工作着并快乐着
√积极的思维对待人和事，凡事多往好处想
√学会自我解压
五、七大心态修炼之四——感恩心态
1、什么是感恩心态
2、塑造感恩心态
√感恩从父母开始
√感恩你的“另一半”
√感恩你的公司和老板
√感恩你的上司和同事
√感恩你的客户
案例：蒙牛牛根生的感恩
六、七大心态修炼之五：付出的心态
1、什么是付出的心态？
销售冠军奥城良治的故事
√营销人要过三关
√营销人的六个千万
2、锻造付出心态的四大手段
√相信天道酬勤
√付出是索取的前提
√投入与付出往往是成正比的
√成功营销人的三个阶段
齐唱：《营销人员三大纪律八项注意》
七、七大心态修炼之六——积极心态
小男孩一分钱打油的故事
1、什么是积极的心态？
√积极的心态带来积极的人生
√积极心态，让你拥有更多发展机会
2、如何塑造积极心态？
√用积极的心态看待市场环境、经济环境
√凡是有人的地方，就会存在商机
√学会做梦
√排除干扰，做一只聋青蛙
√坚持自我激励，保持颠峰状态：《销售员成功口诀》
√拒绝拖延，立即行动
八、七大心态修炼之七——执著心态
1、什么是执著心态
2、塑造执著心态
√时刻牢记自己的使命和目标
√确立自己的人生信条
√养成良好的职业成功习惯
√敢于舍弃
√培养自己坚强的意志力
著名营销实战培训专家
著名经销商战略发展研究专家
清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授及特约讲师
全球500强华人讲师
“营销OJT”现场实战训练模式创造者
2007中国十大最受欢迎营销专家
2009中国十大营销培训师
2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名
2011年度影响中国十大培训名师
中国品牌研究院研究员
资历背景
崔自三老师曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》、经销商研究专著《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局的八大策略》等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。
优势专长
企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。
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团队建设与激励篇一、地产企业领导者面临的挑战1．新一轮楼市调控的全景回顾与政策解读2．如何研判当前的楼市调控3．下一步的楼市走向与前景分析4．地产企业营销与管理挑战5．如何应对──地产企业领导者的抉择【案例】狼群战术及其启示──狼性营销二、团队与团队管理1．什么是团队？为什么要组建团队？2．团队目标的价..
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第一部分：巅峰营销——有效销售沟通的前提从一则故事，看有效沟通的重要性一、有效销售沟通的六大原则1、利益2、双赢3、平等4、主动5、双向6、积极案例：蒙牛的沟通术二、有效沟通，要从“心”开始1、信心2、真心3、诚心4、耐心5、恒..
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一. 课程背景： 据统计，80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因，并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得消极、抱怨、懈怠、找借口， 以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念，激发他们的销售潜能,则创造好的销售业绩会变的非常容..
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