工业品大客户销售谈判的八条锦囊妙计..
你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，..
文化营销——重塑品牌的利剑
21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境。 <br /><br /> —&mdash..
项目型销售管理系统的应用与价值
一、项目型销售所面临的挑战 <br />1、项目型销售(Project Selling)的定义 <br />所谓项目（Project）就是客户组织在一定的时间内为了达到特定目标而调集到一起的资源组合，是为了取得特..
如何提升渠道竞争力
文/舒化鲁 <br />中国企业规范化管理网首席专家 <br />要保证企业赢得渠道竞争力，第一位的是渠道建设设计规划必须系统思考。既要从整体统一的角度进行谋划，又要充分考虑到不同渠道途径相互之间的联系和差别，以..
营销精英计划之四Business Intelligenc..
真理培训四 <br /> 营销精英计划之四 <br /> <br /> Business Intelligence内外商业信息收集与分析培训 <br /> （含行业/竞争/市调/内..
营销精英计划之三SPSS数据分析（结合定量市场调查）特..
真理培训三 营销精英计划之三 SPSS数据分析（结合定量市场调查） 特训班教学规划 一、课程目标 通过课程的学习，要求掌握将调查所取得的原始资料整理成为系统化、条理化地能够反映某一市场现象特征的统计指标并针对某一调查课..
新营销---成功销售的新模式（二）..
<br />平衡四项因素，建立忠实伙伴关系 <br />在确保利润的同时，如何建立“忠实的伙伴关系”?离绩效的销售机构与其他销售机构的不同在于；他们的行为具有一致性和系统性，并且理解四项关..
企业渠道管理的六大失误
文/舒化鲁 <br />中国企业规范化管理网首席专家 <br />渠道是连接企业和客户的通道，企业的产品和服务，最终都得通过渠道提供给客户。如果没有通畅的渠道，再优质的产品和服务，不能抵达客户手中，为客户消费，这..
性格决定销售风格 —销售经理必读..
“到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”。这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。其实..
