烟台冰轮集团《解决方案式销售策略与技巧》培训圆满结束..
2016年2月19-20日，上海赢道首席顾问张长江老师为烟台冰轮集团的销售经理讲授《解决方案式销售策略与技巧》课程。张老师带领学员针对解决方案式销售的步骤、流程、技巧做了详细的梳理，并引导学员针对目前的市场环境探讨了相应的对策。 ..
新产品上市就失败—要么先天不足，要么后天不良..
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大客户商战故事——釜底抽薪
一大早，一阵急促的电话铃声使武军在梦中惊醒，他使劲睁开眼睛，瞄了一眼来电话号码，是老爸打来的电话。 “军军，还没起来啊？”武军看了一眼挂钟，十点半了。 “哦，昨天陪客户喝酒，搞到半夜两点才回来..
品牌重塑——百年品牌永葆青春的秘诀..
重塑一个品牌，要么将失去的品牌资产来源重新抓住，要么确认并建立新的品牌资产来源。——美国战略营销学家凯文•莱恩•凯勒 品牌从来都不是孤立存在的，品牌的生存既依赖于企业内部经营环境，又依赖..
《工业品营销战略与品牌战略》公开课圆满结束 ..
2013年11月12-13日，赢道商学院主办的《工业品营销战略与品牌战略公开课》在上海成功举办，20多位来自国内外知名企业的营销经理、总经理参与了此次培训，赢道在工业品方面的理论体系和实操模式获得了学员们的高度评价，学员现场分享与互动在..
大客户商战故事——釜底抽薪
一大早，一阵急促的电话铃声使武军在梦中惊醒，他使劲睁开眼睛，瞄了一眼来电话号码，是老爸打来的电话。 “军军，还没起来啊？”武军看了一眼挂钟，十点半了。 “哦，昨天陪客户喝酒，搞到半夜两点才回来..
在路上?抢单——暗战
引子 武军把车停在海边一片茂密的槐树林的边缘，摇下车窗，湿咸的海风一下就灌进车里，这让他清醒了很多。他习惯性的点上一支烟，半躺在座椅上陷入了沉思┅┅武军是港湾自动化公司的销售经理，最近他遇到了一件烦心的事。 A企业是一家钢铁..
工业品营销的阵地争夺战
美国营销学家里斯和特劳特在他们著名的《营销战（MARKETING WARFARE）》中这样写道：“营销的本质是战争。在市场营销的战争中，竞争者就是假想的敌人，顾客则是要占领的阵地。一个公司要想成功，就必须要面向竞争对手。它必..
品牌延伸的七个关键性原则
成功的品牌延伸为企业带来的好处毋庸置疑：它可以使新产品很快打开市场；它可以节约新产品进入市场的费用，节约营销成本；它可以丰富母品牌旗下的产品线，给客户带来更加完整的选择；它可以给母品牌注入新鲜感和活力，有助于母品牌资产与价值的提升，树立..
品牌战略的起点——让企业管理者走出品牌认知的误区..
长期以来，在对品牌认识的问题上，很多工业品生产企业的管理者都存在很着这样或那样的误区。品牌战略是企业最高层次的决策，如果管理者都不能形成正确的品牌认知，品牌战略就更无从谈起，所以实施品牌战略的起点就是管理者自己首先要走出品牌的误区。 ..
品牌重塑——百年品牌永葆青春的秘诀..
重塑一个品牌，要么将失去的品牌资产来源重新抓住，要么确认并建立新的品牌资产来源。——美国战略营销学家凯文•莱恩•凯勒 品牌从来都不是孤立存在的，品牌的生存既依赖于企业内部经营环境，又依赖..
