一、什么是销售?销售是帮助别人解决问题<br /><br />二、准客户的问题是什么?完成心愿,拿走担忧<br /><br />三、销售的主要步骤:<br /><br /..
类别:营销策略
2011/10/20 14:50:05
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“简单销售”的模式已经过去当今时代,要在中国的市场上取得竞争优势已经不那么容易了,因为客户忠于某个产品、品牌或销售精英的日子,已经远去,快节奏商业环境正在逐渐改变着产品销售的整个过程。客户们越来越有见地,除了能花较少的钱买到好产品以外,..
第一单元:销售认知篇1.社会大众对销售岗位的态度、看法?2.销售岗位的发展前景3、销售岗位的重要性4、销售岗位的性质5、实战销售的核心是什么?6、销售的真谛销?售?卖?7、销售过程中客户心中在思考什么?8、客户的四大特点知己知彼,百战不..
那天下午有点雨,我和助理拿着星巴克的咖啡,按时走进了销售中心,通常非周末的时候人不是太多,地产的销售中心与其它行业不同,一般是周末非常的挤。所以我们尽量安排在非周末过来,这样更容易与销售们有聊天的机会。小Z经理朝我们微笑点头,示意知道我..
小A是N市最大的地产公司XX公司的销售冠军,经过XX公司的W总的再三邀请,得以机会与他交流。他非常儒雅的他坐在我的对面,带着一付金色丝边眼镜,手上拿着“爱疯4”,轮廓分明的五官,微笑着看着我。温和而坚定的与我打招呼:陈老师,您好,我是小..
在一次培训中,有位学员问我:“王老师,您认为营销的精髓是什么呢?”,为了能够透彻的回答这个问题,我就为他做了如下的阐述:饮茶有三种境界,我们一起来看看。第一种境界是为了解渴而喝。那么,请问饮茶者是否在乎茶的味道?答案很明显,不在乎。因为..
前言:从事市场营销和企业管理教学近20年,从事企业营销策划、管理咨询和培训也十余年。在和各类企业、人员交往过程中,深深感到营销观念、管理观念对于中国企业之重要,站在一个营销专家的角度(不管我愿不愿听,在和企业打交道时,总是被尊为“专家”..
<br />前言:从事市场营销和企业管理教学近20年,从事企业营销策划、管理咨询和培训也十余年。在和各类企业、人员交往过程中,深深感到营销观念、管理观念对于中国企业之重要,站在一个营销专家的角度(不管我愿不愿听,在和企业打交..