家具企业怎样打造自己的“终端销售帝国”
---全友家私导购员培训的启迪
新视角企业管理研究中心 潘利平
(本文已刊登于《家具中国》2011年12月新第12期、总第72期)
著名家具导购培训大师 张..
狄更斯 “一个健全的心态,比一百种智慧都有力量。” 我是一名职业的企业培训师,在为一些企业做销售培训的时候,经常有一些销售人员对我说:“尚丰老师,您可是营销专家,您来给我们上课真是太好了,您把您的销售..
一周最佳的工作时间如下:
星期一:确实是我们常说的黑色星期一,通常不是做重要工作的日子。双休之后,人体的生物钟往往还没有调解过来,没有在24小时结束后,自动归零,而不知不觉地延续到“第25小时”。因此,星..
家具行业的竞争日益激烈,竞争的形式、领域、手段也发生了巨大变化。早些年,是工厂实力的竞争;后来是开发设计的竞争;再后来是渠道的竞争……,这些年,竞争从幕后走到了台前,走进了卖场。同样品牌的家具,为什么别人店前..
1989年10月17日,中国队迎战阿联酋,在1比0领先的情况下,在终场前5分钟由对手连入两球。10月28日,中国队在最后一轮小组赛中迎战卡塔尔,再遭黑色三分钟,被对手连扳两球,中国队以1比2负卡塔尔,只差一步到罗马。从此,“..
渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员
星期五的黄昏,叮铃铃。。。手机铃响了,某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示,这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次,令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后,张经理勉强的..
“顾客体验:把握它”
——在戴尔公司总部差不多每间办公室都写着的一句口号
科技的飞速发展使顾客的消费观念在21世纪发生了巨大改变。正如美国营销学家菲利普•科特勒所..
“管理品牌是一项终身的事业。品牌其实是很脆弱的。你不得不承认,星巴克或任何一种品牌的成功都不是一种一次性授予的封号和爵位,它必须以每一天的努力来保持和维护。”
——星巴克创始人霍华德&..
渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员
星期五的黄昏,叮铃铃。。。手机铃响了,某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示,这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次,令他十分的烦恼。在手机铃声持续了半分钟后,张经理勉强的按了..
在一个忙碌的早晨当你在等办公室的电梯时,你通常会看到以下几种类型的人:
1) 会直接进入电梯,按按钮把门关上。
2) 总是会让别人进电梯,并会说:“快进来!一定还有地方站的!”
3) 会耐心的排队,但..
本人在华为公司有六年的销售经历,以后又负责华为公司市场营销新员工的培训工作,主讲《专业销售技巧》课程,当我有机会亲自在销售中运用这些方法和技巧时,才真正感受的其价值所在。现将整个项目的运作过程在此与大家分享。
项..
很多工业产品都有一定的技术含量,例如数控机床、中央空调、电气自动化、电梯等等。所以客户采购时会非常希望了解各个厂商产品的性能、技术指标和应用范围,以期能够采购到最合适自己的产品;与此同时,厂商也非常想有机会与客户的技术决策者面对面的接触..
客户关系发展是一个循序渐进的过程,一个完整的客户关系发展包括开发阶段、初期合作阶段、稳定合作阶段和战略合作四个阶段。供应商将客户关系水平不断向前推进,从交易关系到合作关系和彼此信任与承诺的建立,战略合作是双方期望达到的理想阶段。客户关系..