服装代理商：三招搞定专业商场
时下，商场正受到各大鞋业品牌的热烈追捧，众品牌纷纷削尖了脑袋往里挤，然而，却只听见前方一片折戟沉沙之声。“进商场难，在商场中赢利更难”，这似乎是很多在商场中途而退之人的心声。但为什么诺大一个商场，就只有你被清场?..
刘东明界上传媒新媒体营销战略转型培训..
2012年11月，贝塔斯曼集团首席执行官瀚韬提出针对中国市场的四条战略规划，即强化核心业务、提高区域扩张、加快数字化转型进程、搭建新增长平台，其中数字化转型是贝塔斯曼核心业务。居于世界领导地位知名媒体和服务集团贝塔斯曼集团拥有176年历..
二维码—营销元年的商业想象
进入2012年，无论是户外媒体，还是各种印刷品上，到处都是醒目的二维码；再加上今年欧洲杯豪门盛宴上高调出现二维码、央视伦敦奥运会转播引入二维码技术，国内二维码行业在经历了多年的蛰伏之后，终于在2012年呈现出爆发式的增长。目前，扫描二维..
怎样的培训才是家具专卖店最需要的 ..
家具经销商的眼界、家具店长的经营水平、家具营业员的导购能力都直接影响家具专卖店的业绩。家具的市场竞争，日益白热化，从后台走到了前台，走进了卖场。家具导购技能的培训越来越被重视，谁能够在和顾客面对面的博弈中赢得胜利，谁才能够拥有生存的机会..
营销组织如何创新
随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用越来越重要了，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中的作用更是不容忽视。如何发挥每位团队成员的积极性、主观能动力性、将在企业生存与发..
什么是经销商的消费信贷？
产品以信贷的方式卖给客户后，便会离开库存清单，变成应收款余额。客户付款所需天数称为应收账款回转天数（DSO）。其计算格式为： 应收账款回款天数（DSO）= 应收账款 ÷ 销售额 × 365 注：&ldquo..
经销商的营运资本天数
经销商的营运资本天数由三部分组成：库存天数、应付账款天数和应收账款天数，它们的关系是： 营运资本天数 = 库存天数 + 应收账款天数 - 应付账款天数 例：某经销商的库存天数为28天，应收账款为35天，应付账款为30天，则营运资本天..
《用脑销售》连载11：心态的品质决定了生活的品质..
输入决定输出，心态的品质决定了生活的品质。我们先看一个故事——聪明的强尼。 周六早晨，一位牧师正准备布道的讲稿。他的妻子外出购物，外面下着雨，他的小儿子强尼无事可做吵闹不停，非常的令人心烦。牧师随手拿起一份旧的..
工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略..
• 工业品大客户采购，参与决策人多决策过程复杂，客户内部影响采购大致有如下几类人：决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一：就是在错综复杂的客户组织内部，找到影响采购决策最大的关键人，并与关键人建立良好..
工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略 ..
• 工业品大客户采购，参与决策人多决策过程复杂，客户内部影响采购大致有如下几类人：决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一：就是在错综复杂的客户组织内部，找到影响采购决策最大的关键人，并与关键人建立良好关系..
家具企业生产管理金典之六
问 题 引 出 既然计划是生产管理的基础，计划是那么的重要，对计划的研究也就应该更加深入，企业如何形成一套适合于自身特点的计划管理体系就更显得紧迫。 “月计划为龙头•周计划为目标•日计划为指导..
大客户商战故事——釜底抽薪
一大早，一阵急促的电话铃声使武军在梦中惊醒，他使劲睁开眼睛，瞄了一眼来电话号码，是老爸打来的电话。 “军军，还没起来啊？”武军看了一眼挂钟，十点半了。 “哦，昨天陪客户喝酒，搞到半夜两点才回来..
家具企业生产管理金典之二
家具企业生产管理金典之二 家具生产企业常见“瓶颈”及处理 张 屹 一个例子 中山某家具厂，前不久接到了一个很急的大单，于是各部门全面动员，终于如期到了包装车间，厂长经理们松了一口气：明天可..
