企业老总们往往认为自己有多年的企业管理经验，他们很难被“说服”由别人给他们介绍企业的经营管理。有许多老总在清华、北大、复旦以及中欧等进修过EMBA的课程，甚至有些老总是留洋多年的“海归”派。另外，按照成人培训的规律，每天“事无巨细”的他们也很难在教室中坐2-3天不被打搅地听别人授课。有企业培训经验的老师曾风趣地总结到：刚进教室时，遭受的是一片“斜视”。

 

那么沙盘训练这个课程究竟竞要学习什么呢？通过以下几种方式来解释这个问题。

方式一：“人体与企业结构对比”
首先从人体的结构分类出发，可以将人体分为“神经系统”、  “消化系统”、“血液系统”三个部分；之后再引导出企业的分类，尽管企业类型各不相同，但大都可以分为“信息系统”、“物流系统”、  “资金系统”这三大部分。家不难理解“健康”的企业与“健康”的人体有相同的含义。相比较企业的“物流”和“资金流”系统，企业的“神经系统”的改进是最困难的。而“神经系统”恰恰反映一个企业的经营管理水平，“智商低下”的企业不可能有好的发展，其核心竞争力也必然受到影响。

方式二：“提问引出”
首先请沙盘课程学员思考如下问题：是否业都有哪些业务？学员（特别是企业老总）会说出很多，如采购、生产、销售、财务、银行、税务、库房、产品研发、人力资源、工会和幼儿园等。
如果不断地将这些内容记录在白板上，在归纳得差不多之后，再思考这一个问题：如上所举例的业务中哪项工作最重要？理由是什么？

最后，问题一定会归结在：企业的经营决策最重要！沙盘训练这个课程要讨论的主要问题，就是体验企业经营决策的理念！所依据的理论就是决定做什么事重要还是把事情做好重要，最后应总结为决策更为重要。

提问引出”这一方式易于发挥学员的主动性，使学员注意力集中，为愿意施展个人才华的学员提供表现机会。由此可以引出：沙盘训练课程要学习的内容，就是如何理解企业的经营央策。通过“人体对比方式”这一新颖概念的讲解，较容易抓住学员的注意力，可以部分地扭转企业老总的初期怀疑。