尽管我们曾经提到过变化，但到目前为止的讨论还只是相当于为当前局势拍了一张快照。不过，我们都已经看得出来，许许多多行业不但结构发生了变化，业内公司、供应商和买家之间的相对力量也发生了变化.我们曾经针对有意改变行业作过讨论。如果我们自己有意改变行业，那我们必须想到其他行业参与者也会有类似念头。

我们发现，对行业进行动态分析的一个有用方法就是在图上标出战略集团。理想状况下，我们应该收集到足够的信息，充分了解每一个竞争对手。最好的分析还应该包括重要客户和供应商的信息。我们目前所作的行业分析帮助我们了解行业运作原理，但动态分析还要求我们理解行业里其他竞争者的动机和能力，因为变革可能发生在从原材料到最终消费者这一长链上的任何一个环节。

接下来我们得想一想，行业结构可能会有哪些变化，行业的力量天平又会如何倾斜。这就要求我们结合宏观环境中的趋势变化来分析。一个导致行业结构变化的原因是应用不同技术的可能性。这些技术要么影响产品本身，要么影响产品到达顾客手中的路径。例如，自动取款机现在是零售银行系统的重要组成部分，而当年它却是一种技术进步，促成英国第一直接银行开发出高效能的电话银行服务，从而改变了行业的竞争结构。

分析的下一步是考察一下可能的未来场景，看看哪一些“力量”（供应商、竞争对手、买家、影响者和新进入者）会引发下一个变化。接下来，我们就能更具体地分析我们行业图上标出的哪一个组织可能成功地引发变革。
经过上述思考，我们可以设想出一些行业演变场景，并依此制定我们自的战略。或许，我们想做引发变革的组织；或许我们想先发制人，让他人难以引发变革。千万不能忘记，行业结构会变。很少有几个行业的结构静止不动。动态行业分析可以防止竞争地位因为他人改变了行业规则而被削弱。