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采购成本控制、削减与谈判技巧

课程编号:9858   课程人气:1523

课程价格:¥3280  课程时长:2天

行业类别:不限行业    专业类别:采购物流 

授课讲师:朱育华

课程安排:

       2013.6.28 天津



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员(财务部职能人员)、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员。

【培训收益】
从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减,再从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧;
让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;
了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件;
结合被国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

第一讲 采购管理的演变与发展
Ø 案例 采购成本的构成分析
Ø 供方产品的价格与成本
² 供方产品价格分析
ü 供方产品价格常用的定价方法
² 供方产品的成本分析:
ü 什么是采购的总购置成本?
ü 什么是采购的总拥有成本?
² 什么是成本控制?
² 什么是成本削减?
² “价格避免”与“成本避免”的区别
² 案例分析
Ø 采购管理的演变与发展
² 采购成本降低的第一步
² 学员问题现场咨询
² 供应商交货延误的问题分析与相应对策
 
第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判
Ø 采购成本控制的重要一步
Ø 一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。
Ø 谈判的步骤
² 二步法随时间\时机变化而交替进行
² 采购谈判的8项谋略
Ø 询价与议价技巧
² 供应商产品定价主要方法与采购成本计算
² 对供应商成本分析的方法与技巧
ü 供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法!)
² 供应商报价单的有效价值是什么?
² 我们与供方谈什么?
² 有效询价的绝佳途径到底是什么?
² 议价技巧
² 讨价还价的策略
² 案例 注意招标中的陷阱
² 如何利用上级的权限进行议价
² 性价比,怎么比?
² 案例分析
² 谈判技巧细则
Ø 如何掌握卖方真实的销售心理
Ø 注重买卖双方的优劣势进行谈判
² 集中采购 降低采购成本的途径之一
² 面对单一供应商怎么办?
² 案例1-5
² 面对有人指定的供应商怎么办?
² 案例 给到我们采购人员的警示
Ø 合同谈判
² 合同谈判的四大要素
² 什么是合同管理的三步骤与四要点?
² 案例分析 与供方发生合作纠纷时如何谈判?
² 双赢与多赢的误区
ü 战略采购的真谛
² 案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评
 
 
第三讲 采购技术与成本
Ø 案例 采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
Ø 采购计划与采购成本
² 采购计划如何做?
Ø 采购策略应用
² 案例 采购成本控制,以供应链管理为思想基础
² 战略性降低采购成本的方法
Ø 电子商务与采购成本
 
第四讲 采购成本的削减与控制
Ø 订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
² 订货方式
² 安全库存是什么东西?
² 采购管理中的库存成本控制
² 案例 如何设定不同情况下的安全库存?
² 案例 设备用备品备件如何做需求预测,如何采购?库存如何设定?
² 案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对?
Ø JIT采购怎么做?
² JIT采购的7种基本方法
² 比VMI更合理的方法是什么?
² 新产品新项目采购工作的烦恼:要么缺货,要么呆废料库存暴高,我们怎么办?
² 案例分享
Ø 经济订货批量的计算
² 案例 实用计算方法
Ø 采购预算与付款计划执行
² 让采购工作变得轻松些
Ø 基于供应链管理思想的采购成本控制
² 油价在涨,公路又抓超载,采购中的运输成本如何控制?
Ø 采购成本降低技巧三十法
² VA与VE的区别与应用环节
Ø 案例
 
第五讲 采购绩效管理
Ø 没有考核就没有管理
Ø 采购绩效考核的四大内容12个关键点
² 为什么说“采购人员轮岗制”是非常愚蠢的做法?
Ø 供应商绩效考核与等级评定
² 工具与应用
² 案例
² 绩效考核工具的实操应用
ü 供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
² 供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
ü 评定手法与企业收益
Ø 供应商关系管理
² 考核、改善与关系管理
² 欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?
² 避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
² 案例演示
² 案例 善用资源,设法进入核心谈判圈
 
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