采购管理与供应商评估

【培训对象】
采购物流经理、各级经理人

【培训收益】
1. 了解现代采购的发展趋势；
2. 学会制定采购策略，建立先进的采购系统；
3. 学会改善采购组织与采购流程；
4. 学会降低采购成本的实战技巧；
5. 掌握持续开发与评估供应商的技巧；
6. 掌握有效的采购谈判技巧

一、采购策略与采购系统的制定
1. 采购的四大误区
2. 从传统采购到战略采购
3. 采购的核心价值
4. 采购策略的核心内容
5. 如何制定采购策略
6. 建立采购系统与模式
7. 采购的功能与主要职责
8. 采购组织与采购流程设计

二、采购技术与采购成本控制
1、采购分类
2、采购成本与供应商报价分析
2.1 采购中的成本影响因素
2.2 供应商报价要素分析
2.3 三方报价分析工具
2.4 价格的市场影响因素
2.5 如何应对垄断供应

3、采购合同管理
4、关键的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控制、谈判技巧、供应商辅导等）
5、降低采购成本的方法
5.1 集中采购
5.2公开招标
5.3竞争性谈判
5.4采购中的库存控制
5.5电子采购
5.6全球采购

三、供应商选择与管理
1、供应链开发的五个阶段
2、供应商关系策略
3、多因素比较选择供应商
4、供应商开发与认可流程
5、正常商务中的供应商管理
6、供应商绩效评估与激励

四、供应链物流管理
1、什么是JIT
2、供应链物流的三大核心
3、采购物流的管理重点

五、相关财务知识
1、必须读懂的财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）
2、定价方式分析
3、付款方式分析税务基础

六、采购谈判技巧
1、职业采购的采购哲学
2、谈判及谈判流程
3、采购谈判的八个关键要素
4、谈判准备的六个环节
5、谈判实施的四个阶段
6、成功谈判的实战策略

* 谈判演练

 

资深生产专家
海外工作经历或大型跨国企业本土工作经历，担任经理及以上职务
AACTP(美国培训认证协会)认证讲师
工程硕士，香港理工大学MBA
中山大学教授经理研究会理事
清华大学CEO及运营/生产总监班主讲教授
清华大学远程教育系列生产课程主讲教授
由机械工业出版社出版2本专著：
A《削减工厂成本的五大方法》
B《采购成本控制与供应商管理》
2002年开始从事培训行业。总培训课时约
10000课时，培训学员超过50000人次
AACTP认证讲师，曾担任可口可乐公司生产经理、美资嘉亮国际厂长 、美国环球食品集团厂长、美晨集团股份有限公司行政运作总监，先后赴香港、日本、澳洲与韩国接受工厂全面管理培训并短期工作，熟悉各种先进的生产管理系统。多年来负责工厂全面管理，熟知计划、采购、进出口、生产、工程、品控、仓务、配送等流程，在工厂成本管理与生产力提升方面做过专门研究，总结了“卓越的生产力报告系统”，对生产营运各个方面见解独到，论述精辟，曾被《新快报》、《南方都市报》、《武汉晨报》、《合肥晚报》、《搜狐网-财经频道》等多家媒体详细报道。其主讲的4套系列音像培训教学DVD《削减工厂成本的五个方法》、《采购成本控制与供应商管理》、《如何降低库存加速资金周转》、《如何缩短交货期》，将日资、美资等企业削减工厂成本、降低库存、缩短交货期的思想精华以及最新采购管理的精髓杂糅其间，启迪智慧，引领潮流，深受好评。2005年获中国移动管理学院邀请，为其度身订造的“采购管理实务”课件包，已列入中国移动内部培训的必修课。2006年开始成为惠普HP中国供应商培训项目FISI首席技术顾问。同时兼任BSR“商务社会责任国际协会”中国供应商培训学院首席技术顾问，并曾赴纽约出任BSR-2008全球年会演讲嘉宾。2008年4月亦专程赴日本丰田进行考察交流。2009年8月由机械工业出版社出版专著两本A“削减工厂成本的五大方法”，B“采购成本控制与供应商管理”。
美晨集团运作总监：负责集团化的运作管理，其间主持集团公司10年战略规划，建立了高效的集团营运系统及生产力报告系统、再造集团的物流与仓储体系，主持“多元化经营中的风险管理”项目并获国家级管理创新成果一等奖；同时全程协助集团属下药业公司的GMP认证。
环球食品（中国）有限公司厂长：负责工厂全面管理，包括计划，采购，进出口，生产，工程，品控，仓务，人事行政等；主持工厂GMP与HACCP国际认证，建立ERP/BAAN系统，连续获集团嘉奖“全球最安全工厂”；
嘉亮（国际）广州有限公司厂长：全面管理两个工厂三个品牌的生产，包括“佳能”保鲜纸，“威灭”气雾剂及“嘉亮”地板剂；推行卓越的现场5S管理，实施流程再造，建立高效的采购体系，建立并维护质量体系，极大降低客户投诉，使工厂生产成本降低20%；
可口可乐生产经理： 负责生产，工程及仓务部门；通过卓越的GMP现场管理，确保工厂QCD目标达成，主持ISO 9000认证以及TCCQS（可口可乐质量体系）认证，建立并实施全面的生产管理系统。

授课风格：

专业、系统、生动、务实
案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将死的话题活生生地演绎，学员拿来就用非常务实。

授课经验：多年以上授课经验且在业界有良好的口碑
电信及能源：
中国移动、中国联通、中国铁通、爱立信通讯、北电通讯、广东省通信股份有限公司、深圳电信、长讯实业、埃克森美孚、壳牌石油、中海油、道达尔石化、沙角电厂、黄埔电厂、珠海电厂、韶关电厂、中能电力设备、广东电力物资总公司、河北电力
家电与汽车：
西门子、博世、美的空调、科龙集团、TCL、长虹电器、志高空调、华凌空调、本田汽车（中国）、广州本田、上汽通用五菱、戴姆斯克莱斯勒轻型汽车、东风本田汽车零部件、神龙汽车、德尔弗派克、艾帕克汽配、台亚汽配、泰维克汽配、广日专用车、京滨汽车电喷装置、河西内饰、泰李座椅
消费品与服务：
可口可乐、百事可乐、箭牌口香糖、卡夫食品、吉百利糖果、佳口食品、统一食品、光明乳业、伊利集团、生力啤酒、正广和、雅客食品、可诺奈、南方李锦记、乐百氏、亚华乳业、基快富食品、福达集团、高露洁、完美（中国）日用品、美晨集团、立白集团、蓝月亮、金鹿日化、维达纸业、长沙卷烟厂、武汉卷烟厂、芜湖卷烟厂、张家口卷烟厂、吉宝物流、广东发展银行、欢乐谷主题公园、广州日报、南方都市报、广之旅、北京华联
医药行业：
费森尤斯卡比、太太药业、太极集团、丽珠医药、九芝堂、吉林敖东、广州医药、金陵药业、迈瑞生物医疗、九洲通医药、昆明药业、云南白药、巨能金匙药业、珠海祥乐医药、华南药业、山东威高集团
IT与电子企业：
西门子、摩托罗拉、HP、索爱手机、富士康、清华同方、伟创力、飞利浦半导体、联想（北京）、中兴通讯、中建电讯、金鹏集团、阿尔创信息技术、星锐网捷通讯、卡西欧电子、TCL-汤姆逊电子、爱普生实达电子、科泰电子、泰科电子、伟易达、生益科技/电子、国光电子、亚斯蓝特电子、捷腾电子、罗门哈斯电子
服装行业：
Nike、Adidas、Jones Apparel、李宁体育用品、红豆集团、太平鸟、劲霸（中国）、安踏（中国）、中威日用品、溢达纺织、宇华纺织、华孚纺织
制造业及工业：
三菱电机、日立电梯、ABB、施耐德电气、正泰电气、欧司朗照明、巴斯夫、斯道拉恩索、美泰、乐家洁具、科勒洁具、寿力亚洲、艾利包装、卡尔蔡司、苏拿镜片、安美特化学、波士胶芬得利、马士基集装箱、斗山机械、汇普化工、海金杜门、美芝制冷设备、徐工科技、德赛集团、金发科技、新特丽灯饰、美涂士涂料、三棵树涂料、虎彩印刷、可耐福、三雅摩托、力诺集团、圣象地板、北环高速、华南路桥
 

• 高级采购管理--采购经理必修课

  开课时间：2024-05-22 — -0-0

  开课地点： 上海-上海

  第一天：采购成本优化与控制技巧 一、采购成本分析与报价管理 1. 采购流程 2. 采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析 ） 二、成本核算基本理论 1. 成本概念的理解 2. 成本构成及核算方法 3. 成本控制概述 4. 以盈利为目的的成本控制步..

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• 集团采购管理与集中采购实施

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  开课地点： 上海-上海

  第一模块 VUCA时代下的采购供应职能一、VUCA时代俯瞰1.VUCA时代的特征2.VUCA时代对于企业经营的挑战二、采购供应管理创造企业核心竞争力1.企业发展战略与核心竞争力2.对于企业经营和利润的影响3.对于企业商业利润的影响三、供应链环境下的的采购供应职能..

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• 采购流程优化及供应商评估与管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 四川-成都

  第一模块：如何设定采购管理的绩效目标？采购管理的KPI指标有哪些？采购管理有几大类别？各种采购管理的目标差异。采购成本的学习曲线。采购实物与采购服务的顺序区别。..

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• 高级采购管理--采购经理必修课

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  开课时间：2021年3月24-26/上海 8月25-27/上海 11月24-26/上海 12月9-11/深圳课程背景：当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机，此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响，各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下，如何降低采购成..

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• 采购管理技能训练

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  1. 企业采购组织的建立企业运营状况分析供应链管理概念介绍采购工作在企业运营中的地位采购组织的架构与流程分析2. 集中的物料认证与分散的物料采购新形势下采购管理重心的转移..

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