《数据分析在供应链中的价值挖掘》

【培训对象】
企业总经理、供应链总监、物流采购仓储计划岗位、IT部、财务部

【培训收益】
【课程成果：硬+软】 供应链开源节流创值地图 供应链运营指标健诊报告 供应链绩效变革增长策略 增长策略落地的实施方案 培育数字化供应链操盘手 建立数字化精益运营流程 塑造用数据管理工作方式 提升跨部门协同文化氛围

导入：驱动供应链变革的五大动因
第一讲：观局-Why--供应链运营如何促财务增长
第一节：企业经营战略与供应链
第二节：杜邦财务分析与供应链
第三节：平衡计分卡BSC与供应链
案例：广州某新能源汽车供应链战略演进（供应商层面）
案例：山东某快销企业增长路径与供应链战略演进（物流层面）
工具：杜邦财务分析/平衡计分卡/供应链运营指标库
成果输出：《供应链创值地图》
第二讲：入微--What—供应链运营绩效分析
导入：数据分析应用必然性与工具
第一节：供应链运营的五大能力指标（SCOR-DS模型）
可靠性
响应性
敏捷性
成本水平
资产利用率
利润率
可持续性衡量

 

 

第二节：历史进出存数据分析: 供应链平衡性、协同性、资产效率
物料周转率
需求波动性（波动系数与0需求周数）
库存可用天数
同比环比变化率
ABC占比数
A类物料中A客户
第三节：客户订单数据分析：供应链可靠性、响应性、敏捷性
客户分析
订单分析
市场分析
准时交货率OTD（延迟交付率）
订单响应天数（交付Lead Time）
物流交付天数
第四节：采购交易数据分析：物料分类、供应商分类分级与绩效
物料与供应商分类分级
采购成本
供应商质量
供应商交付
第五节：用发货物流数据分析：网络规划、成本、线路、满载率
物流成本占比
物流路线分析
车辆装载率分析
工具: SCM Kpi Stock/Tableau
成果输出：《供应链运营指标健诊报告》

第三讲：破局-How—供应链绩效增长策略
第一节：应对产销平衡解决方案（模式+工具+执行）
产销平衡运营模式设计
S&OP流程设计与实施要点
统一思想、统一行为、统一利益
案例：北京奥特美克科技供应链难题解决实践（模式）
案例：深圳某电子科技实施S&OP方案与实践（执行）
观点：不要需求预测准确率，要计划+销售的协同流程
沙盘：麻省理工大学设计“啤酒游戏”体验供应链协同（思想统一）

第二节: 交付响应时效应对策略（模式+精益手法）
交付模式优化：流程设计、DP点
价值流分析与流程优化：VSM+ECRSI
案例：夏晖供应链敏捷响应市场需求运营逻辑
案例：湖北ZL重工售后供应链流程优化提高响应速度
案例：天猫+越海供应链优化商贸流通供应链实践

 

 

第三节：采购成本降低应对策略（棋盘博弈采购法）
日常物资如何降本
杠杆物资如何降本
战略物资如何降本
关键物资如何降本
案例：宜家诚业OEM采购成本降低实践
案例：可口可乐采购成本管控实践
练习：制定案例中公司采购品类报告

第四节：物流成本降低应对策略
物流网络规划
物流信息化
物流管理精益化（夏晖运输、搬运成本标准）
配送线路优化
配送+库存+仓储一体化
演示：TOP 、HAVI 算法
工具：里程节约法、希尔平斯基曲线、标数法、lamasoft
成果输出：《供应链绩效增长策略》 

中国物流采购联合会专家委员会成员
英国CIPS国际采购与供应认证培训师
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员
《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人
《供应链电子沙盘》《供应链大数据分析BI平台》开发成员
暨南大学、中山大学、厦门大学总裁班特聘讲师
曾任：信义汽车玻璃（制造） 供应链事业部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司 商务经理

相关数据：
19年专注于供应链管理优化
——专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人
连续3年年均培训200天以上，累计学员数万人
---客户满意度达95%以上
---多年多家媒体发表专业文章150，000字以上
---出版专业书籍9册

主导/参与项目：
合肥洽洽集团：SRM选型与实施项目
北京神华集团：某铁路供应链库存优化项目
华润医药某省分公司：供应链库存优化项目
济南金牛：机械供应链计划项目
美国某快销品：供应链信息建设项目（全球快消供应链绩效第一名）
宜家家居：博罗某OEM工厂采购成本降低项目
深圳联合利丰：产业供应链项目（供应链顾问）
广州厨佰汇科技：产业供应链项目（供应链顾问）
……

主讲课程：
A.供应链系列
《供应链系列：供应链计划与产销协调》
《供应链系列：供应链战略规划与顶层架构设计》
B.采购系列
《采购系列：筹码致胜的双赢采购谈判技能训练》
《采购系列：战略采购实施五步法》
《采购系列：供应商报价拆分与采购成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流转型升级与市场拓展策略》

课程三大特点：
实用：累计经历数百家企业，大量案例储备，100%将学员带入实际情景中，促动所思，所学即所用。
实效：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持。
实操：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。

学员三大收益：
树榜样--解决态度问题WHY： 以行业标杆塑造学员职业梦想。
学方法--解决技能问题WHAT：提升学员实操技能。
提效益—解决运营难题HOW：通过态度转变，能力提升，工具运用，提升绩效。

常年合作伙伴：
协会类：中国物流采购联合会、深圳物流与供应链协会、厦门物流协会、无锡采购联盟、无锡采购与供应链协会、中玩协……
院校类：天津南开大学、中南大学商学院、中山大学商学院、暨南大学、浙江工商大学、上海交通大学、厦门大学、中南大学、浙江大学……

学员评价：
爱因斯坦说解决问题层面与问题发生处在同一个层面的时候，是解决不了问题的。面对供应链供需不平衡困惑，我们平时基于本位主义视角从下往上看，从里往外看；申老师引导我们从上往下看，从外往里看，换一个视角有醍醐灌顶之感。
——中国移动广东省公司 官 祥 物流经理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已经山穷水尽，老师的科尔尼采购价值最大化思维与方法论，让我脑洞大开，不仅明确了方向，更找到了因地适宜的方法。
——宜家博罗OEM 采购经理 罗崇光
公司一直谋求增进产销研大集体的团队联动和高效协作，旨在进一步加强各部门之间的互联互通互动。此次培训，参训学员都能全身心参与的实战沙盘演练，一定程度上加深了对企业经营团队协同性的理解，同时，在大数据时代，深刻领会学习运用数据分析，进行科学合理决策的重要性。
——郑州思念食品有限公司 常务副总助 陶庆华