《非职权影响力—说服力与话语权》（即非权力领导力）

【培训对象】
期望提升影响力的管理者及各岗位人员

【培训收益】
管理下属的中多用非职权（品格、能力、资历、个人魅力）的方式，可以更有效达到最终效果； 在跨部门（跨组织）的协作中用非职权的影响力能起到良好的作用； 与外部的客户（合作方）与我们达成一致，非职权影响力能增加我们的成功率。 是用强大的气场强迫他人按照自己的愿望行事，还是不断调低自己的底线？或者还是一种介于二者之间更好的方式，既改变了别人的行为，又达到了自己的目标。我们已经发现了一种可以改变任何事物的力量——非职权影响力！

 课程题目 课程内容
第一章：
对影响力的正确认知 1.影响力，恰似一股引领你迈向那些你独自一人时不会涉足之地的神秘力量！
2.纵观全球，那些最具影响力的人物身上，究竟潜藏着哪些共通的特质呢？
3.探究影响力的不同类别，可分为依托职权而生的职权影响力，以及不依赖职权却能发挥作用的非职权影响力。
4.影响力的三大要素，犹如冰山模型般层次分明且内涵丰富。
成果输出：非职权影响力的作用、高影响力者特点、最需要影响的对象
第二章
如何影响不同对象---360度影响技巧 1、向上影响
了解上司的工作目标、工作方式、他的压力及优缺点；
对自己的工作需求、工作目标、个人风格及优缺点了解；
建立满足双方需求和各自风格的关系，明晰期望；
保持沟通并且信任对方；
2、横向影响力
帮助你的同级去赢
避免办公室政治
让最好的想法脱颖而出
成果输出：提升同理心；了解上级的特点、盲点、工作方法；多赢思维
第三章
影响力的筹码 1、在影响他人之前统筹及累积筹码已经掌握了主动权，
2、筹码是：对方需要（或畏惧），而我拥有的（资源），这些资源可以是物质上的，也可以是精神层面的，它们构成了影响他人的基础要素。
3、引入影响力筹码矩阵概念工具
成果输出：筹码重要性、掌握筹码矩阵、如何累积筹码
第四章：
我倾向用什么方法说服他人？ 1、四种说服的方式，你会如何运用？
Incentive-好处
Logic-逻辑
Empathy-体恤
Grouping-大局观
2、工具：说服力雷达图模型
3、说服力最重要的是建立第一印象，你必须一上来就把人设建立好
4、通过3Vs来建立高效的影响力---541定律
成果输出：说服力雷达图模型、541定律在影响力中运用
第五章：
灵活运用影响力策略 1、神奇的预先影响力策略
注意力：将对象的注意力提前转移到说服目标上！
联想：创造一个与说服目标相一致的思维定式！
2.影响力增速器
互惠：在心里，人们总会愿意适时作出相应的回报
喜好：人们总是对喜欢的人说“yes”
一致性：人都好面子的，人们都希望自己信守承诺，也希望对方如此 。
社会证明：人们都有想要成为社会主流的潜在动机与愿望，也想与自己敬仰的有名望者维持某种良好关系
稀缺原则：是指人们倾向于认为稀少的东西更有价值
联盟：人们愿意听从和自己在一起的人
成果输出：运用预先影响力策略（潜意识与显意识）、掌握影响中的六大策略、如何在工作中的应用
第六章：
影响力的自我修炼 1、你越强大，影响力就越大
2、品格特质
价值观
诚信
信任
影响力
3、影响力价值观练习
4、自我肯定
了解自己的优势及潜在可能性
清楚自己的不足及局限性
喜欢、认可、接纳这样的自我
5、个人品牌金字塔（PBP）
6、世界上最宝贵的财富就是信用与诚信---可以改变一切的力量
成果输出：改变影响力认知、影响力的思维；如何保持正确价值观；掌握个人品牌金字塔
总结与行动计划

 资深培训导师、个人与团队成长顾问

行业经验
清华、复旦、上海交大、浙大等高校---特聘导师
曾在复星集团、史泰博中国担任总裁助理、全国销售总监、运营副总经理
北京奔驰、宝马中国、上汽集团、广汽集团、招商银行、中国银行常年合作培训导师
澳洲南十字星工商管理硕士
授课风格与体系
授课风格贴近学员，采用“浸入式”授课法，充分调动学员的参与性，培训方式多元化，实践工作经验丰富，解决课中问题能力强
以自研模型、经典理论为依据，形成自身独特观点，深入扎实，“深入浅出、案例贴近客户，强化练习多，行动计划设计完善”；
课程的培训流程：

课程亮点
领导力课程以“金三环理论“为逻辑框架

影响力的思维模式与能力技巧

敏捷组织---团队具备快速调整战略、结构、流程、人员和科技以获得产生价值和保护已有价值的能力

 

标杆客户（多次重复采购客户）---是课程质量可靠的信用背书
上汽集团，宝马中国，沃尔沃汽车，卡特彼勒，利星行，舍弗勒，采埃孚，博世电子，宝武集团，日立电梯，徐工集团，中国中车，塞拉尼斯，德力西，上海电气，三菱自动化，华谊集团，施耐德，华润集团， 西门子集团，法国液化空气，卫材制药、罗氏诊断，华侨城，工商银行，建设银行，中国银行，农业银行，招商银行，交通银行，南京银行，浦发银行，花旗银行，华侨永亨，平安银行，光大银行，邮储银行，中信银行，兴业银行，平安人寿，平安租赁，华泰人寿，宁波银行，银河期货，申万宏源，申银万国期货，万科集团，绿地集团，绿城集团，新城控股，融创中国，链家，中交集团，中建三局，腾讯中国，中国移动，中国电信，中国网通，中国铁塔、诺基亚贝尔，华东电网，南方电网，华东空管局，白云机场、东方航空、海航集团，魏桥集团，中国烟草，中远集团，上港集团，欧尚中国，智联招聘，阿迪达斯，光明集团，伊利集团，阿迪达斯，清华大学，复旦大学、上海交大，浙江大学….

• 管理创新与领导艺术（全球领导力）

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

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