当前位置: 首页 > 公开课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料

中国营销精英管理论坛—商务谈判全攻略

课程编号:6363   课程人气:2031

课程价格:¥1500  课程时长:1天

行业类别:银行金融    专业类别:营销管理 

授课讲师:刘必荣

课程安排:

       2012.9.23 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业各级管理者;需要提升谈判能力的销售、营销、采购人士及对谈判感兴趣的其他人员。

【培训收益】


上 午
 
单元一:谈判的准备
很多人不晓得该怎么准备谈判。所以我们这套课程就从谈判的准备讲起。我们将运用七个要素构成的谈准备表,带领学员一步一步做好谈判的准备。包括沟通管道的选择,议程的安排,以及谈判队伍的组成,在这里都会作一介绍。 

单元二:检验我们的谈判筹码
除了准备谈判之外,我们还得找筹码。我们有哪些筹码?在这个单元你将学到,如何确定我们是否拥有人家想要的东西(也就是筹码),或者,如何让人家想要我们手上的东西;也将学到惩罚对方的技巧,以及运用时间、专业知识、白纸黑字、操纵认知、无赖战术等共八种谈判筹码的心法。这是进入学习谈判领域的基本功。
 
12:00 – 13:00 午餐休息 

下 午 

单元三:谈判的基本模型
准备谈判的同时,我们还必须了解谈判的基本模型。怎么给对方一扇门,又怎么锁住自己的立场。「yes, but」与「no, but」是两个主要的模型。这两个模型该怎么用?这里我们都会作深入讨论。 

单元四:谈判桌上的出牌与推挡功夫
上桌出牌以后,少不得一连串试探与攻防。试探该怎么试?攻防之间又该如何巧妙运用?在这里你将学会攻防之间的基本拆招方式,以及让步的「幅度」、「次数」、「速度」等打「谈判扑克牌」的「梭哈」(show hand)技巧。 

单元五:锁住自己的方法与谈判的解题模型
你将学会如何在收尾的时候,用「民意」、「白纸黑字」、「第三者」、「没有能力」、「伤害自己」、「专业知识」、及「抽象议题」等战术锁住自己的技巧。你也将学会必要时候如何解套,以及如何套用谈判解题模型,为谈判找到协议的空间。

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们