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高绩效销售团队的建设与管理

高绩效销售团队的建设与管理

课程编号：58318   课程人气：960

课程价格：￥2800  课程时长：1天

行业类别：各行业通用    专业类别：团队建设 

授课讲师：李俊

课程安排：

       2024.6.21 佛山



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员

【培训收益】
了解团队的规划，并合理规划目标 了解如何培养下属，提高其管理意识与能力 学会合理分工，实现价值的最大化 了解销售团队管理常见的问题 打造自己的团队销售文化，有效提升销售团队执行力 如何有效激励团队 如何快速辅导培养新人

第一部分 销售管理者的角色定位
 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
销售管理者管什么――管人理事
销售管理者角色转换常见问题
思考：销售管理者如何在逆境和不确定性（疫情影响）中获得团队成员的信任？
案例研讨：新任的干部下属不服怎么办？

第二部分 高效销售团队的目标管理
销售人员的目标管理循环
如何为销售人员设定的目标
练习：SMART目标设定原则
如何做好销售目标的沟通
模拟演练：目标太高了，完不成，怎么办？
如何为销售人员分解目标
销售计划的制定
练习：销售计划的制定

第三部分 高效销售团队的控制要点
如何破解销售人员管理难题？
销量没办法提升，怎么办？
优秀销售员太少，怎么办？
销售人员一走，客户也带走了，怎么办？
销售人员出去，到底干什么了，如何监控？
单抓销量不行，要通过过程控制结果
管理控制表格的要点
基础销售管理表格
练习：根据工业品销售拜访流程的基础信息的收集设计日拜访报告？
练习：如何通过销售管理表做好销售数据分析？
销售例会的目的、内容及注意点（学习分享）
随访观察时的注意点

第五部分 销售绩效考核
考核销售人员的几个关键业绩指标
有效的绩效考评系统的流程和标准

第六部分 高效销售团队的系统培养
销售主管的主要职责之一，教练
“放单飞”前的销售人员系统培养体系
辅导下属的步骤
辅导的类型
模拟演练：辅导下属
思考：对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里？

第七部分 高效销售团队的有效激励（13:30-16:30）
 激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励
案例讨论：两个小女孩只有一个橘子
激励的需求理论
激励常用的原则
日常激励的手段
物质激励
精神激励
激励的10种常见方法
练习：激励的方法的设计
模拟演练：不同风格的销售员的过程中，赞扬与批评的使用
思考：不同阶段销售人员的激励重点
第六部分 课后行动计划
（全文完）
 

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