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- 降低采购成本及供应商谈判技巧
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2012.5.25
企业与运营有关的高层管理者，采购总监，采购部有关人员，独立的供应商管理部门，相关部门代表如质量、研发、项目.
【培训收益】
课程目标和内容介绍：
课程要实现的目标是向学员精确解析现今的采购和供应商管理手法和技能，获得新知，指导实践，并承诺课程结束后部分技能就可以立即投入实践应用并体验到收效，不论是对管理层还是对相关的职能人员，都会产生直接收益。
本课程提供紧跟外部环境的采购与供应商管理知识和技能,专门面向以降低成本为导向的采购组织，提供有效高效的方法,一个承诺就是“内容新”，与现实环境的发展密切结合,课程没有局限于过去多年中在书本、学院、研究机构中所定义的供应商管理模式，而是结合顾问丰富的供应链管理和服务经验，面向实际开发的，这些服务经验融合了运营管理、质量管理，工业品营销、供应链管理、风险管理等方面的前沿知识,和课程主题密切融合，不是从理论角度而是从应用角度展开.课程的设计经过了大量网上企业调查,是在普遍统计大量需求基础上进行的内容设计,课程的八个部分内容是按照特定的顺序和步骤进行的。
课程第三个承诺就是“现实与实用”，各部分内容配以挑战性的练习任务，也许在具备部分知识的情况下，学员就要发挥潜在能力利用小组团队力量完成任务并参与现场评估。
课程备有考试题目，随着内容开展，学员可以随机自测。根据需要备有技术手册和相关样板文件，课后可以统计学员需求予以提供。
课程形式: 专业管理理论/技术讲解、案例分析、情景研讨、任务练习、随堂自测
课程内容:
一、今日采购环境综述
外部供应链环境变化与内部的对应变动
“供应关系”的新定义
采购策略和公司战略的一致性
如何根据不同的定位采取不同的采购战略---产品背后的供应链分析
成本导向的采购价值目标
交期/质量/成本之间的内在关系,
二、供应商管理与采购之间的关系
供应商管理行为是怎样分布在采购流程中的分布
采购行为的扩展-大采购循环与小采购循环
供应商管理的发展和包含的内容
供应商管理是如何服务于采购价值的
全面供应商管理的新型组织特征
采购职能与绩效优化
三、采购成本分析法(这部分是课程重点,包括多种成本分析的工具手法)
采购方—供应商双向成本构成的阶梯模型
通过成本分析寻找成本降低的空间
信息不对称的克服
采购成本分析的多种策略:
结构性分析法
差异化分析法
工业品市场分析法
运营分析法
项目分析法
上述各种成本分析法的应用前提(如何与产品策略相结合)
各种分析法如何与供应商沟通或谈判相结合
四、成本背后的供应关系风险分析与防范(课程重点):
供应关系风险构成
主要风险解析:
资质风险
成本风险
制造与交付风险
质量风险
商业可持续性风险
风险防范措施与供应商管理管理手段的结合
针对特性风险的专项操作手段
五、供应商差异化开发策略----降低成本的关键策略
什么是综合供应能力
综合供应能力构成
供应能力差异化开发的步骤(以采购需求分析为导向的前期搜寻过程)
展开为分类----分级-----管理循环------能力模型------信息收集-----评估的前期过程.
合约的差异化
结构化合约与谈判技巧
在供应商开发过程中各相关职能人员的合作
六、供应商认证与审核----课程重点内容
第一部分:供应商认证
供应商认证对开发策略的作用
供应商认证与”下单模式”的差别
供应商认证的有效开展
第二部分:供应商审核
供应商审核的真正作用----能力鉴定,风险评估与预测,寻找成本降低空间,寻找谈判空间,确定
风险防范的方向.
上述几种作用的展开阐述
重点:质量风险的评价与预测
重点:制造与交付风险的评价与预测
重点:成本降低空间的开发
七、采购与供应商绩效跟踪与评价
采购总体绩效表达
供应商管理绩效融入采购绩效
传统的ABCD等级评价的弊端分析
根据企业实际情况和具体采购需求开发供应商评价机制
供应商跟踪评定和评定结果对策
现实性内容:采购部门作为主导,如何建立月度或年度绩效报告.
八、供应商关系管理（本部分为扩展性内容,注重技巧和实际案例分析）
活用风险处理手法占据上风
动态合约
如何应对多品种小批量采购?
密集沟通与订单预测手法
供应商关系灵活处理（结合案例）
九、课堂交流与研讨(学员可提出自己实际工作的困惑)
例如以下方面的问题:
如何管理基础差的供应商
对于贸易型和外包加工型供应商的管理
处理成本、交期和服务水平之间的矛盾（技巧）
疑难供应商如何管理(客户指定,行业独家,老关系型,作坊型等),
深圳质量协会特聘企业评估专家
16 年汽车/电子行业工作经验，先后在不同行业的大型国有企业和外资企业担任过研发工程/项目/质量/供应链管理等方面的中高级管理职位，在企业管理和技术方面均有很深入的研究，在液压，热能工程方面的发明专利曾获国家奖项，在零缺陷质量控制技术和可靠性工程方面有自己独到的研究成果，且来源于实际企业经验。
从业领域包括汽车制造，火车制造，石油设备及自动控制，汽车零部件，精密电子如LCD/PCBA，高端消费电子等，在跨国公司的产品项目、零缺陷质量控制、可靠性工程、供应链管理等方面有丰富的实践经验和成功案例。
曾在公司美国和欧洲工厂接受DOE、精益生产与供应链管理训练并用于公司在国内供应商中的管控与改进项目，取得显著成果。
在不同企业中所负责的产品项目均处于较为特殊的供应链地位，因此在与汽车，电子行业的大客户合作方面具有深厚的经验基础。
咨询与培训经历：
7年咨询培训经历，在全国各地为上百家知名企业培训并咨询关于采购/供应关系的改进，培养供应商管理团队。其中包括帮助跨国公司在中国寻找、认证OEM/ODM供应商，并在后续交付过程中提供质量及持续性保证。
在面向供应链管理的咨询活动中，独家研究开发的供应链风险控制系统，综合供应能力模式，为众多客户所采用，包括知名B2B电子采购网站的核心项目。
在综合运用可靠性风险分析，缺陷分析，DOE试验设计来达到产品和零部件高要求方面有独到的研究，开发有独特实用的产品可靠性与质量风险分析方法，尤其注重制造公司里的可操作性，出身于制造现场，服务于制造现场。
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开课时间：2025-06-26 — 2025-06-27
开课地点： 上海-上海
一、 从传统采购到战略采购 (一) 供应链管理SCOR模型 (二) 传统与战略采购思维模型对比 (三) 战略采购的四大特征 (四) 采购工作的核心价值 (五) 采购管理工作五阶段 (六) 不同采购工作对企业利润的影响 (七) 战略采购的四模块 二、 供应商选择 (一) 供应商管..
人气：312
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开课时间：2025-08-15 — 2025-08-16
开课地点： 广东-深圳
模块一： 如何精准分析采购成本 情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？ 1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后时代采购成本分析十大风险 3.如何分析材料价格供应的优先级 4.如何制定供应区域战略地图 5.如何理解材料供..
人气：253
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
前瞻供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计山东杰瑞供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析建滔..
人气：256
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
第一部分：采购成本分析一、采购总成本的构成• 总体拥有成本（TCO）模型二、供应商定价因素分析• 材料成本分析• 人工成本分析• 间接成本分析三、供应商定价模式分析• 成本加成定价法• 目标利润法..
人气：310
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-佛山
模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..
人气：259
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-佛山
模块一： 如何精准分析采购成本情景案例1：解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的合理性因素？1.采购品项的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后时代采购成本分析十大风险3.如何分析材料价格供应的优先级4.如何制定供应区域战略地图5.如何理解材料供..
人气：166
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
1． 供应链品质观念和品质意识：现代企业大趋势1.1 痛心的社会现实：代价与召回1.2 有基业长青的企业吗？ 企业寿命及3C1.3 隐含在苹果、丰田、三星、华为等背后的根本规律到底是什么？2. 供应商质量管理系统2.1 质量管理的内涵2.2 供应商质量管理的概念2.3..
人气：593
