华为IPMS/GTM营销变革 ——开启业务腾飞的钥匙

【培训对象】
企业董事长、CEO等经营管理团队高管
营与销的负责人
产品线负责人
产品规划负责人
销售、产品、MKT、渠道、零售等领域管理层及核心骨干

【培训收益】
1、探讨当今企业常见经营问题，并理解其背后的原因
2、通过对营商环境的变化分析以及案例学习，深刻理解营销体系变革的重要性
3、学习了解以GTM为核心以IPMS为流程框架的操盘体系

 一、课程介绍

 

您是否在企业经营中经常因为这样的问题而苦恼：

 

 

 

同样面对这么多的问题和困难，我们也可以看到很多优秀的企业一直在不断突破瓶颈快速增长取得了优异的成绩，这里最典型的例子就是华为终端。

 

在手机业务因制裁几乎停滞后，华为终端的营收出现了大幅下降。不过很快华为就稳住了阵脚，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽车等领域均不断取得成功。

 

我们不仅要问：在比其他企业更困难的背景下，华为凭什么没有倒下？为什么华为能在不同产品行业中持续推出爆款？

 

如今很多企业开始学习华为，但我们真的搞清楚华为成功的秘诀了吗？我们到底应该向华为学习什么？我们该如何理性的吸收华为的经验并运用到自己的企业中去？

 

本课程旨在为您解开这些问题，找到业务突破瓶颈的钥匙。

二、课程特色：

 

1、名师专家联袂，营销领域权威

 

 

 

 

 

2、理论实践结合，专家现场辅导

（1）教学案例化，将抽象的理论知识与鲜活的企业案例相结合，真实还原IPMS在华为等企业中的应用实践，帮助学员系统掌握操盘方法论。

 

 

 

（2）大量互动问答及演练，边研讨、边评审、边输出，以标杆IPMS流程为基础，构建流程并适配到所在企业，帮助企业完成业务思路转变及变革落地。

 

3、课后复习提升，促进理解吸收

（1）大学平台扩展学习小专题帮助学员开阔研发管理视野

（2）精品同名录播课(另外购买)，帮助学员复习复训、将学习延伸并应用到工作实践，事半功倍

 

三、课程目标：

 

3、学习了解以GTM为核心以IPMS为流程框架的操盘体系

四、目标企业：

1、传统2C行业中，遭遇收入增长受阻、利润下滑等问题，寻求转型突破的企业

 

 

 

2、新兴2C行业中，在经过初期野蛮生长后，需要进行精细化管理，建立体系化运作的企业；或是刚刚进入新兴领域，寻求如何把产品打造成爆款的企业

五、课程大纲：

第一部分：IPMS是实现中国制造向中国品牌转型的作战体系

1、中国制造正在向中国品牌转型，你准备好了没？

2、对IPMS流程认识的常见误区

3、IPMS流程的设计逻辑，科学方法实现对复杂工作的高效管理

 

4、有限资源下，如何打造“爆品“？

第二部分：详细解读IPMS核心方法论

1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互锁保证跨部门跨体系工作的无缝衔接

2、“海陆空协同“，IPMS让4P爆发更强威力

3、“一夜换装“，IPMS让全球各战区数万门店作战步伐一致

 

4、如何解读IPMS 作战地图，什么人在什么时候按照什么标准做什么动作

 

研讨：产品上市过程中各部门、各层级的主要业务活动有哪些，这些活动之间衔接是否顺畅，是没有流程机制，还是流程机制未被执行？

第三部分：找出PCT重量级团队成功运作的关键点

1、为什么有了各专业职能部门，还需要成立重量级团队？

2、重量级团队的“重“体现在哪里

3、重量级团队和功能部门如何不打架？

4、重量级团队的组成、角色和职责

 

5、重量级团队运作中的四个关键难点以及解决方案

第四部分：抓牢操盘业务运作和项目运作两条线

1、项目管理基础知识回顾

2、IPMS的项目管理有哪些独特性

3、没有PMP经验如何做好产品上市项目管理，三个工具包

 

4、通过预审机制，开好高效GTM会议的三个工具“预审机制、结构化思维、评审要素清单化“

 

研讨：跨部门项目团队运作中存在的操作难点和解决方案

 

演练：产品操盘策略刚要研讨输出

 

第五部分：GTM是企业连续打造爆品操盘的最佳实践

1、对GTM的正确理解

2、GTM的核心工作：“两项职责三重角色“

3、各领域中产品上市爆款案例

 

4、华为实践案例

第六部分：GTM的战略职能——参谋长

1、什么是参谋？GTM作为参谋的核心输出

2、市场洞察与策略制定

2.1、市场类型的判断

2.2、不同市场发展阶段的核心打法

2.3、市场洞察与策略输出案例

3、产品作战地图制定

3.1、正确理解路标概念

3.2、如何选出爆款产品？（4C+STP）

3.3、产品系列化运作的奥秘

 

演练：各产品系列定位及各系列核心策略打法

 

第七部分：GTM的战术职能——产品经理

1、单产品的操盘策略及目标制定

2、GTM操盘基石——产品价值主张梳理

2.1、卖点排序（FABE+KANO）

2.2、卖点包装（SUCCESS原则）

3、GTM操盘抓手——“定价”

3.1、定价模式

3.2、价格体系设计

3.3、价格管理流程

4、GTM操盘抓手——“定量”

4.1、库存管理框架

4.2、首销需求模型

4.3、生命周期库存管理

5、GTM操盘抓手——“定投入”

5.1、产品营销费用管理TIM

5.2、产品营销费用与销量目标的结合

6、GTM操盘抓手——“定节奏”

6.1、在对的时间“生”

6.2、“陆海空“立体战配合“D-day”

6.3、稳定销售期的操盘节奏规划

 

6.4、退市锁量谨慎、执行坚决

 

演练：应用学到的知识对选定产品进行卖点排序

 

演练：产品操盘策略刚要发表及点评

<div><b>Brian——资深顾问</b></div>
<div> </div>
<div>· 原华为全球零售运营部部长&体验店管理部部长</div>
<div>· 2C变革渠道零售领域专家</div>
<div>· IPMS体系专家</div>
<div> </div>
<div><b>专业背景：</b></div>
<div> Brian顾问曾担任华为南部非洲片区MKT&Retail部长，负责各国首批本地化MKT&零售团队组建，并新建海外地区部零售和MKT体系的作业流程；担任华为消费者BG零售运营部部长，负责全球零售物料采购和供应体系构建、零售IT支撑体系构建，梳理和完善全球零售流程架构，提升全球资源调配效率和一线作业标准化；担任消费者BG零售领域变革总设计师，担任PSI和iRetail项目经理，组建IT和业务、以及跨部门团队组建的项目组，实现了业界超前的零售IT体系的构建和快速推广，成为消费者BG渠道零售业务发展的最重要支撑性平台之一，实现零售数字化的率先突破；担任荣耀品牌体验店管理部部长，负责中国区荣耀体验店拓展和运营管理，并搭建线下作业流程，实现荣耀从线上到线下业务体系快速构建。</div>
<div> </div>
<div><b>擅长领域：</b></div>
<div>营销服领域流程再造和2C流程变革；IPD+IPMS流程，面向商业成功的产品上市操盘体系建设；零售业务流程化、结构化，打造面向消费者的零售运营管理体系等。</div>
<div> </div>
<div><b>成功案例：</b></div>
<div>《太平鸟时尚服饰集团IPD、IPMS体系建设咨询项目》、《慕思寝具零售运营提升项目》、《五粮液数字化智慧门店项目》、《安吉尔数字化和IPMS变革项目》……</div>
<div>其中：2021年7月—2022年12月，服务太平鸟时尚服饰集团，一期规划数字化蓝图，二期导入华为集成产品开发IPD+IPMS，对产品开发流程进行结构化，结合服装产品特点，定义明确研发、设计、供应、采购、营销、零售、财经、HR等在产品全生命周期各阶段的职责和任务，成立IPMT组织、PDT组织、上市操盘团队，提升决策效率，制定了300多份流程文件、指导书，明确输入输出标准。通过持续变革，内部作业能力提升并持续固化在流程中，集团管控能力和组织效率大幅度提升，数字化转型落地可以促进企业自身可持续发展。</div>
<div> </div>
<div> </div>
<div>————————————————————————————————————</div>
<div> </div>
<div><b>Derek——资深顾问</b></div>
<div> </div>
<div>· 原华为总部GTM专家</div>
<div>· 海外区域GTM总监</div>
<div>· 2C消费电子上市GTM营销专家</div>
<div>· 资深GTM顾问</div>
<div>· 产品管理专家</div>
<div> </div>
<div><b>专业背景：</b></div>
<div>Derek顾问拥有12年+电子消费品操盘经验，操盘产品品类包括但不限于手机、平板、PC、电视、穿戴、音频等产品。其中有7年+常驻海外市场，对发达国家市场、发展中国家市场、运营商主导市场、公开市场主导市场均有成功经验，其中：XX国业务一年提升300%+，XX国业务一年提升100%+。</div>
<div>Derek顾问亲历标杆终端品牌转型，品牌高端化；在高端旗舰机操盘上有丰富经验。曾负责过3年+千亿规模企业总部全局操盘，有丰富的全球产品上市操盘经验，XX品牌旗舰机提升150%；参与并制定全局业务策略。多次躬身入局0-1搭建GTM体系，包含海外国家及全球性总部范围；以标杆IPMS流程为基础，构建流程并适配到所在企业，帮助企业完成业务思路转变及变革落地。</div>
<div>Derek顾问擅长产品生命周期端到端管理，从市场端牵引规划提升产品竞争力，完成市场端与产品线的融合打通，提升IPMS与IPD的配合。</div>
<div> </div>
<div><b>擅长领域：</b></div>
<div>2C业务变革：GTM体系从0到1搭建，IPMS流程构建及落地，GTM团队赋能，IPMS及IPD配合打通等；</div>
<div>产品操盘能力提升：市场洞察，战略规划，产品操盘策略制定，高端品牌打造及高端机操盘等。</div>
<div> </div>
<div><b>成功案例：</b></div>
<div>标杆XX国旗舰机操盘，销量提升500%+；标杆XX国N系列手机操盘，销量提升300%+；某知名品牌旗舰手机操盘，销量提升150%+；某知名行业巨头全球GTM操盘，业务收入增长30%+，产品零售提升150%+；某知名品牌企业IPMS流程落地、价格体系建立……</div>