战略分析与战略制定

【培训对象】
公司董事长、总裁、各事业部负责人、战略总监、战略经理以及战略分析与制定人员。

【培训收益】
战略管理是企业管理至关重要的一环，它决定一个企业能否做“正确的事”，进而决定企业的生死存亡。本课程意在使学员掌握战略分析与制定的方法与工具，掌握企业战略规划与实施的基本流程与主要应用模型，从而为制定正确的战略打下基础。

 1. 战略管理概述

• 为什么要进行战略管理,

• 战略在企业管理中的地位，战略与运营

• 什么是战略：企业战略的概念和特征

• 企业战略的层次：公司总体战略、经营战略与职能战略

• 企业战略的管理过程

2. 企业外部环境分析

• 调查数据：对企业最重要的六个环境影响因素

• 宏观环境分析：PEST分析，EFE矩阵分析

小故事：哈默的生财之道

• 行业结构分析：行业类型、经济特征、生命周期、经验曲线与规模经济，五力分析

• 行业内的战略群体分析

• 主要竞争者分析：目的、假设、战略、能力，CPM矩阵

• 成功关键因素分析（KSF）

练习：EFE矩阵构建；竞争对手分析表

3. 企业内部资源与能力分析

• 企业资源：三大类，VRIO分析模型

• 企业能力分析：五类能力

• 核心竞争力：四个标准，核心能力、核心产品和最终产品的关系

案例剖析：沃尔玛的核心竞争力

• 价值链分析：竞争优势的三个来源

案例：ZALA的高效价值链

• 综合分析方法：IFE矩阵分析，SWOT分析

练习：制定SWOT战略匹配方案

4．企业的使命愿景与战略目标

• 战略框架

• 使命：模板与样例

• 核心价值观：世界500强企业核心价值观分享

• 愿景是什么，著名企业愿景举例

游戏：“回到未来”

• 战略目标的内容

经典案例：美敦力：以使命统领公司

5．公司总体战略

• 公司战略的类型：发展战略、稳定发展、防御战略

- 密集成长战略：市场渗透、产品开发、市场开发

- 一体化战略：纵向一体化、横向一体化

- 多元化战略：相关多元化、不相关多元化

   数一数二：通用的多元化之路

• 联盟、并购与重组战略

• 国际化战略：国际市场进入的模式，企业进入方式演变

• 稳定型战略：适用条件及优缺点

• 防御战略：类型及优缺点

6．业务单元战略

• 基本竞争战略：成本领先、差异化、集中化

• 竞争战略的“战略钟”分析模型

• 有形产品差异化矩阵；无形产品差异化矩阵

案例：格兰仕、宝洁和百事可乐的战略选择

• 竞争位势战略：领导者、挑战者、追随者、补缺者

• 生命周期不同阶段的战略选择

• 蓝海战略：战略布局图分析

练习:描绘如家快捷酒店的蓝海战略

7．战略选择与评价

• 波士顿矩阵分析（BCG矩阵）

• 通用电器矩阵分析（GE矩阵）

• 产品-市场演变矩阵分析（P/MEP矩阵）

• 如何科学选用战略决策矩阵

• 战略选择过程与方法：选择的影响因素，选择的方法，不同规模企业战略选择

练习：利用GE矩阵分析某集团公司的战略

8．战略实施与控制

• 麦肯锡7S模型

• 战略实施的主要任务

• 制定职能战略

• 战略与组织结构

• 战略中的领导

• 战略与企业文化

• 战略控制及执行组织

   资料：六种领导类型的特点

         战略管理计划纲要

尾声：运筹帷幄之中，决胜千里之外

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

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u 《大客户开发与管理》 （2天）

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u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

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u 《如何定价》（2天）

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