新任市场经理综合技能提升训练

【培训对象】
市场总监、市场部门经理、主管；市场策划人员、以及任何想迅速系统提升市场营销策划与管理的人员

【培训收益】
作为公司的市场经理，公司的产品推广、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何专业的地开展工作，熟悉市场的游戏规则，制定出有效的市场营销策划方案就成为重要使命。本课程围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论，对市场经理进行针对性、系统化地培训，使之迅速提升综合素质和专业化水平。

 1.明确自己的职能定位

• 市场与销售的区别和联系

• 确定部门的岗位职责划分

• 人员编制的确定与人员配备

• 市场经理的应具备的专业技能

2. 明确市场营销的环境和挑战

• 营销创新的困惑与问题

• 市场营销在公司中的重要作用

• 市场营销的过程

• 从4P到4C和4R以及4I

3. 做好市场调研与分析

• 宏观环境分析PEST模型

• 中观环境分析：关注竞争对手，做好行业分析

• 微观环境分析：SWOT分析

4. 实战营销之营销战略

• 市场营销的核心：以顾客和市场为导向

• 市场定位的三步曲　—— STP

- 消费市场与工业市场的市场细分

- USP、卖点、品牌战略与市场定位

- 市场定位的各种方法

5. 目标市场选择与产品组合

• 目标市场：Targeting的几种策略

• 产品的构成：洋葱模型

• 产品组合管理：波士顿矩阵

• 影响需求的因素分析

6. 如何进行有效定价

• 价格的影响因素

• 定价的目标

• 定价的几种导向

• 定价的各种方法

7. 品牌塑造与促销工具的运用

• 什么是品牌

• 品牌的塑造模型

• 促销组合的策略

• 整合营销(IMC)

8. 做好各方面的沟通与协调

•  善于向上沟通

•  做好与销售部门的分工与协作

•  善于利用专业机构提高工作的效率

•  处理好方方面面的问题

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（3天）

u 《大客户开发与管理》 （2天）

u 《电话销售技巧》

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）

• 秘书与助理职业化综合技能提升训练营

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  第一部分：采购的概述和采购的流程一、采购的概述 采购的定义与分类 3种不同的“采购”功能和定义 采购对于企业运营的重要性 采购以及采购管理的目标 采购部门与企业内部各部..

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