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降低采购成本及供应商谈判技巧

降低采购成本及供应商谈判技巧

课程编号：19812   课程人气：253

课程价格：￥3200  课程时长：2天

行业类别：   专业类别：

授课讲师：James Chen

课程安排：

       ..



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员.

【培训收益】
? 如何设定采购管理的绩效目标？  
? 如何制订采购成本预算？
? 如何避免不必要的采购成本？
? 如何分析供应商的报价？
? 如何制定谈判计划？
? 如何运用采购谈判的降龙十九掌？
? 如何合理设置采购物品的安全库存？
? 如何通过招标进行有效的“砍价”？

 课程背景：

    自中国进入新常态以来，各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩，竞争的压力越来越大的现状下，如何降低采购的各项成本？如何分析供应商的报价？如何恰当的提出我方的采购要求，而不至于供应商报价虚高？当我方为弱势时，如何提高我们的说服力? 如何合理设置原材料的安全库存?如何运用招标技术来降低采购成本？这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。
 
课程大纲：
第一章 采购管理概念
? 采购目标
? 采购管理工作职能和职责
第二章 采购控制系统
? 采购策略事项
? 采购作业流程及內容
? 建立架构和制度-----依六种导向
? 采购方法种类及实施
? 适当采购数量办法
? 适当采购时间细则
? 适当采购数量办法
? 采购价格
? 影响采购价格的八大因素
? 采购价格管理十大原则
? 采购价格对采购人员压力
? 采购价格管制工具
? 显性的采购价格反应时机
? 非显性采购价格反应时机
? 采购成本
第三章 降低采购物料成本
? 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
? 节约采购资金的要訣
? 降低采购单价十五方式
? 降低采购成本的途径有哪些
? 从非采购角度減少产品成本六大分析
? JIT(JUST IN TIME)与实施零库存
第四章 供应商交期管理
? 供应商交期管制十大之道
? 采购物料跟催方法
? 采购物料进度监控
? 采购进度落后应采取什么措施
第五章 采购品质管理
? 改善供应商品质十大手段
? 供应商物料品质管制实施手法
? 采购品质控制应检查项目
? 采购物料验证方法协议
第六章 供应商管理
? 供应商调查
? 供应商评核因素
? 新供应商的评核和开发流程步驟
? 供应商评估项目和控制要点
? 供应商评估后必要措施
? 供应商监管方法
? 转变监管程度规则(Switching Rules)
? 供应商关系管理与常用供应链控制策略
? 供应商的表现测量方法
第七章 采购询价/比价/议价工程
? 适价必遵法则
? 适价的采购策略
? 询价/比价/议价作业內容
? 询价前准备工作
? 询价必要项目
? 比价方法/原则/方式
? 议价原则
第八章 采购谈判过程及技巧
? 成功的谈判人员的特征
? 采购谈判技巧模式
? 采购谈判技巧方式
? 采购谈判之时机
? 谈判技巧---谈判前准备
? 谈判技巧十四招
? 破围标12招
? 谈判手法心态基楚

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