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工业品营销高层公关的七剑下天山

课程编号:19262   课程人气:1378

课程价格:¥2400  课程时长:6天

行业类别:机械行业    专业类别:销售技巧 

授课讲师:丁兴良

课程安排:

       2017.8.6 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】


 培训受众:

工业品—中基层销售人员

 

课程收益:

学习掌握工业品营销高层公关的相关技巧

 

培训颁发证书:

由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。

 

课程内容

开课时间:201786 09:00 周五

结束时间:201786 17:00 周五

课程时长:6小时

开课地点:上海市

授课讲师:丁兴良

课程价:2400/

 

课程大纲

 

一、高层公关的基本定义

 

二、高层公关的成功标准

 

三、高层公关的项目进度

 

四、高层公关的工作任务清单

 

五、高层公关的常见活动

 

六、高层公关的常用方法、策略、话术

客户不愿签订书面合同的应对策略

不清楚客户方合同谈判组成员的应对策略

不清楚客户方谈判人员关注点和需求点的应对策略

谈判组成员害怕承担责任的应对策略

谈判组某成员和竞争对手有利益关系的应对策略

客户对价格、付款周期和方式、退货提出异议的应对策略

无法满足客户要求的质量协议时应对策略

合同评审过程和结果不规范的应对策略

 

七、高层公关对销售人员的职业能力要求

搞定高层七剑下天山

借用资源,借力打力

细节决定成败

分析决策风格,制定不同对策:

逃离痛苦,追求快乐

高层互动

参观考察

商务活动

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