专业采购谈判技巧与采购成本控制

【培训对象】
采购经理，采购主管，采购人员，成本管理人员。

【培训收益】
? 掌握专业的谈判技巧与议价能力
? 培养供应商行为分析能力和心理分析能力
? 学会按自己要求控制谈判的进度与步骤
? 领会对谈判劣势的转化
? 树立正确的成本管理理念
? 掌握供应商报价的方法
? 领会对报价的分析
? 了解最新的采购成本管理技术
? 学会如何全面降低采购成本
? 策略性管理采购成本
本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与采购成本控制技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购！！

 课程背景：

课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。采购谈判部分从哈佛谈判的技能开始，模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，交期妥协，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。同时，课程还将教导学员如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，最终提升企业的经营效益！

柳老师：
教育及资格认证：
 高级讲师；
 国内知名采购供应链与精益化管理顾问；
 香港企业生产力协会顾问；
 多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人。
讲师经历及专长：
柳老师曾任三菱制造部长、采购与供应链总监；柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批全面系统学习精益化企业、采购与供应链管理的企业学员。后曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、采购与供应链、成本管理技术与生产力提升、业务流程分析与优化。
其擅长的课程有：《采购战略与流程优化》、《企业招投标管理》、《项目采购》、《精益采购管理》、《采购成本与谈判》、《专业采购谈判技巧》、《采购成本分析与控制》等课程。
培训客户及培训风格：
柳老师服务过的客户包括：一汽大众、广州本田、东风日产、东风汽车、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、中国石油、中国航油、中国移动、中国南车、华帝集团。
柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

• 活用IE工业工程-生产成本控制

  开课时间：已开课

  开课地点： 浙江-温州

  【认识IE】工业工程简称IE：是效率改善的利器，起源于美国，现在已被世界工业界公认为是一个赚钱的工具。它是从科学管理的基础上发展起来的一门应用工程专业技术。它通过对人员、物料、机器设备组成的系统设计和改善，从而提高生产率并降低成本的技术。企业实现精益生产的重要基础是全员参考的IE改善,如果您..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：317  

  

• 3PL物流商的选择、管理与成本控制 （第三方物流）

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  在满足服务水平的基础上持续提升：物流成本控制：1.制定供应链战略、建立物流规划物流战略制定需考虑的因素SWOT分析物流战略展开及落地的层面物流规划包含的内容物流战略与日常操作的关系2...

  ￥5,200   元/ 天

  人气：556  

  

• 采购价格分析与成本控制

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  一、采购管理工作发展趋势1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理2、企业资源整合中的采购管理地位和作用3、计划工作与采购管理的协同4、企业信息化平台ERP的应用5、市场预测对采购工作的影响6、采购工作中的孤立思维与企业系统思维案例1：ERP信息系统在采购管理工作中的深度..

  ￥   元/ 天

  人气：745  

  

• 专业采购谈判与议价技巧——如何获得更多的能力

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  第一讲：采购谈判基础谈判专家的谈判阐释谈判是心灵智慧社会困境与默认协商行为决策与博弈谈判的不确定性因素－总结与利益谈判前的“3+3”问题谈判演练：底线与幅度谈判风格、谈判策略分析双赢的基础：扩大馅饼第二讲：如何构筑自己的谈判能力..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：1174  

  

• 资源整合-采购创新与成本控制----重新定义采购价值

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

  【资源整合-采购创新与成本控制-大纲节选】供应链创新-资源整合一、资源整合－供应链协同1、企业转型误区-启示录2、整合思维三阶段3、资源-无“兼“不商4、资源整合实施-落地案例分析：1+1>2 崛起之谜二、重新定义采购价值1、无效..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：1064