课程编号:12614 课程人气:1790
课程价格:¥2800 课程时长:2天
行业类别:不限行业 专业类别:管理技能
授课讲师:马坚行
课程安排:
实战渠道营销专家
终端运营管理专家
MSS销售训练系统创始人
北大/清华/浙大营销管理特聘讲师
中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”
马坚行老师先后就职于跨国公司与民营企业,具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务到营销管理,再从事营销培训咨询工作。多年的市场磨砺与培训咨询经验积累,并结合当下的市场变化,总结成一套实战性极强的渠道营销模式。马坚行老师长期致力于成长性企业渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用。提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题,特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中,品牌落地就不再无根而飘浮不定。他认为,二三级区域市场的品牌突围,依次取决于“渠道力”、“产品力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”四种力量的相互作用。同时,马坚行老师关注经销商企业的运营,提出“经销商盈利模式铁三角”,为经销商在激烈的市场竞争中突破瓶颈做强做大提供有力帮助。
在销售技巧方面,马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域独树一帜。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面有深入研究,得到了众多民营企业的广泛认可。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。
主讲的课程:《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《打造高绩效销售团队》、《终端突破实战训练》、《经销商做大做强密码解析》、《金牌导购销售技巧》等实战营销课程。
授课风格:深厚的专业知识和多年实战经验。学识广博、风趣、亲和力强,营造轻松、开放式的课堂氛围。课堂中有丰富的实际案例、实操方法与工具。通过小组研讨、互动引导学员思考问题,激发灵感,在课堂中解决问题。
客户反馈(部分):
我们不可能靠一次培训解决渠道的问题,但是马老师的课让大家很受益,看得出来马老师针对这次内训做了很多准备。谢谢!
---中财集团执行总裁(化建)李玉根
马老师这次课程讲得很实在,引导我们从另一个角度思考渠道问题,希望下次有机会能跟我们的经销商一起交流。
---旺旺集团县城发展事业部总经理马素红
我发现马老师在讲完每一个知识点之后,都会提供具体方法或工具,很多都是马上能用的。我相信只要认真听课的话,都会受益良多。
---志高空调营销总助陈建霞
这次内训对于我们来说很有指导意义,非常实战,马老师做了很充分的准备,非常感谢马老师。
---费斯托工具(中国)总经理张俊明
我很认同马老师课程当中的理念。更重要的是,给区域经理培训要实战、实在,马老师的课程有很多方法、工具,非常好!
---拓朴塑业总经理陈剑
供应商管理与采购成本降低技巧
开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
1、采购的新型理念采购系统设计的指导思想供应链系统的目标冲突供应链系统的设计2、采购核心价值与采购成本控制 采购条款及与供应商关系策略 采购流程的合理化设计 采购中的成本影响因素分析 如何降低采购成本 供应商通常依据哪些要素进行报价 三方报价与价格分析工具..
¥4,600 元/ 天
人气:374
课程主要内容:1、采购的新型理念采购系统设计的指导思想供应链系统的目标冲突供应链系统的设计2、采购核心价值与采购成本控制 采购条款及与供应商关系策略 采购流程的合理化设计 采购中的成本影响因素分析 如何降低采购成本 供应商通常依据哪些要素进..
人气:558
区域市场分析与营销策略应用
一、市场梳理六步分析法之一--行业分析1、行业周期与趋势分析2、行业外部环境的PBIT分析的维度3、行业与地域政策变化分析4、行业新技术的应用分析5、行业新商业模式的应用分析6、PBIT环境的变化带给区域市场的机会分析7、PBIT环境的变化带给区域市场的威胁分析8..
¥4,500 元/ 天
人气:894
渠道开发与经销商管理研修班
开课地点: 广东-广州
第一单元:区域市场的规划(区域市场管理地图)一、你在市场开发上有以下三大难题吗?难题之一:市场开发屡不成功难题之二:开发成功没有销量难题之三:有销量却没有利润国内80%的二三线品牌都存在以上难题,但不知道失败的KPI因素在哪里?二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫:1、..
¥3,000 元/ 天
人气:1375
互联网+供应商管理革新
【互联网+供应商管理革新-大纲节选】互联网+供应链集成一、供应链集成管理-精益管理1、互联网+风起云涌2、高效供应链构建3、IT重构-信息高速路4、零库存-虚拟工厂案例分析:恐龙与狼群二、互联网+供应链管理-新挑战1、产品研发-客户融入生命周期管理2、..
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人气:1203