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企业董事长、总经理、营销副总、销售总监等
【培训收益】
帮助企业高层制定2014年度经销商管理政策
《经销商渠道政策制定与高效管理》
主讲：经销商管理政策研究专家——梅明平老师
为企业董事长、总经理、营销副总、销售总监等经销商管理决策人员
专业打造 实战实效
企业面临的常见问题
1、经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？
2、市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？
3、企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！
4、经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？
5、经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？
6、经销商整体素质低，没有渐进提升机制！
7、厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？
8、出现促销的怪圈，大促销大销量、小促销小销量！
9、经销商两级分化，大的越来越大，小的越来越小！
10、 企业整体销售不理想，甚至有下滑的趋势，怎么办？
…… ……
课程收益
1、能够保证您厂家的经销商管理政策超越竞争对手；
2、有效防止窜货并能降低窜货管理费用至少90%以上；
3、有效降低库存产品合理调整产品结构；
4、提升整体产品利润水平；
5、确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；
6、能够大幅延长厂家的生存寿命；
7、能够大幅度提升销售金额；
8经销商的业绩超倍速发展；
……
课程特色
高端 —— 战略决策层面全局掌控经销商
权威 —— 详解经销商战略核心技术难题
系统 —— 高效政策整体性全面解决方案
实战 —— 经典案例专业渗透解析与呈现
创新 —— 与时俱进发展式思维突破瓶颈
唯一 —— 行之有效经销商政策实战课程
课程大纲：
第一讲 营销渠道管理概论
1、市场营销组合的4P理论
2、分销渠道的数量形态
3、现代分销渠道组合
第二讲 分销渠道开发
1、分销渠道成员类型
2、招商标准
3、招商策略
4、快速招商方法
第三讲 经销商返利与激励
1、不同产品生命周期的返利重点
2、返利系统设计
3、返利技巧
第四讲 经销商顾问委员会
1、经销商顾问委员会相关知识
2、经销商顾问委员会的运作方式
第五讲 经销商销售竞赛
1、确定销售竞赛目标
2、确定优胜者奖赏
3、销售竞赛规则、主题、费用预算
4、销售竞赛动员和颁奖大会
第六讲 编制经销商合同
1、编制经销商合同
2、掌控主导权的重要事项
第七讲 分销渠道促销
1、促销目的
2、对分销商促销的论点
3、分销商促销方式
4、不同产品的促销方式
第八讲 分销渠道销售配额
1、配额的好处
2、应配额的产品
3、确定配额产品月度计划
4、确定分销商配额产品月度计划
5、适用配额规定产品的技巧
第九讲 分销渠道窜货管理
1、窜货的定义
2、窜货的影响与诱因
3、防窜码技巧
4、签订公约与市场督察
第十讲 分销渠道绩效评估
一、评估项目
二、评估方法
四大步骤
三、整改方案
讲师介绍 中国经销商培训第一人——梅明平老师
中国经销商培训第一人
世界500强华人讲师
国家高级企业培训师
美国AACTP国际职业培训师
新蓝海经销商培训学院创办人
《经销商公司化管理》高级研修班首席讲师
国资委经销商管理师认证专家委员
荣获世界500强企业“世界销售领导人”奖
荣获中国经销商管理最高荣誉“中国渠道管理”奖
曾帮助上千家企业培训十多万名经销商
梅明平老师在经销渠道管理领域深研十多年，同时具有十多年高校及外资企业工作经历，是国内唯一只专注于经销商领域培训与咨询的专职专业讲师，其融会贯通的思路、独具创新的理念、专业完整的体系、行之有效的方法，一直以来始终是经销商培训的风向标。作为经销商培训的领军人物，梅明平老师睿智，大气，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为经
销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，专属经销商的语言，落到实处的授课效果，深受经销商们的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。
全国经销商大会首选培训师
资深营销渠道咨询顾问
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
美国AACTP国际职业培训师认证讲师
美国GCDF全球职业规划师
荣获中国渠道管理奖
荣获某500强企业“世界销售领导人”奖
荣获“全球500强华人讲师”称号
具备十多年外资企业工作经历
数千场经销商大会培训主讲人
数百次经销商管理培训主讲人
【个人简介】
三位一体，全面协助厂家提升经销商绩效！
协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。
协助厂家销售人员提高经销商管理效率。
协助厂家与经销商建立共赢关系，实现经销商快速发展。
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统，结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历，采用全方位的培训方式，为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称，使学员能在短时间内分享最实用的实战经验，掌握切实可行的方法和技能，全面提升解决问题的能力。
其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格，深受学员喜爱和欢迎，获得企业一致赞誉。
梅老师睿智，豁达，厚重，深刻；具备发展性的思维，吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者，是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题，为他们指引正确的方向，选择正确的道路。
曾培训过的企业有：全友家私、双虎家私、晚安家居、大自然床垫、新中源陶瓷、东鹏陶瓷、圣保罗门业、诺贝尔瓷砖、长润发涂料、嘉宝莉家具漆、加德士润滑油、欧普照明、宏光照明、美的厨卫、九牧洁具、金牌洁具、五丰食品、加加酱油、恒星食品、康师傅、伊利集团、贝因美、蒙牛乳业、稻花香酒业、泸州老窖、劲牌酒业、正大体育、鸿星尔克、柒牌男装、乔丹服饰、艾莱依、贵人鸟、富贵鸟、七匹狼、完美女人内衣、卡丁童鞋、雨兰家纺、上海高姿、琪雅集团、东洋之花、今晨牙刷、恒安纸业、雀氏集团、立白集团、大北农集团、中纺集团、格力电器、美的家电、松下电器、乐邦生活电器、九阳豆浆机、北京中生北控、正安医疗、北京英惠尔饲料、正大饲料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣宝龙电动车、邓禄普轮胎、周大福、石头记、酷比手机、思科等多个行业的企业。涉及行业包括家居、建材、食品、服装、日化、家电以及其他。
曾为上百家企业的经销商进行培训授课，帮助经销商突破和超越，实现厂商谐和共赢持续发展，是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制，其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性，并使培训课程最大程度符合企业需求，紧扣实际，为经销商指点迷津，帮助经销商真正有效提升，帮助企业快速健康成长。
为多家公司进行营销管理咨询，使企业明确了营销方向，获得了具体的营销方法，销量增长迅速，并作为长期咨询顾问，帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断，进行全方位、多角度、实操性的研究与分析，为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有：《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。
汇泰龙董事长陈鸿填：梅明平老师的培训，充满激情，深刻、幽默、真实，风度翩翩，不愧为经销商培训第一人！
浙江快活林销售总监宋鹏飞：妙语连珠、风趣幽默，培训内容从实际出发，贴近经销商实战需要，能引起经销商的共鸣。从实战中总结的经验，理论系统华，再去指导工作。课程内容循序渐进、由浅入深，适合大众经销商的理解能力。现场互动增加经销商的参与度，同时引起经销商更大的集中度。很实用！很需要！很感谢！
红蜻蜓江西销售公司总经理陈奕毅：打破陈旧思想，用现代的思维去思考未来的目标，创造企业的魂，用有效激励去替代传统的、呆板的管理模式。
浙江三鼎织造有限公司总裁丁军民：今天听了梅明平老师的课程，感受很深：课程内容与我企业经销商存在的问题很符合，很实际，经销商学到了很多知识，提升经营理念。也给提升了我在市场营销方面和信心。梅明平老师案例丰富、表达透彻，也反映了现在企业的生存状况。我希望在今后，还要多听梅老师的课，为我所用，谢谢！
美多裕门业总裁林龙智：听了梅老师的课，更让我有信心做好做大美多裕品牌，谢谢您。
红豆集团远东公司总经理孙国祥：梅明平讲师的课程营销理论基础扎实，底蕴背景深厚，实战操作经验丰富，给我们带来了理论上的指导和实际的借鉴作用。
住商肥料中国企业集团副总裁李晖：梅明平老师思路清晰，案例生动，贴近实战，对提升经销商的管理水平很有帮助。
安徽隆平高科总助崔广海：梅老师课件设计针对性强，符合经销商当前的需求，讲解深入浅出，风趣幽默，通俗易懂，案例经典，真实可信，传授的方法和技巧有一定操作性，现场互动，气氛活跃，学员兴趣高。
《厂商携手同行 共创财富之路》
《打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展》
《经销商做强做大基因解密》
《厂商同生共赢之道》
《经销商商战大智慧》
《打造企业强势经销商》
《卓越经销商的自我管理》
《构建双赢的厂商管理》
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《经销商经营管理之道》
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《十招激活经销商》
《经销商销量倍增秘诀》
《营销渠道开发与分销渠道管理》
《经销商选择》
《高效经销商管理策略—BITE循环法》
《经销商管理与市场开发》
《中国式经销商管理》
《经销商管理与终端精耕》
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
第一章：如何正确理解绩效管理一、探寻绩效管理成功之路1、什么是绩效管理？2、绩效管理的过程和目的【案例分析】：某国际知名企业绩效管理失败之痛3、绩效管理的常见问题及解决思路（1）绩效管理的目的认识不清（2）重结果不重过程（3）绩效管理与日常管理脱节，认为是另外一项..
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
2024年01月06上海 2024年02月02上海 2024年03月16上海 2024年03月30北京 2024年04月20上海 2024年05月11上海 2024年05月23北京 2024年06月15上海 2024年07月..
人气：64
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
课堂上能获取的重点收获（行动计划的基础）第一单元：绩效管理底层思维建立1.绩效管理的本质2.绩效=能力×意愿×环境3.绩效情景管理4.工具1：绿灯行动计划5.案例1：C的绩效管理模式6.工具2：绩效管理8大步骤7.绩效管理直线经理与HRD的..
人气：154
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-佛山
课程大纲第一讲：现金流——企业的血液命脉一、企业面临的现金流管理“痛点”1. “利”还在，但“钱”没了2. 客户欠款不还成“老赖”，企业被拖垮3. 供应商催..
人气：473
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-东莞
【课程大纲】A．我们现实中的困惑？（带着问题来课堂）1.绩效管理似乎流于形式，绩效管理到底该如何推动才能有效？2.部门经理如何才能把日常管理工作与绩效管理工作结合起来？B．课程目标（我们的学习方向）1.正确理解绩效管理体系；2.提升科学设定、分解绩效目标的技能；3.掌..
人气：446
