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销售队伍管理与业绩提升

销售队伍管理与业绩提升

课程编号：10651   课程人气：376

课程价格：￥1800  课程时长：1天

行业类别：   专业类别：

授课讲师：薛先生

课程安排：

       2013.9.29 北京



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等。

【培训收益】


 培训时间：2013年9月29日 一天  9:00-16:30

培训投资：人民币1800元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：企业中高层管理人员、销售经理、主管与工作人员等。
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
 
前    言：
    每位销售经理都想做得出色，而出色与否的重要指标是销售任务的完成情况。于是，销售代表的销售结果便成为经理们最为关注的问题。 
结果是可以控制的吗？ 大多数人都会说：“不”。
    是的，我们只能管理那些对结果产生影响的因素，那么，这些因素是什么呢？如何有效地管理这些因素呢？
当问到：“你同客户的关系如何？”销售代表会说：“很好！”。 那么你如何考量“很好”呢？每位销售代表的“很好”，是否表明了同样的客户关系呢？
所有销售代表还会说：“我80%能够拿到这个客户”。那么，这个“80%”是否表明了同样的程度呢？
请设想，如果这些问题的答案都是 “是”， 销售管理会怎样？
如果可以量化地管理销售队伍，销售管理又会怎样？
明年的销售任务增加10%，如何将这“10%”列入到销售代表的工作日程呢？
 
    您能够形象到这样一种销售管理工具吗？它能够使销售管理人员将销售员所有的现有客户、开发中的客户及市场潜在客户尽收眼底；各种客户的现有购买力及潜在购买力一目了然；销售员的工作活动了如指掌。销售平台就是这样一种工具。
我们的信心来自：本课程所讲授的销售理念、销售管理工具， 已经过数十年的不断发展完善， 在世界上许多著名的公司中， 广泛运用并得以证实。通过本课程，您将得到所有这些答案，更重要的是通过实施及应用它们，使您的销售管理工作更加              高效、有序、量化。
敬请带着您的团队和销售中遇到的难题，步入博思嘉业9月29日培训现场，与中国著名实战派培训专家薛先生现场对话！
课程要点：
 
《销售队伍管理与业绩提升》 主讲：薛先生（9月29日）
课程概要
整个课程所遵循WHY、WHAT、HOW及WHAT  IF/WHAT ELSE的架构，使课程的讲授更符合逻辑、更加易于接受。
 
课程主要内容
第一章  成功销售管理的10大原则
  成功原则1 ：管理投入，产出自己出现
  成功原则2 : 小小的变化，大大的不同
  成功原则3 : 通常会有滞后因素
  成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
  成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例，以求得效果和效率
  成功原则6 : 逆向计划
  成功原则7 : 只有可衡量的，才可管理，才可辅导，才可以完成
  成功原则8 : 管理平台的深度和广度
  成功原则9 : 控制瞬间
  成功原则10: 无论如何，要建立起一种管理模式
 
第二章  成功销售管理的7大工具
  销售平台
  客户筛选标准
  销售员自查工具
  销售 “管道”标准
  管道预测
  “关系墙”标准
  关系平衡表

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