如何打造卓越的销售团队

【培训对象】
 销售团队主管，销售部门经理/总监；可作为有经验的销售管理者强化和提升的课程，也适用于需要扩展对销售管理体系认知的其他销售从业人员和企业高管。

【培训收益】
 认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法  了解销售人员的管理的管理模式和方法  学习如何留住优秀销售人员及激励方法  导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具  认知三层管理在销售团队建设中的应用  掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。

一、 选择（吸才）：人才和人员，如何区分，你要谁？
1. 如何区分人员和人才？
2. 不是所有的精英团队都需要人才
3. 人才难找，又如何让人才济济？
4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？
二、 培训（立规）：为什么有的团队章法混乱？忠诚度差？
1. 销售团队的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：
a) 销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍，扬汤止沸的激情培训根本无效。
b) 如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁？
c) 案例：某企业员工忠诚度非常高，相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考：他们是怎么做到的？ 你是领导，你应该怎么做？
d) 工具应用：产品(Goods)、企业(Enterprise)、自己(Man)。行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力。案例：楼梯口的开关。无意意识打造
2. 销售团队的核心要素-军姿效应：抓住要件，让团队变得有序
a) 工具应用：凯尔曼理论，如何利用心理变化理论，是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中，养成正确的心理认同模式。
b) 案例分析：某企业的12家分公司（分公司为销售性质），每个员工的规矩性非常高，管理上井井有条，他们的秘诀是什么？为什么员工到这个企业就很有规矩？
三、 管理：没有管理的花园必是杂草园，团队也是。
1. 销售团队管理-心态管理
a) 服务心态是销售人员的基础心态，合格么？
b) 团队的服务价值观正确么？那是最大的生产力源泉。
c) 阳光心态管理的核心是气氛打造
2. 销售团队管理-要素管理
a) 标准管理
b) 合作管理
c) 数据化管理
d) 递进式管理
e) 风险管理
f) 习惯管理
3. 销售团队管理-结果管理
a) 纲要管理
b) 三层管理
 物质制度和文化
 行为层思想层和潜意识层
 管理者，不可把最终的成败建立在概率之上。
 必成的逻辑
c) 终端管理
d) 工具致胜
e) 结果型团队打造
f) 终端3H打造
g) 有效实在

四、 技能：打不准的士兵，会让一切战略都无效
1. 思考：如何打造一支技能高超的销售团队？
2. 销售团队必备哪些技能？如何培训？
3. 大客户营销技能
4. 营销礼仪的重点及注意事项
5. 客户心理模型及应对方式
6. 销售团队管理-要件管理
五、 执行（好用）：所想即所得
1. 团队执行力的打造
a) 不得不做好是第一步
b) 不能不做好是第二步
c) 本来就要做好是第三步
d) 执行打造体系及要素
2. 所见即所得的执行力管理
a) 认知执行力-“大家说”
b) 执行力低下的一些原因,你是你选择的你
c) 超级执行—穷则变变则通的创新能力
d) 超级执行—大慧守拙的能力
e) 超级执行—专业通路
3. ……
六、 激励：如何激发人的最大潜能
1. 如何留住优秀销售人员：人到底要什么？
2. 激励方法举要
3. 激励方法落地：没有最好，合适才好
七、 综合思考
1. 重点总结
2. 工具梳理
 

Ø 清华大学、北京大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师；哈工大EMBA班授课讲师；北工大研究生部创业导师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师；北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家。

Ø 课程方向：营销类

Ø 主讲课程：《市场营销》《卓越大客户营销》《营销实战心理学》、《谈判致胜》、《卓越沟通》、《卓越团队组建及打造》、《高效执行力》、《经销商建设与管理（渠道）》、《胜在招投标》、《欠款追缴及风险防范》

Ø 人民邮电出版社出版：《工作不狠职位不稳》等

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