- 市场营销与竞争情报沙盘模拟培训课程
- 市场营销培训：精准服务营销训练营
- 创新营销与销售团队管理高级研修班--
- 机械企业战略管理_工业品品牌战略与市
- 销售经理、市场经理核心技能实战研修班
- 市场营销创新与营销案例分析
- 区域市场开发与经销商管理
- 市场开发与营销创新
- 向华为学习：如何通过市场和技术分析进
- 市场开发与经销商管理
- 房地产调控政策、市场形势与企业对策
- 市场分析与营销战略规划课程大纲
- 市场推广活动的策划技能提升
- 市场营销培训：打造超级战斗力销售团队
- 基层医疗市场开发策略
- 机械企业市场分析与营销战略管理规划
- 建材业国际市场拓展战略及营销计划管理
- 市场营销培训：客户关系分层管理与顾问
- 市场营销培训：市场开发与经销商管理
- 机械起市场分析与营销战略管理规划
营销人员
【培训收益】
着力培养学员应用市场营销学的基本知识和基本原理去分析解决实际问题的能力
一、 市场营销核心模型认知及理解
1. 销售漏斗模型中的要素认知
2. 营销模型之构建3P模型
二、 市场营销之六要素
1. 产品力：产品本身的营销力
2. 宽度 ：盘子能做多大
3. 深度 ：每一点都做到无法再好了
4. 速度：别人只能做第二了
5. 病毒性：启动之后能自动营销的能力
6. 关系力 ：抛弃我，就是抛弃一种生活方式
一、 站在历史的角度看当前的市场营销特征
1. 80年代的商业要素：
2. 90年代的商业要素：思考：当前时代下商业要素
3. 如何符合当前时代下的商业特征？
二、 与时俱进，互联网＋时代的市场营销
1. 自媒体时代的营销策略
a) 中心转变：杨元庆提到了联想的新使命： “从以产品为中心的公司，向以用户为中心的公司转变，从销售产品向经营客户转变”。
b) 互动模式：小米和索尼。“要在与用户接触的每一个环节与用户建立互动，产生粘性”。由“点头之交”变成“恋爱关系”
c) 免费模式：链条式经营-用户通过免费模式绑定，下游盈利。
d) 规模—连锁、复制
e) 社交模式：从身边开始引爆，生活即经营，生活即营销原则。镶嵌进粉丝的高端话题 。
f) 快速反应模式：主力部队+个性小分队（海尔、联想）；细分用户市场、快速反应、决策、行动，占领制高点！
g) 绑定模式：提高用户的离弃成本，从客户到关系型客户转变；从被动购买到主动购买转变；从产品认同到品牌认同提升。
h) 决战制高点，赢在移动端：为十年之后做点什么
2. 方向错了，越努力就越错误！
3. 营销模式的核心：赚钱的逻辑
4. 逻辑上先胜！
5. 打通逻辑-解决阻力
三、 市场营销心理学
1．人性本身对消费心理及消费行为的影响—马斯洛—执着（LV）
2．消费心理及行为随消费个体的不同而不同
3．消费心理及行为随着供需关系的变化而变化
4．供大于求的情况下，购物体验成为消费心理的重要因素
5．消费心理随着需求程度的变化而变化
6．消费行为会随着用户的专业度程度不同而不同
7．消费行为会因信任程度不同而不同
8．如何提升用户对营销者的信任值
9．消费行为因消费者意志度不同而不同
四、 市场营销中的三层次依赖
1. 如何让客户喜欢你？--情感依赖打造
2. 如何让客户信任你？--专业依赖打造
3. 如何让客户离不开你？生命依赖打造
Ø 清华大学、北京大学、上海交大等高校总裁班特聘讲师；哈工大EMBA班授课讲师；北工大研究生部创业导师；共青团中央CCT大学生（青年）就业创业计划发起人；搜狐一言堂、时代光华《名师在线》高级顾问、特聘讲师；《赢家大讲堂》高级顾问、特聘讲师；北大纵横、和君咨询、聚成股份、前程无忧、智联招聘等机构名师团讲师、营销咨询师，课程研发专家。
Ø 课程方向：营销类
Ø 主讲课程：《市场营销》《卓越大客户营销》《营销实战心理学》、《谈判致胜》、《卓越沟通》、《卓越团队组建及打造》、《高效执行力》、《经销商建设与管理（渠道）》、《胜在招投标》、《欠款追缴及风险防范》
Ø 人民邮电出版社出版：《工作不狠职位不稳》等
-
第一讲：未来中国医药市场营销的发展趋势思考讨论：目前中国医药营销遇到哪些挑战？医药大健康产业将成为中国经济的新增长点中国经济增长向第三产业转型医药大健康产业化的升级改造第二讲：医药市场营销理论的发展演变历程世界医药行业的发展历史医药行业的管理演变 ..
人气：933
-
【课程大纲】一、营销基础知识与营销理念（1）市场营销的含义（2）五种营销观念的比较与分析传统营销观念→以生产者中心新型营销观念→以消费者或用户为中心启示：市场经济是个伟大的学校，要学会“四要”：一要与市场打交道二要与市场规律交朋友三要敬畏市场四要创造市场二、建..
人气：1022
-
第一课：市场营销的底层逻辑1.什么是市场营销的底层逻辑2.市场营销底层逻辑的三大价值2.1一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄2.2一个图形顿悟，为什么定位等各种营销理论，都没能解决你的营销问题2.3一张图谱看懂：为什么锤子手机营销无敌，销量却寥寥无几（2017年100万部）为什么华为手机营销平淡至极，产品却成..
人气：695
-
第一课：全景解读什么是市场营销1.什么是市场营销——从底层逻辑定义市场营销企业战略——品类定义——品牌策略——4P策略（产品、价格、渠道、传播）2.掌握市场营销底层逻辑的意义2.1一张图看懂为什么其它企业没有没学会小米、江小白2.2一张图看..
人气：682
-
【直面挑战】 无论你是管理区域业务人员，还是门店销售人员，你是否想解决以下困惑的问题： 如何拥有销售人员追随你的领导力？ 如何让超级业务员快速变成优秀团队教练？ 如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队？ 如何建立特有的销售新人输送渠道并且用工具评估慧眼识鹰？ 如何建立适合自己公司资源的实用培训体系，有效辅导快速出单？ ..
人气：4209
-
第一部分：市场营销发展概论一、市场营销发展的四个阶段1、营销起源2、营销发展的四个阶段二、营销的六大主流观念演绎1、产品观念2、推销观念3、市场营销观念4、社会营销观念5、关系营销观念6、网络营销和绿色营销观念 三、营销理论演变史1、营销4P、6P2、营销4C3、营销4R四、21世纪中国营销发展..
人气：1804
