当下，我们连锁药店的采购、店长、店员以及老板们都很忙，天天忙着不是出去开会就是出去旅游，有的是为了开会的旅游，有的是为了旅游的开会，总之开会是假，旅游是真，而且现在的旅游不仅限在国内，似乎我们连锁药店的小伙伴们都不屑于国内游，甚至亚洲游了，因为不同厂家把我们请了个遍，真可谓乐哉，美哉，爽哉。更有一些药店，面对进门谈业务的供应商，先不问其它，先问问你们有没有旅游，有买有国外旅游。供应商们不赢得采购们的开心，怎么会给你门票，为你放行。中国有句古话，天下没有免费的午餐，羊毛出在羊身上等等。请问采购小伙伴们，咱的旅游出在了谁身上，我们为之骄傲的国内厂家游，国外厂家游，您伤了谁的心？

对于厂家旅游来说无非几种形式，要么连锁药店一年进我多少钱货，我给你多少个旅游名额，要么做个PK销售竞赛，销售满多少送名额，无论如何，都是在拿我们连锁药店的资源在做交换，拿我们的销售在做交换。

对于我们药店来说，同质性非常严重，再加上药品的刚性需求，卖张家的就不卖李家的，试问采购，我们吃人家供应商嘴软，也就是说，我们参加了人家供应商的旅游，就得为人家完成销售任务，最后的结果是把为我们提供旅游的厂家产品卖好了，没有为我们提供旅游的厂家产品没卖好，是把没有提供旅游的厂家产品销量挪到了为我们提供旅游的厂家的产品上。对于公司来说是把自己的钱从左口袋掏到了右口袋，最后还得搭上伤客的代价和创造内部矛盾的代价。

对于厂家旅游来说无非几种人可以享受，一是老板，让老板满意了，把老板伺候舒服了，回来好安排打款、安排销售任务；二是采购，采购满意了，给你进门条，给你放行，给你其它方面的方便；三是部分店长、店员，他们满意了才愿意给你多卖。

假设一，请老板去旅游了，老板开心了，回来后，老板会安排财务打款，对于财务来说，虽然嘴上不说，心里会骂你老板，你天天旅游，也不带我们，有活了想起我们了；安排完打款会给门店下销售任务，店长店员不高兴了，心里开始骂，你老板天天玩着开心，让我们给孙子似的天天给你卖货，想得美，于是乎软抵抗开始了。你老板也没着；

假设二，请采购去旅游，采购回来满意了，让你商品可以进店。商品部不干，你采购算什么，你说进就进，我商品说不能进，你进来不符合我商品结构要求，卡着再说，这下你采购该为难了。运营、店长店员也不干了，凭啥累活我们干，享受你采购去，姐妹们，采购让卖的产品咱就不卖，反着来。其他部门更不开心了，都是同级部门，都是一个妈，厂家有啥好事怎么都你们采购、店长去，我们质管，人力都给傻小子似的，得想办法折腾下这些供应商。

假设三，请店长、店员们去了。首先采购不开心，就会想办法给你穿小鞋。其它没去的店长店员也有意见了，他们说销售让去旅游的店长店员去卖吧。去的多卖，没去的少卖，咱没去不卖也行。

切先不说这种操作过程中潜在的法律风险，看看一个旅游不要紧，制造了多少公司部门内部矛盾，而这部门矛盾的背后则是其它部门、门店的软抵抗，这个又消耗了我们多少销售，多少客流，多少内部资源。

所以说，药店采购，让我们引以自豪的厂家旅游您伤了谁？伤了老板、伤了部门感情、伤了公司发展、伤了销售、伤了顾客。人就是这样，没有旅游没事，一旦有了旅游有谁没谁问题就来了，就不公平了，不公平矛盾就出现了。

那么，对于我们采购来说咋办？答案是凉拌。对任何供应商的利益诱惑来说，采购们要看这个供应商是不是你需要的供应商，产品是否你需要的产品。资源是否你需要的资源。

首先要做的是进来的每一个商品都是从销售的角度来考虑的，满足商品部对商品的结构需求，满足店长店员的顾客需求和销售需求，满足老板的企业发展需求，满足质管的产品质量需求。

其次要做的是引进的每一个供应商资源都不是随意的，都是经过规划的，每个供应商从我连锁药店整体角度看，每个供应商资源都扮演着一个角色，这个角色都是从我连锁药店发展阶段出发的，从门店销售出发的，从满足顾客需求出发的，从解决企业现实问题出发的。