当前位置: 首页 > 讲师博客 > 讲师博文
广告1
商业模式设计专家李江涛教授:商业模式如何盈利
时间:2014-09-15     作者:李江涛

    创新是指人们为了发展的需要,运用已知的信息,不断突破常规,发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动。以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。其本质是突破,即突破旧的思维定势,旧的常规戒律。

 
  创新活动的核心是“新”,它或者是产品的结构、性能和外部特征的变革,或者是造型设计、内容的表现形式和手段的创造,或者是内容的丰富和完善。已经记不起从什么时候开始,“创新”一词被广大人民群众用于各种情境中,可见创新已然被视为发展的重要因素之一。当前,酒水行业面对大环境的变化,电子商务的袭击,以及未来大数据时代的到来,经销商旧的商业模式已经支撑不起激烈的市场竞争,商业模式设计创新呼之欲出。
 
  从2012年年末开始,酒水行业的生存环境面临着巨大的变化和严峻的考验,白酒行业最火热的话题有两个:一个是白酒行业内整合。五粮液并购河北永不分梨酒业,正式拉开了整合大潮的序幕;另一个是白酒行业面临着消费断层的问题,一批新兴的白酒品牌,通过时尚化、电商化等方式迅速做大,大赚眼球。企业在应对大环境变化时,已经开始建造新的商业模式。可见,创新在这个时间就显得尤为可贵。可经销商面对大环境的变化,该如何进行创新?又该如何进行商业模式的设计呢?
 
  对于经销商来说,不管是受到电商的冲击,还是面临行业生态的巨变,都应该树立一种观念:熬是熬不过去的,必须具备创新的意识,创建新型的商业模式。
 
  首先,市场发展到目前这个阶段,“买进卖出”的传统经销观念早应该被打破。厂家提供的“标准商品”,即便能够满足部分消费者的需求,也无法满足经销商的生存和赢利需求。单纯依靠“标准商品”取悦消费者并赚取差价的时代已经过去了。
 
  其次,经销商至少要做到专业化。这理应成为对经销商的最低要求。目前在线下体验越来越重要的情况下,经销商与消费者的每一个接触点,都需要专业的操作,从买货到摆货,每个细节都要体现专业,售后服务就更不用说了。
 
  再次,经销商也需要像厂家那样进行商业模式设计。这种观念对于多数经销商来说可能难以接受,但顶尖的商家确实是这么做的。就像摩托车经销商可以做标准改装业务,可以跨界从事旅游,可以改变自身的消费者结构,重新配置商业资源和日常的营销活动,其他行业为什么不能?
 
    商业模式的创新就是在原有基础上不断进行优化,使各个环节实现价值最大化,简单来说就是赚钱的方式需要不断进行创新。盈利是企业的一个目的,自然也是商业模式的首要环节。
 
  1、强化自身资源的良性循环。商业模式的设计要基于企业现有的资源,以及市场竞争的现实。在保证现有资源良性循环的同时,不断进行优化,从而实现价值最大化。
 
  2、变竞争为互补。合理的选择很可能会把竞争对手变成自己的合作伙伴,在消弱了其他竞争对手的同时,也增强了自己的实力。
 
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们