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《销售团队组建与管理智慧提升》中国移动终端山东分公司内训圆满成功

时间：2014-01-23

培训时间：2014年1月20日
培训企业：中国移动终端山东分公司
培训主题：《销售团队组建与管理智慧提升》
培训讲师：林庆堂
培训地点：山东济南

课程大纲：

第一模块：优秀销售人员的招聘与选拔
案例分享：他爱你重要还是你爱他重要
1. 案例剖析：招聘中容易犯的五大错误
2. 如何设置招聘广告
3. 岗位描述四大绝招
4. 如何设置应聘申请表
5. “三大提问问题” 智慧型面试流程
6. 如何进行第一次心理测试
7. 控制情绪，不露破绽
8. 尊重他人，更容易肯定自己
9. 身体语言信号感应
10. 肢体语言信号感应
11. 新入职员工最佳观察周期
12. 如何进行第二次心理测试
13. 新入职员工观察期八大工具的使用
14. 如何有效进行试用期员工培训

第二模块：如何有效进行目标管理
1. 销售团队目标管理的困惑
2. 目标管理的误区
3. 轻松应对员工有意操纵销量
4. 目标分解四大江湖招数
5. 任务分配的四大绝招
6. 销量提升的四大关键指标
7. “逼”员工开发新市场六步法

第三模块：如何化解员工的销售障碍
1. 让销售人员充满自信
2. 化解员工售前恐惧
3. 化解员工售中障碍
4. 小名片大智慧
5. 小手机大智慧
6. 产品介绍的智慧

第四模块：有效监控与管理外出员工的智慧
1. 员工管理的核心理念
2. 管理中切忌相信员工的自觉性
3. 销售团队监控的绝招
4. 有效命令的智慧
5. 改善员工的坏习惯
6. 建立员工五大好习惯
7. 树立“官威”11式

第五模块：如何有效进行团队激励
1. 一大前提
2. 两大关键
3. 四大原则
4. 优秀领导的时间管理
5. 让员工喜欢开会
6. 内部关系处理智慧
7. 为员工规划人生
8. 团队执行的命脉
9. 职场生存的秘密
10. 管理工具使用的核心

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