《宋书·周朗传》中云，“女子十五不嫁，家人坐之。”这反映出当时社会对于这方面严格把控的力度。婚姻在中国的传统文化中占有举足轻重的地位，其礼节和风俗各地也不尽相同，但总的说来都有着浓厚的传统文化气息。而如今，中国开放的姿态使得外来文化不断被国人吸纳，即便是婚礼礼俗方面，也受着西方文化极大影响，钻戒成为现代男女结婚的必购物品。要知道，让不同文化的人群去接受这一新兴事物不是一件易事，那么，全球最大钻石批发商戴比尔斯是如何让“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告语被世界各地的人们耳熟能详，又是用什么样的营销管理之道和销售技巧使得自身钻石产业占有全球如此大份额和市场？

一、巨额资金猛烈宣传攻势

在钻石风靡全球之初，人们对这一珠宝品种并不甚了解。嫁娶礼俗还是根据国家民族传统的不同有着各自的形式和规矩。戴比尔斯为了让公众认可钻石是代表着不菲的价值和象征着坚贞爱情的内在涵义，投入了巨额资金去宣传推广。让几十个国家的民众一时间对钻石有了一个全新的认识。以致这种强势宣传产生了巨大影响甚至改变了很多地区结婚的传统。60年代之初，中国人的婚礼习俗还是以拜天地和交杯酒为主，而现在俨然已经西化，更多的新人选择了订婚钻戒和对戒。戴比尔斯用强势宣传的营销手法使得钻石成为公众认可的珠宝种类。

二、借用消费诉求打价格战

1、低投资价值却高人气

众所皆知，钻石即代表着价值不菲和恒久。这也是戴比尔斯宣传中给受众灌输的理念。进而人们的潜意识中，就认为这一商品价格自然是高昂的。但我们也同时知道，这一高价商品并不是有着很大的投资价值，因为低于一克拉的钻石并没有太大的二手市场。而且商用钻石可以由价格低廉的人造金刚石取代。如此看来，钻石的用途似乎只是结婚的一个信物。没有太大投资价值。那么，戴比尔斯是如何让大众认可钻石，甚至形成一种钻石文化氛围的呢？

2、抓住钻石独特的消费诉求

这就得益于抓住了结婚这一独特的消费诉求，人们走进婚姻的殿堂，自然是带着向往和幸福感的。结婚双方也希望自己的婚姻是固若金汤，不会变迁的。而戴比尔斯的钻石广告语“钻石恒久远，一颗永流传”恰恰呼应了这一大众化的心理需求。钻石因而也就成了人们的一份美好希冀，而不仅仅只是一颗钻石而已。因而，即便消费者通过现有的信息平台得知钻石的实际成本并没有那么高昂，也依然趋之若鹜般的购买。因为，钻石代表着坚贞的爱情，而爱情自然是无价的。戴比尔斯巧妙的将人们的消费诉求和商品内涵完美结合。价格，似乎对于钻石来说不是问题。只要人们的这份消费诉求没有改变，钻石的市场就会存在。戴比尔斯的价格战令人叫绝。

企业的生存和发展离不开营销管理，只有打开市场的大门，才可能占有市场。而菲比尔斯的成长和壮大就是一套生动的营销课程。尽管每个企业的成功都有其不同之处，但借鉴好的方法对自身发展也是不无裨益的。