导读：聚焦于提供承载大流量、大数据的大管道，是华为应对未来数字洪水挑战的战略，也是华为未来的主要增长点。——孟晚舟

华为CFO、总裁任正非之女孟晚舟首次公开亮相在接受采访时表示，尽管行业处于寒冬期，但华为通过聚焦战略、简化管理和提高效率，实现了2012年有效增长，对行业长期发展前景看好。

重点考量项目利润率

相比全球设备商身处的寒冬，在国贸某酒店的华为采访屋内却是相当温暖。尽管是首次公开露面，面对众多国内外媒体抛出的业界关心问题，孟晚舟的回答清晰到位，颇显大将风采。

据她透露，2012年华为三大业务都基本实现了预期的经营业绩，全球销售收入预计达到2202亿人民币，同比增长8%，净利润154亿人民币，同比增长33%。这是她作为华为CFO后首次公开对外披露业绩预测，也被外界视为华为践行开放透明重要承诺的重要举措。据了解，更详细的数据将在KPMG审计过的年报中进一步披露。

对于华为所交出的业绩预测，相信业界有很多人会有这样的疑问，那就是处在整体疲软的全球通信设备市场，华为如何做到持续增长？

对此，孟晚舟表示，坚持以客户为中心、持续为客户创造价值是华为获得增长的主要原因。“公司坚持压缩机关平台的费用，将资源配置向贴近客户的一线倾斜，做厚客户界面，保证面向客户的交付和服务质量提升。同时华为持续进行管理变革，在财经领域进行IFS（集成财经服务）变革，实现了综合运营效率的持续提升。”

去年华为已经陆续下发多份内部文件，明确不再使用激进的商务手段拿单，也就是所谓的低价策略，而是重点考量项目的利润率。

孟晚舟表示，传统电信业如今面临很多挑战，以往其基于用户规模的收入模式，即发展用户越多所获收入越多，而如今随着移动互联网的快速发展，用户规模对应的收入增长已逐渐放缓，而流量经营已成为运营商未来发展的重点，华为将同运营商共同探索流量经营的模式，做精准的管道方案建设，华为的战略就是聚焦管道，建立面向数据的管道体系，以此实现长期业务增长。

目前，华为已经占据全球移动通讯设备市场超过30%的市场份额，其使命在当前时期正从扩张变为精耕，未来发展目标将全力关注利润率，而不是市场份额。

据此次预期的业绩数据显示，华为运营商业务实现销售收入约1603亿元，处于行业领航者位置；消费者业务销售收入约484亿元，智能手机规模突破日本、北美和欧洲等高端市场；企业业务虽处于起航阶段，但2012年在产品和价值市场上也取得突破，收入约115亿元。不难看出，此时转向利润考量，华为有足够的理由和底气。

对于上市持开放态度

一直以来华为上市的问题备受业界关注。对此孟晚舟表示，“华为对于上市持开放态度，不管未来作出什么样的决策，都是符合法律的要求和股东利益。而无论华为是否上市，都会一如既往履行开放透明的承诺，以上市公司要求自己。”

此外，关于华为股权结构这一问题，孟晚舟也表示，公司过去20年来一直以来坚持员工持股，目的是希望能够让员工感到公司利益和个人利益是紧密相联，总裁任正非只占有公司1.4左右的股份，6.4万名员工共同持有华为公司股份，而只有公司蛋糕做大，个人利益才会增加。

据了解，在近日华为内部召开的优秀表彰大会上，公司颁发了一项特殊的表彰——“从零起飞奖”。该奖是为在过去的一年里，一些团队经历奋勇拼搏，虽取得重大突破，但结果未达预期，团队负责人践行当初“不达底线目标，团队负责人零奖金”的承诺。

谈及此事，孟晚舟强调，虽然公司整体增长符合预期，但企业BG和消费者BG是没有实现年初个人承诺，所以取消了相关负责人的年终奖，华为此措施只针对核心管理层，员工不包括在内。相反，员工今年有着高达125亿元的总奖金，对比去年增长了38%。目前华为员工约15万人左右，以此粗略推算，员工今年年终奖平均将接近10万元。

华为在发展管理上一直坚持“力出一孔”和“利出一孔”的双战略。前者旨在焦管道战略，沿信息管道进行整合和发展。运营商、企业、消费者业务领域紧密围绕管道进行投资和协同，并共同应对大数据时代的机会和挑战。

而“利出一孔”是将华为15万员工凝聚在一起，长期持续艰苦奋斗，管理层坚持廉洁自律，从最高层到所有的骨干层的全部收入，只能来源于华为的工资、奖励和分红。从组织上、制度上，堵住了从最高层到执行层的个人谋私利的行为，不让堡垒从内部攻破。

就在上周，华为总裁任正非在董事会自律宣誓大会上定调目前公司的管理重点，称公司最大的风险来自内部，必须保持干部队伍的廉洁自律。要努力营造一种氛围，有利于大家团结合作。

未来增长聚焦三大领域

“任何一个行业都会有竞争，有竞争才会有发展，电信行业仍然充满机会。”这是孟晚舟对未来发展前景的看法。那么，华为未来要持续发展其增长空间又在哪里？

从目前华为业务框架来看，运营商业务依然是占据大头，尤其是在LTE网络建设上。

目前全球已发布的130个LTE商用网络中，华为部署64张LTE商用网络，并已获得130多个LTE商用合同，位列全球第一。从挪威的全球最北端（北极圈内北纬78度13分）、香港日本新加坡等全球金融中心、德国的农村区域、纳米比亚的沙漠地带、俄罗斯的冰天雪地到澳大利亚的全球最南端，华为LTE足迹覆盖了全球六大洲。

而云计算加速向商业应用转化是华为增长的另一空间。孟晚舟透露，去年公司在云计算方面研发投入1万余人，云相关累计专利超过800项。目前，华为已交付的260个数据中心中，其中有35个是基于云建设的，包括全球最大规模的桌面云。而未来这个市场的空间将会更大。

最后就是智能终端市场。去年，在消费者终端领域，华为智能手机发货量增长75%，成绩已相当不错。虽然终端董事长余承东没有完成个人承诺的发展目标，而获得了公司“从零起飞奖”，但从集团内部而言，终端市场的拓展和品牌的提升是华为未来长期要走的路。

综上所述，移动互联网、智能手机、数字世界和物理世界的深度融合等引发的数字洪水，将促使网络流量未来以百倍的速度增长，这些都是未来ICT行业发展的机遇。聚焦于提供承载大流量、大数据的大管道，是华为应对未来数字洪水挑战的战略，也是华为未来的主要增长点。

孟晚舟表示，预计2013年，公司将实现销售收入10%至12%的增长，这个增长是指有效的增长，增长中的含金量。