2012家纺市场发展趋势分析

    时间：2012-03-07

        在过去的2011年，家纺行业通过积极调整产品结构，主动拓展市场渠道，着力打造优势品牌，不断提升科技、管理和营销水平，上半年运行质量持续改善，转型升级初见成效。其中，规模以上家纺企业累计完成工业总产值近800亿元，同比增长23.4％；主营业务收入780亿元，同比增长27.1％；出口交货值216亿元，同比增长27.5％；实现利润38亿元，同比增长38.1％，利润率达4.9％。

　　根据商务部发布的“十二五”电子商务发展指导意见，到2015年，我国规模以上企业运用电子商务将达80%以上，网络零售额相当于当年社会消费品零售总额的9%以上。这样具有潜力的消费增量市场，已经越来越受到传统企业的青睐，不少企业纷纷转型为“线上线下两栖”，或是以官方旗舰店、授权专卖店等形式亮相各大网络零售平台。

　　另据数据显示，2011年11月11日这一天，GXG、骆驼服饰、博洋家纺等3家品牌店销售额突破4000万，杰克琼斯突破3000万，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺等4家突破2000万，总共有497家品牌店销售突破百万。

　　从2011年的家纺市场发展来看，家纺产业正日益发展成为具有高新技术的现代化产业。今年的4月份，某家纺品牌与3M中国有限公司签订了战略合作协议，双方约定以“关注生活，专注创新”为主题携手共进，结合该品牌在中国家用纺织品领域的渠道及品牌优势以及3M的科研创新优势，进行紧密的“市场——研发——供应——销售”一体化的研发供应合作，以不断推出新材质、新面料，新产品，建立新的行业标准。

　　与此同时，南通某家纺品牌也与中国纺织科学研究院合作，研发新型功能性家纺面料。

　　2011年中国家纺市场的发展因为原材料成本上涨，以及货币贬值等因素而受到的影响并不是很大，相反，因为不少企业大力发展电子商务、创新销售渠道等，家纺市场的竞争和发展显得更加生机勃勃。

　　从市场发展的趋势来看，各大品牌在继续做专做精的同时，更加注重和细化企业定位，努力突出自身在市场中的差异化地位。那么，2012年的家纺市场都有哪些因素会成为大家共同关注的焦点？

　　第一、价格永远是绕不开的一个重点。

　　随着整体市场的不断完善，消费者对家纺产品的要求越来越趋向：产品好、价格优、安全耐用。这就要求企业在原材料成本不断上涨的同时，顶住压力，找到质优价廉的面料，然后设计出深受消费者欢迎的产品。可能做到这些又谈何容易？因此，面对2012年的市场压力，我们必须做到合理把控面料成本，下手要稳准狠。这样才能在有可能出现一波又一波的价格冲击下，做到胸有成竹。

　　第二、产品的研发与创新。

　　在家纺品牌深度同质化的今天，单看产品花型和款式的创新，已经没有十年前，甚至五年前有意义了，虽然自主研发创新产品花型仍然十分重要。现在的一款产品在市场上受欢迎，很大一部分原因还是该产品的价格实惠，面料舒适，用起来感觉不错。2012年的市场上，除了主流提倡的低碳、环保型面料的推广外，新概念面料的发展也不容小觑，如大家都在热炒的甲壳素面料、维度卡面料等。产品面料的科技创新会越来越受到重视。

　　第三、产品知识产权的竞争与保护。

　　家纺行业曾被戏谑为“产权乱象”的行业，模仿泛滥、抄袭盛行，侵权现象屡禁不止。去年，业内两家家纺企业之间的“佩兹利”之争，虽然已经过去有一段时间了，但还是让我们记忆犹新。不管他们是不是在故意炒作，这种现象仍然值得我们注意，那就是：产品设计作为家纺行业的生命源泉，终将成为企业彰显竞争力的要道，而知识产权的保护势必关系到企业的生命力。

　　第四、规模与实力的大比拼。

　　在家纺业界，专卖店渠道和商超渠道始终是支撑整个行业发展的中坚力量。一专卖店渠道为例，已经上市的企业，正在以资金优势快步进行市场扩张，暂时还没有上市的企业更是紧随其后摩拳擦掌。市场竞争的压力在2012年降得到进一步体现。商超渠道是我们的优势，但在这优势的背后，我们一方面需要考虑如何更好的站稳脚跟，另一方面更要考虑如何来扩大目前的销量，如何降低和解决库存，如何降低和节省耗料，如何实现资金的灵活周转等等。只有做到不断的扩充实力，才能在洗牌的浪潮中做到永立洲头。

　　第五、品牌竞争与广告大战。

　　我们已经看到一个不争的事实：已经上市的家纺企业正在通过“无孔不入”式的广告传播，开始一步步渗透市场，抢占消费者的心智，赢得更为广阔的发展空间。2012年的家纺市场，品牌与品牌之间的掠夺依旧狼烟四起，广告的投入始终不容小觑。当然，针对我们自己而言，什么样的广告形式最适合我们，什么样的宣传投入最经济有效时我们必须深入思考的。

　　第六、电子商务热潮兴起。

　　通过互联网创造销售奇迹，在家纺行业已经不是什么新鲜的事了。我们经常听到某某品牌在淘宝网一天的销售就能突破多少个千万。这不是一个小数目，这足以令我们感到吃惊，同时又使我们幡然醒悟：电商的未来不是传说。2012年，众多家纺品牌将通过电子商务去开拓新的市场、挖掘新的客户，并进行品牌推广，提高品牌的知名度，其必将收获不菲的利润。