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销售沟通技巧培训之商业营销谈判稳赢的九个必杀技

时间：2014-02-27

商业营销管理专家一直强调，成功的商业营销交易主要依赖于谈判的技术，绝大多数成功的营销人士都是商业营销谈判的能者，这能使他们能轻而易举的完成一笔交易，那如何能让商业营销谈判稳赢呢？《销售沟通技巧培训手册》从中做了简单的说明。

一、倾听
一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。手册中说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。

二、准备充分
要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不可少的。

三、目标高
有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。

四、耐心
手册中指出谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。

五、满意
如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了。

六、让对方先开口
找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多。

七、第一次出价
不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定。

八、让步
在营销谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向你索要更多。

九、离开
如果一个交易不是按照你计划中的方向进行，你该准备离开。永远不要在没有选择余地的情况下谈判，因为如果在这种情况下谈判，你就使自己处在下风。

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