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杭州营销管理培训之怎样做好促销活动

时间：2014-02-18

很多企业在销售自己生产的产品的时候，都会去举办一些促销活动，当然这活动有好也有坏，遇到好的结果对于企业来说肯定是皆大欢喜，而也会遇到结果不好的时候，难道是自己的产品有问题？又或者是其他什么原因而导致的，其实最关键的不是结果，而是过程，在一场促销活动中，过程是什么呢？最核心的就是举办活动前的策划，这就是过程，结果固然重要，但没有一个好的过程去支配他，要想结果好就很难了，那如何才能做好一个成功的促销活动呢？《杭州营销管理培训手册》将为您解答。

目的：一定要明白举办活动的目的究竟是以品牌宣传为主，还是销售业绩为主，又或者是其他的原因还是什么的，这个一定要结合企业自身的发展状况来定，举办活动的策划人和企业的老板就应当仔细斟酌，大公司一般会选择以品牌的建设为主要目的，而中小型企业会以提升销售业绩为主要目的。

时间：一定要根据产品的特点和消费人群来定一个好的时间，印象中比较成功就是好记星，他一般选取的时间是考试或者是开学时间，牢牢掌握消费者的消费心理，又比如说减肥的产品应当在盛夏即将到来的时间来做促销，这样的效果肯定会好很多，当然也有很多现在做的是反季节的促销活动，比如说衣服换季清仓等等。

地点：加入促销的产品是新产品，建议不要去做全国性的活动，应该选取销售情况相对较为稳定的，市场比较好的区域来做活动，很多企业为了打造样板性市场，不惜以亏本来做活动，事实上这些都是忽悠人的，作为企业来说肯定不会去做亏本生意。

对象：在做促销活动的时候一定要选择好目标客户群体，因为这些客户才是你最主要的对象，也是你想赢得市场的最重要的因素之一，就好比看病，医生一定得对症下药，而在做促销活动时也应当是这样。

形式：做促销活动的时候，所选取的促销活动的形式也很多，比如说打折，抽奖，免费试用，满就送，买几送几等等。这个就需要根据自身的产品进行筛选，对于价格相对便宜，成本相对较低的产品可以选择免费试用，买几送几的形式，对于价格和成本相对较高的可以选择打折，抽奖等形式，对于一般性的产品，可以考虑满就送的形式等等。

宣传小组及方式：人员可以找兼职或者公司的业务员以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保要让所有的目标人群知道此活动，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道的方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接地去宣传活动。方式可以选取报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告。报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做得有吸引力些，比如：前几年流行用的电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。

如果能做好以上几点，相信举办一次成功的促销活动就应该不是难事，忘记说了一点，补充一下，在每次做促销活动前企业应当花一点时间去做下前期的市场调查，这样对你的活动的开展肯定就有建设性的帮助。

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