很多时候，细节都是决定成败的关键。能学会以小见大，挖掘出平常人看不到的角度，解读出对自己有益的经验抑或智慧，这是取得成功的一个重要因素。许多我们觉得稀松平常的事情，经过一番剖析探讨，可能就会找到考虑问题不一样的视角。对于营销管理者而言，更是要具备这一特性。营销是一场头脑风暴，需要我们结合市场具体情况总结出自己的锦囊妙计，下面我们将一起解读几例营销故事中将会包含怎样的智慧：

1、高露洁的春华秋实

高露洁已经是被众人熟知的牙膏品牌，再强势的品牌产品在最初都会经历开拓市场，进行营销的阶段。那么高露洁是如何开展营销活动的呢？当美国的高露洁牙膏在进入全日本这样一个大的目标市场时，并没有采取贸然进入、全面出击的策略，而是先在离日本本土最近的琉球群岛上开展了一连串的广告公关活动。他们在琉球群岛上赠送样品，使琉球的每一个家庭都有免费的牙膏。因为是免费赠送的，所以琉球的居民不论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。

这种免费赠送活动一时间引起了当地报纸、电视的注目，把它当做新闻发表，甚至连日本本土的报纸、月刊也大加报道。于是，高露洁公司在广告区域策略上就达到了这样的目的：以琉球作为桥头堡，使得全日本的人都知道了高露洁，以点到面，广告交易十分明显。开拓完全陌生的市场对于企业而言，是一场硬仗，一般而言，有两种打法：正面进攻和侧面出击。正面出击显然难度很大，因为不但没有稳定的群众基础，更没有属于自己的优势。这就需要因地制宜，侧面出击，先夯实自己的基础再做进一步计划。

2、换个角度思考问题

林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说，“难道我不是在消灭我的敌人吗?”

市场竞争很激烈，尤其是现有愈加开放的市场环境中，竞争程度可想而知。大部分企业在做市场开拓的时候，都是想尽一切办法去打压对手，费力且结果几乎是两败俱伤。很多时候我们换个思路去考虑问题，得来的结果就会柳暗花明。我们都知道，朋友和敌人是相对的，但是不一定是消灭了敌对方才算胜利，把一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗?在具体的营销过程中，如果我们能借鉴这样的思路，处于竞争对手的两方能找到协作的共同点，实现双赢对双方有益无害。