2024年来了，该做战略规划了！

2023步入尾声，各大企业铆足了劲打好“收官之战”，同时，要静下心来，回顾2023，展望2024，是时做战略规划了——用战略思维来决胜市场！
正所谓“大海航行靠舵手”，领导者心中要有地图，行动有导航，方能远行。
我一直认为，真正厉害的领导者，都是战略勤奋的人，而不是战术勤奋。
为什么这样说呢？
今天我们来展开这个话题，花几分钟默默读完，相信你会有所感触，也许能解答你此时内心的所疑所惑。

01， 战术的勤奋掩盖了战略懒惰。
在做培训的这些年中，我见过很多领导者工作特别卖力，每次都会带领团队热火朝天地去做，但常常在做的过程中不是处处碰壁，就是团队一盘散沙。
而当你问他为什么的时候，他只回答了自己是如何做的，却没有说当初为什么要这么去做。
你看，这就是领导者前期的战略规划有问题，没有搞清楚真正的目标方向——虽然每天看似忙忙碌碌，却不知早已深陷“只知埋头赶路，从不抬头看天”的伪勤奋中。
领导者真正要花时间、勤奋的是战略规划，比如：
 如何让企业在大环境中立于不败之地？
 行业的发展前景和方向是什么？
 如何带领团队走向成功？
这些才是真正要去深度思考的。
我一直认为，人与人之间最大的差距，不是你自身努力的程度，而是你大脑思考的深度。一个只知道从行动上勤奋，却在战略中偷懒的人，往往是很难成功的。
因为战术上的勤奋，往往会掩盖战略中的懒惰。
反观历史会是非常好的证明。二战时期，德国在战术上非常勤奋，拥有强大的军队和先进的武器装备。然而，它在战略上却犯了严重的错误。
德国忽视了苏联的实力和美国的意愿，试图征服整个欧洲。这种战略上的失误导致德国在战争中遭受了重大损失，最终以失败告终。
战略是一种选择，而这种选择会决定最终的成败，一定要三思而后行。
要明白，方法错了，可以重新复盘。一旦方向错了，可就没有翻盘重来的机会。
现如今，我发现，很多企业在做复盘和规划时，总喜欢张口闭口就谈规模，话利润，但真正能够让你走的长远的是清晰的市场定位。
这就需要认真思考一系列问题，再比如：
 如何选择能让企业实现增长？
 如何去做才能服务好客户？
这些才是领导者要重点对待的问题，这些问题值得深思和刻意训练的。

02， 如何去做战略规划呢？
有句话说：“看五年，想三年，勤勤恳恳干一年”，其实在战略管理中，可以遵循“5-3-1”法则。

（1） 看5年。
这就需要有战略眼光，要有前瞻性，要用未来思维，从5年后来看今天，哪件事不做会后悔。那么，你就需要思考：
 行业的未来发展趋势在哪儿？
 制约行业发展的关键因素是什么？
 自己如何定位市场？
在这个环节中，我们要善于运用PEST宏观环境分析法，它分别是，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
在分析一个企业所处的外部环境的时候，通常是用这四个因素来分析企业所面临的状况。当然，进行PEST分析需要掌握大量的、充分的相关研究资料，并且对所分析的企业有着深刻的认识。具体来说：
 经济方面：主要内容有经济发展水平、规模、增长率、政府收支、通货膨胀率等。
 政治方面：有政治制度、政府政策、国家的产业政策、相关法律及法规等。
 社会方面：有人口、价值观念、道德水平等。
 技术方面：有高新技术、工艺技术和基础研究的突破性进展。
只有当你足够了解行业的发展环境与动态，战略的规划与实施才能占据上风，这些都是领导者要深入研究的问题。
关于宏观分析，还可以考虑波特的五力竞争模型，分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。这五种力量的不同组合和变化 最终会影响行业利润潜力变化。

就比如，之前的手机王者诺基亚，它的没落有部分原因，正是源于自己没有跟上手机智能化时代的脚步，依旧保持老一套，而那时轻便、智能、个性化的产品早已层出不穷，迅速崛起占据市场，比如华为、小米、OPPP等。

（2） 想3年。
于我而言，真正的勤奋最直观的衡量标准是：“目标是什么？”有了目标才能开花结果，这很重要。
即当你明确战略定位后，就要根据大方向具体细化小目标。
首先要明确战略目标（做什么），其次如何去实现（路径和方法怎么做），最后是目标实现的组织和资源配置（凭什么）。
有了这些细分小目标，你要根据对市场的洞察和目标配置所需的关键要素，做适当的调配，比如资源的支持，人员的分配等。
问题是，如何定这个目标，要有怎样的策略，这就要运用SWOT分析法：

S （strengths）是优势，W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会，T （threats）是威胁。
它不仅要找出自己的优势、劣势、机会和威胁，更要根据这些因素形成不同的组合策略，比如，优势和机会组合成的SO策略，即增长型策略； 优势和威胁组合成的ST策略，即多元化策略；还有机会和劣势组合的补救性策略，及劣势和威胁组合的防御性策略。
当然，你还可以用波士顿矩阵这样的战略工具，根据它找出企业哪些是明星产品，哪些是瘦狗产品，哪些是问题产品等，更重要的是，要清楚哪些要加大投入，哪些要加快收割。

（3） 勤勤恳恳干一年。
想多了都是问题，做多了才出答案。
当战略规划落地后，一定要做个坚定的行动派，将蓝图变为现实，正所谓实践出真知。
这里的核心便是制定具体措施。那么，另一个管理工具就可以派上用场了——OGSM 。OGSM是一种计划与执行管理工具，以使业务集中在关键策略上。它们分别是由Objective（目的）、Goal（目标）、Strategy（策略）、Measurement（测量）的英文首字母组成。
比如，为了提高生产效能（目的），在2024年节约生产成本600万（目标），措施是采取降低瓶子成本，物料供应本地化，谈判降低贴牌加工费用（策略），其将瓶子厚度降低1MM节省100万，降低贴牌加工费用300万，ABC物料本地采购节省200万（测量指标）。
这时，考验的便是领导者持之以恒的战略定力，和大刀阔斧改革的勇气，特别是
在执行过程中，肯定会有艰难险阻，面对未知项，领导者能不能扛得住，这是一个值得思考的问题。
只有当你真正地扛住，坚决地去执行，用数据说话，阶段性复盘，不断完善自身，才会有最终结果的呈现，而不是一边执行，一边左右摇摆。

写在最后：
彼得.德鲁克曾说：“所谓战略，不是研究我们未来做什么。而是，今天做了什么，我们才能有未来？”
所以，企业未来的方向，很多时候在于你当下所做的决策，选A还是选B，结果可能天差地别。一个好的战略定位，可能让您事半功倍。
因此，领导者千万不要用战术上的勤奋，来掩盖战略中的懒惰，你一定要运用相关的战略工具，帮你拨开迷雾，看清趋势和现状、机会和威胁、优势和劣势，等等，这是领导者最需要的勤奋。
恭喜你看完全文，并着手制定2024年的战略，不管你是企业，还是个人，战略都不能回避。
欢迎在评论区，留下你的所思所想。
同时，也祝愿你我在2024年能够不负所望，都有更加美好地明天！