当前位置: 首页 > 原创
广告1

相关热门文章

相关热门内训课程

相关热门公开课程

服装品牌招商人员的职业化培训
    时间:2015-06-01

       很多大型服装企业的招商人员一年到头都在外面马不停蹄的跑,却成果寥寥无几。到底问题出在哪里呢?笔者拙见,服装品牌招商人员要想硕果累累、职业化,可以从以下几个方面去着手。

 

       专业可靠的形象

       服装品牌招商人员的形象,直接反映了其公司的形象。企业家会从招商人员的言谈举止、举手投足,甚至是衣着品味来判断一个企业的好与坏,招商人员代表的不是仅仅自身个体,而是代表了企业的利益。

 

       说到形象,一个服装企业的老板曾经和我讲过一个了例子。

 

       几年前,当地一个贫困县的招商人员透过好几层关系找到他,希望他可以去当地投资办厂。其实他也早就了解过这个项目,也确实有这样的想法,席间就这个问题也谈得很融洽,但是结果还是放弃了这个投资项目。

 

       可能有人问,为什么呢?不是谈得挺好的么。那位老板提到了个重点。当时那个招商人员抽的是软中华,开的是大奔,一桌饭就上千块,住宿非五星级不住。在饭桌上海喝胡吹,说只要他过去投资,什么条件都能答应。这位老板事后是这样想的:什么条件都答应,就意味着不负责任的承诺。一个贫困县的招商人员,在外面如此大手大脚花钱,钱从哪里来呢?还不是从当地企业纳的税?如此乱花纳税人的钱,很难想象当地政府会处处为企业着想。

 

       职业化的招商形象才能为企业打造良好经营环境的,获得企业家的尊重,然后让企业家产生信心,选择去投资。

 

       重视人才选拔

       靠喝酒、吹牛、拉关系就能招商的时代早已过去。在这个市场经济竞争越来越白热化的今天,只有有用的人才才能最终留下来,才能抓准企业的投资需求,了解企业的投资顾虑并予以消除,给企业投资的信心。

 

       比如现在规划了一个服装产业园,那么最好就应该选派对服装产业比较了解,懂得服装行业内情和企业需求的人去招商。一是他能够快速的打入到服装企业老板的圈子里,二是他了解这些老板需要什么、担忧什么,能更好的沟通。如果派一个常年从事行政工作的人去招商,可能他半年也无法进入服装行业的圈子,也不知道跟服装企业老板谈些什么。一味的海喝胡吹,不但不能打动服装企业老板们,还会惹人反感。选择适合的人才去招商,才会找准关口,否则只是浪费时间。

 

       当然,不是说招商只重视能力,不重视交际。必要的社交能力是一个合格的招商人员必不可少的。

 

       建立全方位的社交信息网络

       招商不是很多人眼中的跑关系、拉投资就可以的,做一个优秀的招商人员绝非易事。投资商也不是“人傻钱多”,他们都是从成千上万,纷繁复杂的信息中去挑选值得投资的企业。

 

       也正是因为如此,必须建立广泛的、有效的信息化网络,才能增大机会。

 

       首先,在招商人员的圈子内是要建立横向的信息网络。可能别的地方不符合某位企业家的投资需求,而你当地的环境却正好适合他投资。这时,如果你在这个圈子内足够了解行情,收集到了很多有价值的信息,这项投资就是你的了。

 

       第二,要某行业的企业家圈子内建立纵深的信息化网络。招商人员的精力有限,你不可能去了解所有行业的企业老板,和让他们大好关系,但如果你和一个行业内很多个个企业老板认识,就会形成一个相互融合的大圈子,大家都相互关联,那么这个行业内的信息你就会得到的很快很准。

 

 

 

 

 

 

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们