u 十年以上的金融培训和从业经验

 

u 曾任平安银行理财管理岗

 

u 曾任职银行省行金牌讲师

 

u 曾任职某大型保险公司银保部职场经理、培训经理（从事营销管理、员工队伍建设、银行渠道经营、企业内训等工作。）

 

u 主要服务于银行、保险公司及财富管理等金融机构。

 

【工作经历】：

 

Ø 卫超老师在银行和保险行业有十年以上的培训和从业经验，熟悉银行、保险、证券、基金、贵金属等产品。具有完整、丰富的理论修养和灵活专业的实战经验。在授课和辅导中牢牢扣住“改变”的主旋律，从学员的认知、态度、行为的改变出发设计课程的结构和内容，同时用幽默感营造良好的课程氛围，通过调动学员主动参与和互动，让学员在理性和感性两个层面、知识和能力两个方向、学习和实践两个维度、成长和绩效两个结果上，收获实实在在的成长和成果。

 

Ø 主讲过各个层面的银行和保险课程上百场，擅长主讲金融产品销售逻辑、长期期交保险卖点突破、基金及基金定投卖点突破、理财经理工作指导、客户维护方法等课程。咨询辅导风格严谨务实，贴近实战，注重过程，注重固化，关注一线需求。

 

【擅长课程】：

 

Ø 营销逻辑类：

 

《复杂型产品营销逻辑》——一套以客户为中心的高效营销方法

 

《“大额”年金保险卖点解析》——提升件均保费，提升成交率

 

《打动人心的重疾险销售法》——让客户自己产生购买欲望

 

《基金定投实战话术》——这是一套让每个客户都能听懂并迅速成交的营销方法

 

Ø 销售技巧类：

 

《电话营销技巧》——提高约访成功率

 

《外拓营销六步曲》——提高外拓营销成功率

 

《金融产品营销技巧》——提高营销面谈成功率

 

《一次营销，多种成交—画图说产品》——让你一分钟就能完成理念沟通

 

《KYC及客户资料整理》——打牢客户经营的基石

 

《客户微心理》——教你看穿客户的一言一行，一举一动

 

Ø 线上经营类：

 

《经营微信》——全球领先的课程设计技术打造生动课堂

 

《线上营销文案撰写》——课程开发与课程演绎方向

 

《线上获客私域流量》——聚焦场景化关键时刻的演讲技能训练

 

【授课风格】：

 

Ø 有温度，有创新。课程关注学员学习感受，倡导在销售实践中走心细心，关注营销过程中客户的心理感受，注重提供具体做法，不仅满足于“应该这么做”，更加提供“具体怎么做到”，真正实现让客户心理满意，让客户愿意购买，让客户还想再来，让客户主动转介。课程内容经过多年实践检验，与时俱进，创新基因，时刻改进，带给您不一样的营销思路。

 

Ø 有理论，有案例。课程不但给出自创的理论体系，也会结合大量实战案例讲述，理论与实践相结合，给到学员深入浅出的学习体验。

 

Ø 有互动，有演练。注重实践效果，讲授中用互动来带领学员思路，用演练来巩固学习效果，语言风格幽默，让学习过程不枯燥，不无聊。

 

Ø 有落地，有产出。课程能够解决实际问题，立竿见影改善理财经理在销售过程中的表现，提升客户感受，过程改善带来结果改善，结果导向，效果为先。

 

【近三年部分项目经验】：

 

Ø 2018年8月，中国银行本溪分行理财经理荣誉培训班，担任授课讲师；

 

Ø 通过大量的理论和实践相结合的讲授与演练，运用独特的营销技能结合理财经理日常工作场景，打开理财经理营销新思路，在后期的辅导项目中，得到了广泛的应用，业绩提升效果明显。

 

Ø 2019年1月，中国银行本溪分行理财经理技能提升培训，担任授课讲师。

 

Ø 通过大量的理论和实践相结合的讲授与演练，运用独特的营销技能结合理财经理日常工作场景，打开理财经理营销新思路，在后期的辅导项目中，得到了广泛的应用，业绩提升效果明显，同时受到了行领导的高度认可。

 

Ø 

 

Ø 2018年8月江苏省邮政理财经理技能提升项目，项目辅导老师；

 

Ø 负责盐城区域8家网点的保险项目辅导，成功实现中邮期交保费286万，目标达成率126.57%

 

Ø 2018年10至11月陕西省邮政理财经理技能提升项目，项目讲师组组长兼西安市辅导老师，集中培训授课讲师；

 

Ø 负责集中培训大课讲授和西安市区域6家网点的保险项目辅导，成功实现期交保费157万，目标达成率115.66%

 

Ø 2018年11至12月云南省邮政第一批理财经理技能提升项目，项目讲师组组长兼昆明市辅导老师，集中培训授课讲师；

 

Ø 负责集中培训大课讲授和昆明市区域12家网点的保险项目辅导，成功实现期交保费小组排名第二的成绩。

 

Ø 2018年12月陕西省邮政跨赛巡检项目，铜川市巡检组组长；

 

Ø 负责整体项目执行以及项目成果的检查，并及时提出相应的解决方案

 

Ø 2019年1月江苏省邮政跨赛巡检项目，南京市巡检组组长；

 

Ø 负责整体项目执行以及项目成果的检查，并及时提出相应的解决方案

 

Ø 2019年3至4月天津市邮政理财经理技能提升项目，静海区辅导老师；

 

Ø 负责静海区域7家网点的保险项目辅导，成功实现期交保费208.6万，超额完成既定目标，小组排名第一位。

 

Ø 2019年5月江苏省苏州市理财经理技能提升集训，授课讲师；

 

Ø 通过大量的理论和实践相结合的讲授与演练，运用独特的营销技能结合理财经理日常工作场景，打开理财经理营销新思路，在后期的辅导项目中，得到了广泛的应用，业绩提升效果明显。

 

Ø 2019年5月邮政集团第一期进阶式理财经理荣誉培训，班主任；

 

Ø 组织学员进行课程学习和模拟演练，并给出指导意见和建议，帮助学员提升营销技能。

 

Ø 2019年6月江苏省邮政内训师选拔比赛，评委；

 

Ø 负责内训师的选拔与辅导以及赛后的点评工作。

 

Ø 2019年6月邮政集团第二期进阶式理财经理荣誉培训，班主任；

 

Ø 组织学员进行课程学习和模拟演练，并给出指导意见和建议，帮助学员提升营销技能。

 

Ø 2019年6月江苏省泰州市理财经理技能提升集训，授课讲师；

 

Ø 通过大量的理论和实践相结合的讲授与演练，运用独特的营销技能结合理财经理日常工作场景，打开理财经理营销新思路，在后期的辅导项目中，得到了广泛的应用，业绩提升效果明显。

 

Ø 2019年6月江苏省南京市理财经理技能提升集训，授课讲师；

 

Ø 通过大量的理论和实践相结合的讲授与演练，运用独特的营销技能结合理财经理日常工作场景，打开理财经理营销新思路，在后期的辅导项目中，得到了广泛的应用，业绩提升效果明显。

 

Ø 2019年7月江苏省南通市理财经理技能提升集训，授课讲师；

 

Ø 通过大量的理论和实践相结合的讲授与演练，运用独特的营销技能结合理财经理日常工作场景，打开理财经理营销新思路，在后期的辅导项目中，得到了广泛的应用，业绩提升效果明显。

 

Ø 

 

Ø 2019年7至8月云南省邮政第二批理财经理技能提升项目，项目讲师组组长兼昆明市辅导老师，集中培训授课讲师；

 

Ø 2019年9月邮政集团第三期、第四期进阶式理财经理荣誉培训，班主任；

 

Ø 组织学员进行课程学习和模拟演练，并给出指导意见和建议，帮助学员提升营销技能。

 

Ø 2019年10至11月江苏省连云港市邮储理财经理技能提升项目，辅导老师；

 

Ø 负责连云港区域12家网点的保险项目辅导，成功实现期交保费368.5万，超额完成既定目标，小组排名第二位。

 

Ø 2019年12月江苏省泰州市邮储跨赛巡检项目，兴化市巡检组组长；

 

Ø 负责整体项目执行以及项目成果的检查，并及时提出相应的解决方案

 

Ø 2020年4月至8月江苏省南京市邮储理财经理技能提升项目，高淳及溧水区域辅导老师；

 

Ø 负责高淳及溧水区域16家网点的保险项目辅导，成功实现期交保费405万，超额完成既定目标，分别排名小组第二位和第四位。

 

Ø 2020年5月至10月，江苏省苏州市邮储理财经理技能提升项目，第二区域辅导老师；

 

Ø 负责苏州市区域8家网点的保险项目辅导，成功实现期交保费1248万，目标达成率136.12%

 

Ø 2020年8月至9月，江苏省常州市邮储理财经理技能提升项目，城南区域辅导老师。

 

Ø 负责常州市区域6家网点的保险项目辅导，成功实现期交保费178万，目标达成率121.43%。

 

Ø 2020年9月，江苏省苏州市邮储外拓经理团队筹建项目，项目主导老师。

 

Ø 通过大课集训和带队走访等方式，帮助苏州邮储筹建了一支外拓经理团队，帮助新任外拓经理明确了工作职责，提升了外拓技能和客户维护技能，获得了整理商户资料的习惯和方法。团队筹建中就取得了大量的资金挖转和收单业务，并且在项目期间就产生了期交保险业绩。

 

Ø 2020年10月，江苏省宿迁市邮储支行长技能提升项目，城区辅导老师。

 

Ø 通过大量的理论和实践相结合的讲授与演练，运用独特的营销技能结合网点日常工作场景，打开支行长营销新思路，得到了学员的高度认同，经过应用带来业绩提升效果明显。

 

Ø 2020年11月至2021年1月，广西壮族自治区邮储转型升级项目，桂林区域辅导老师。

 

Ø 帮助自治区公司在桂林片区贯彻落实三年转型规划，在管理端、经营端、客户端、产品端四个方面逐步实现全面提升改善，提高生产效率，提升客户感受，改进内部管理机制，提升员工积极性，最终实现企业有收入，员工有干劲，客户有体验。

 

【学员反馈】：

 

通过今天的学习，我学到了很多在保险销售方面新的理念。卫超老师风趣幽默，把复杂的问题简单化，实用性很强，让我容易听懂。我在销售观念上有了新思路，学会了面对各类客户应该如何快速破冰切入主题，通过有技巧的KYC挖掘出客户需求，进而实现销售。我会把所学知识运用于实际工作中，不断总结，不断积累经验，创造更多的业绩。感谢卫超老师。

 

---- 中国邮政培训学员

 

 

 

非常感谢卫超老师的精彩讲授，通过今天的学习，收获颇多。销售产品，首先要从赞美客户开始，然后要把赞美贯穿销售过程始终，卫老师传授的赞美方法也是非常实战，特别好用。我们的产品是理性的，要学会用感性的方式呈现出来，让客户自己认识到自己的需求，而不是我要卖产品给客户，通过转变立场来提升成功率。

 

---- 华夏保险培训学员

 

 

一天的培训下来，让我感受颇深，无差别微笑，无差别赞美，让语言有温度，让服务有温度；销售从建立信任开始， 多认同少拆台，多提问少插嘴，有目的的引导，有效分析，满足需求，有效开发。建立更完整的客户档案，提供有特色的，走心的，持续的售后服务以便于实现二次开发。我要把这些知识与技能运用好，锻炼提升自己，服务好客户。

 

---- 中国银行培训学员

 

从没有想过基金定投的“微笑曲线”还可以有这么好的讲法，客户接受程度一定很高，我以前在销售的时候，基金的回撤问题很难解决，客户往往会拒绝，现在我有了更好的方法来销售了，真开心，我已经迫不及待去试试了。超级感谢卫超老师为我打开了新视野。

 

---- 中国邮政培训学员

中国邮政储蓄银行、中国邮政集团公司、中国银行、中国银行本溪分行、平安银行、宜信财富、华夏保险、大家保险、君康保险、中邮保险、中国人保寿险、平安保险公司、平安养老险等。

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